# Эндрю Симан о карьере: «Ваше присутствие в сети — это ваше первое собеседование»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=tc2Z-aZrRH0
Канал: Stanford Graduate School of Business
Опубликовано: 16.07.2024

---

В современном мире построение карьеры — это не просто накопление профессиональных навыков, а результат тщательно продуманной коммуникационной стратегии. В новом выпуске подкаста «Think Fast, Talk Smart» преподаватель Стэнфордской высшей школы бизнеса Мэтт Абрахамс и старший управляющий редактор LinkedIn по вопросам карьеры Эндрю Симан обсуждают, как правильно выстроенное общение помогает выделиться среди кандидатов и продвинуться по службе.

## 🌐 Присутствие в сети как «первое собеседование»
[[JUMP:01:31]]

Ваш профиль в социальных сетях, и в частности в LinkedIn, сегодня играет роль предварительного этапа отбора. По мнению Эндрю Симана, онлайн-присутствие — это способ познакомиться с вами до того, как произойдёт реальная встреча [01:45]. 

Для эффективного позиционирования эксперт рекомендует:

*   Публиковать материалы о том, что вы читаете в своей профессиональной сфере.
*   Делиться своими увлечениями, чтобы показать себя как разностороннюю личность.
*   Соблюдать регулярность публикаций — Симан советует делать посты минимум три раза в неделю [03:04].

Интересно, что сам Симан увлекается шитьём и квилтингом, но предпочитает не афишировать это в LinkedIn, считая это занятие сугубо личным и медитативным [02:39]. В то же время Мэтт Абрахамс поделился, что его многолетнее увлечение боевыми искусствами, о котором он начал рассказывать открыто, напротив, помогло ему наладить множество новых деловых контактов [04:11]. 

Симан отмечает важный тренд: сегодня многие рекрутеры при изучении профиля пропускают раздел «Опыт работы» и сразу переходят к разделу «Активность» [03:58]. Это позволяет понять, чем человек живет сегодня, а не чем он занимался пять лет назад в другой компании.

В вопросе комментариев к чужим постам Симан придерживается правила: «Вы добавляете ценность или просто ждёте своей очереди заговорить?» [04:50]. Он призывает избегать пустых комментариев вроде «+1» или «согласен» и стараться вносить в дискуссию существенные дополнения или важные оговорки [05:17].

## 🎭 Присутствие на собеседовании: от парковки до Zoom
[[JUMP:05:56]]

Впечатление о кандидате начинает складываться задолго до первого вопроса интервьюера. Мэтт Абрахамс подчеркивает, что «присутствие» (presence) включает в себя оперативность ответов в переписке и грамотность сопроводительных писем [06:22]. 

Абрахамс приводит два показательных примера из своей практики найма:

1.  **Ошибка в деталях:** Кандидат прислал письмо, где утверждал, что он «ориентирован на детали», но при этом совершил орфографическую ошибку в самом слове «детали» (detail) [06:35].
2.  **Поведение вне кабинета:** Один из соискателей, опаздывая на встречу, грубо подрезал другого водителя на парковке, а затем нахамил секретарю на ресепшене. Несмотря на то, что само интервью прошло идеально, Абрахамс отказал ему в должности, так как истинное лицо кандидата проявилось до начала официальной части [07:03].

По мнению Абрахамса, если само собеседование прошло неудачно, это можно попытаться исправить в последующем письме с благодарностью, объяснив, что вы были не в лучшей форме [08:09]. Однако восстановить репутацию после провала в «присутствии» (например, после проявления грубости) практически невозможно [07:55].

## 🤝 Искусство интервьюера: как правильно нанимать
[[JUMP:08:50]]

Эндрю Симан отмечает парадокс: менеджеров по найму редко учат проводить собеседования профессионально [09:03]. Тем не менее, это критически важный навык, так как решение о найме может изменить жизнь кандидата.

Ключевые советы Симана для интервьюеров:

*   Никогда не приходить на встречу неподготовленным.
*   Иметь план минимум из трёх пунктов, которые необходимо оценить в кандидате [09:43].
*   Превращать интервью в диалог, а не в пересказ должностных инструкций [10:11].

Абрахамс добавляет, что идеальное интервью — это уже начало процесса адаптации (onboarding) [10:37]. Он советует интервьюерам активно слушать и использовать уточняющие вопросы, чтобы понять, как прошлый опыт кандидата применим к конкретным задачам в новой компании. 

Симан считает уместным «подогревать воду» для кандидата: приводить примеры из своего опыта («когда я пришел в эту компанию, я сделал X»), чтобы задать структуру для ответа и снизить уровень тревожности соискателя [12:10].

