# Сергей Колесников: «Госзакупки в нынешнем виде не способствуют экономическому рывку» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=jaS1BJmUQwM Канал: Forbes Опубликовано: 30.08.2019 --- В новом выпуске программы «Forbes Капитал» Андрей Мовчан беседует с сооснователем и президентом компании «Технониколь» Сергеем Колесниковым. Речь идет о том, как построить в России частную производственную империю, независимую от государственного ресурса, и почему философия качества оказывается эффективнее агрессивной погони за прибылью. ## 🏗️ От студенческой подработки к глобальному лидерству [[JUMP:05:39]] История компании «Технониколь» началась не с бизнес-плана, а с необходимости выживания в начале 1990-х годов. Сергей Колесников, будучи студентом МФТИ, изначально планировал карьеру инженера-физика на факультете квантовой электроники [5:25]. Однако развал Советского Союза сделал фундаментальную науку невостребованной внутри страны. По воспоминаниям гостя, выбор в пользу кровельных материалов был предопределен летними подработками: студенты крыли крыши, чтобы заработать на жизнь [6:06]. В условиях отсутствия других перспектив Сергей Колесников и его партнер Игорь Рыбаков решили профессионально развиваться в этой нише. Основные вехи раннего этапа: * Отказ от научной карьеры из-за отсутствия спроса на физиков в России 90-х [6:19]. * Создание бизнеса без участия в приватизации, господрядах или использовании «силового ресурса» [7:11]. * Фокус на реальном производстве: на текущий момент компания объединяет 54 завода только на территории России [2:20]. ## 📈 Финансовая дисциплина и уроки кризисов [[JUMP:02:48]] Для Сергея Колесникова «Технониколь» — это одновременно инвестиция, дело жизни и страсть [2:48]. Компания демонстрирует уникальную для российского рынка устойчивость: за последние 10 лет средние темпы роста составляли около 12% годовых, и даже в кризисном 2014 году рост не опускался ниже 10% [3:39]. Ключевые принципы финансовой стратегии: 1. **Инвестиции за счет прибыли:** строительство новых заводов (greenfield) и приобретение активов осуществляется исключительно на собственные средства [3:13]. 2. **Ограничение заемного капитала:** кредитные линии используются только для покрытия оборотных средств (сырье, готовая продукция, дебиторская задолженность) [3:26]. 3. **Отказ от крайних рисков:** гость подчеркивает, что старается избегать «любой крайности и тупости» в управлении [4:05]. Переломным моментом стал 2008 год. До этого момента компания росла на фоне перегретого рынка (темпы роста стройматериалов достигали 20% в год), что привело к потере ориентиров и высокой закредитованности [8:03]. По словам Сергея Колесникова, в тот период компания была «на грани банкротства», когда кредиторы начали массово предъявлять требования к возврату средств [8:41]. Этот опыт заставил руководство пересмотреть модель управления и сфокусироваться на эффективности и производительности труда. ## 🇯🇵 Философия качества против «тендерной ловушки» [[JUMP:09:08]] Важнейшим элементом успеха «Технониколь» стало внедрение бережливого производства. Сергей Колесников изучал опыт компании Toyota, адаптировав их 14 принципов под российские реалии [17:02]. Главный тезис этой философии — «качество у истока»: брак не должен ни приниматься, ни производиться, ни передаваться дальше по цепочке [12:07]. Гость выступает с жесткой критикой российской системы госзакупок (ФЗ-44 и ФЗ-223), утверждая, что она препятствует экономическому рывку [12:21]. По мнению Сергея Колесникова: * Конкуренция исключительно в цене (основа госзакупок) идет в ущерб качеству и техническому усложнению продукции [10:00]. * Государственные заказчики часто имеют иное мышление, не нацеленное на долгосрочную эффективность, поэтому «Технониколь» практически не работает с госсектором напрямую [14:23]. * Около 70% рынка в России прямо или косвенно контролируется государством, что создает искаженную экономическую среду [13:00]. При этом на свободном рынке (B2B и частные клиенты) критерии успеха неизменны во всем мире: баланс качества, стоимости и времени поставки [13:29]. Это позволяет компании успешно экспортировать продукцию в 95 стран мира [11:55]. ## 🛡️ Общественная деятельность и защита бизнеса [[JUMP:18:36]] Сергей Колесников активно участвует в работе «Деловой России», занимаясь вопросами регулирования антимонопольного законодательства. По его словам, это «борьба, а не бегство» [32:17]. Интерес к этой сфере возник после затяжного спора с ФАС в 2008–2011 годах, который дошел до Высшего арбитражного суда [19:03]. Основные опасения предпринимателя: * **Размытость норм:** антимонопольное законодательство в РФ написано крайне субъективно [19:15]. * **Уголовные риски:** попытки криминализовать любые «устные договоренности» (картели) и привлекать к ответственности не только директоров, но и акционеров по специальным статьям [19:53]. * **Дисбаланс прав:** гость утверждает, что чем больше прав у регуляторов, тем меньше свободы у предпринимателей, что негативно сказывается на инвестиционном климате [18:48]. ## 💰 Личный капитал и фондовый рынок [[JUMP:24:35]] Вне основного бизнеса Сергей Колесников придерживается консервативных инвестиционных взглядов. Его настольная книга — «Разумный инвестор» Бенджамина Грэма [24:49]. Принципы личных инвестиций гостя: * **Российские акции:** гость считает их привлекательными из-за высокой дивидендной доходности, низкой оценки по мультипликатору P/E и низкого долга эмитентов [25:04]. * **Золото:** рекомендует держать 5–6% портфеля в золоте или золотодобывающих компаниях для сохранения стоимости [26:12]. * **Отказ от стартапов:** Сергей Колесников сознательно избегает инвестиций в мелкие компании и проекты, в которых не обладает глубокой экспертизой [27:44]. * **Социальные инвестиции:** строительство биатлонного стадиона и туристического кластера в Рязани. Это не коммерческие проекты в строгом смысле, а создание инфраструктуры для активного спорта [28:34]. ## ⏳ Будущее: 2030 год и смена поколений [[JUMP:21:52]] Предприниматель планирует отойти от активного управления к 2030 году (в возрасте 65 лет) [29:38]. Вопрос преемственности остается открытым: у Сергея четверо детей, но он осознает сложность передачи управления [23:52]. Гость и ведущий обсудили классическую проблему трех поколений: деды зарабатывают, дети сохраняют, а внуки тратят. По словам Колесникова, детям, не знавшим «чувства голода» и отсутствия денег (через что он сам прошел в 18–20 лет), может быть сложнее найти мотивацию работать по 12 часов в сутки [23:12]. В планах на «пенсию» — путешествия и, возможно, переход к более спокойному режиму работы, подобно «немецким пенсионерам» [31:00]. Андрей Мовчан в завершение отметил, что стратегия Колесникова — это редкий пример успешной борьбы за право строить честный бизнес в текущих условиях [32:17].