## 🛠️ Метод ADD: формула идеального ответа
[[JUMP:13:03]]

Для подготовки к роли соискателя Мэтт Абрахамс предлагает стратегический подход. Вместо того чтобы придумывать ответы на ходу, он рекомендует заранее подготовить «запас» из ключевых тем (например, «надежность» или «техническая компетентность») и подкрепить каждую из них конкретными примерами: историями, статистикой или наградами [14:08].

Абрахамс предлагает использовать структуру **ADD** для ответов на вопросы:

1.  **A (Answer):** Ответ на поставленный вопрос.
2.  **D (Detailed example):** Конкретный, детализированный пример.
3.  **D (Describe relevance):** Описание того, как этот пример релевантен данной вакансии [15:12].

В ходе ролевой игры Эндрю Симан задал Мэтту вопрос о том, как он справляется с интервью при нехватке времени на подготовку. Абрахамс продемонстрировал метод ADD, рассказав историю о затопленной аудитории в Стэнфорде, из-за чего ему пришлось на ходу менять план урока. В конце ответа он четко связал это со способностью адаптироваться к изменениям в графике записи подкастов [16:06]. 

Симан соглашается с важностью такого подхода, отмечая, что резюме — это лишь «холст», и кандидат должен сам «соединить точки» для работодателя, не надеясь, что тот догадается о его талантах самостоятельно [17:51].

## 📩 Фобия «гостинга» и правила фоллоу-апа
[[JUMP:19:08]]

Ожидание ответа после собеседования — самая пугающая часть процесса. По словам Симана, компании часто «гостят» (игнорируют) кандидатов из-за коммерциализации найма и страха юридических исков за неправильно сформулированный отказ [19:39].

Чтобы минимизировать риск игнорирования, Симан рекомендует начинать «фоллоу-ап» еще во время самого интервью:

*   Наладить личную связь (например, обсудить книгу на полке интервьюера или общие интересы к городам) [20:17].
*   Спросить совета или рекомендацию (например, хороший ресторан в городе, где учился интервьюер).
*   Использовать благодарственное письмо не только для вежливости, но и для того, чтобы упомянуть: «Я нашел ту книгу, о которой вы говорили, и она оказалась отличной» [20:43].

Абрахамс добавляет, что такие письма позволяют закрепить ключевые моменты беседы или даже уточнить свои ответы, если после встречи пришло более удачное решение [21:35].

## 🕸️ Карьерный рост: стратегия концентрических кругов
[[JUMP:21:49]]

Для долгосрочного развития Эндрю Симан предлагает рассматривать свою карьеру как систему концентрических кругов:

1.  **Ближний круг:** Коллеги, с которыми вы работаете непосредственно. Они знают текущую ситуацию «на земле» [22:16].
2.  **Средний круг:** Сотрудники других отделов вашей компании. Они помогают понять общую стратегию организации.
3.  **Внешний круг:** Профессиональное сообщество и индустрия в целом.

Симан называет нетворкинг «ракетным топливом для карьеры» [23:08]. По его мнению, наличие широкой сети контактов («паутины») крайне важно: если в компании начнутся сокращения, эта сеть поможет удержаться и быстро найти новые возможности [22:56]. 

Абрахамс подчеркивает, что инструменты вроде LinkedIn позволяют моделировать свою карьеру, изучая траектории людей, которые уже достигли желаемых вами высот [23:45].

## 💡 Финальные советы и блиц
[[JUMP:24:11]]

В завершение беседы участники обменялись своими любимыми приемами в общении.

Эндрю Симан на вопрос «Есть ли у вас вопросы к нам?» рекомендует отвечать прямо и смело (если ситуация позволяет): «Исходя из того, что я рассказал, что может помешать мне получить эту работу?» [24:52]. Это демонстрирует понимание своих слабых мест и уверенность. 

Мэтт Абрахамс предлагает другой вариант: «Если бы вы были на моем месте, о чем бы вы спросили перед тем, как согласиться на эту работу?» [25:34]. Этот вопрос часто вскрывает неожиданные детали, например, проблемы с корпоративной культурой или соцпакетом.

В качестве идеальных ингредиентов успешной коммуникации Симан выделил:

*   Искренность (быть настоящим);
*   Правдивость;
*   Юмор (ссылаясь на книгу стэнфордских профессоров «Humor, Seriously») [27:05].

Завершая встречу, Абрахамс резюмировал, что главная обязанность любого профессионала — занимать активную и стратегическую позицию в управлении своей карьерой и коммуникациями [28:01].