В свежем выпуске подкаста «My First Million» ведущие Сэм Парр и Шон Пури обсуждают самые громкие и прибыльные события в мире бизнеса. В центре внимания — агрессивный ребрендинг основательницы Theranos Элизабет Холмс, многомиллиардные кейсы серийного предпринимателя Джесси Итцлера и неочевидные потребительские ниши вроде рынка солений. Кроме того, соавторы делятся собственными провалами времен работы в стартап-инкубаторах и раскрывают причины, по которым они упустили возможность создать аналоги Coinbase и UserTesting.
🏈 Мобильный тренировочный лагерь: бизнес-идея на родительском тщеславии 1:16
Шон Пури поделился своим опытом выполнения квартальных фитнес-целей, ориентированных на стандарты NFL. В рамках этого вызова ему необходимо было выполнить жим лежа с весом 225 фунтов (около 102 кг) 15 раз, к показателю чего он вплотную приблизился. Этот опыт натолкнул его на перспективную бизнес-идею — создание выездных тренировочных лагерей (комбайнов) для детей и подростков.
По мнению Шона, рынок взрослых мужчин, желающих протестировать свои физические кондиции, слишком мал, однако сегмент спортивных родителей огромен. Родители юных спортсменов тратят тысячи долларов на поездки и тренировочные лиги, стремясь доказать уникальность своих детей. Мобильный комбайн мог бы официально измерять рост, вес, размах рук, скорость, ловкость и вертикальный прыжок участников.
Потенциальная бизнес-модель проекта включает:
- Разовый взнос за полноценное тестирование в размере $150 с ребенка.
- Ежегодную подписку на сумму $20 для хранения и обновления спортивных результатов в базе данных.
- Дополнительную плату в $20 за создание профессиональных фото- и видеоматериалов для социальных сетей.
Сэм Парр поддержал инициативу, отметив, что с радостью отправил бы на такое тестирование своих родственников и поучитался бы сам. Ведущие сошлись во мнении, что продукт имеет высокую вирусную ценность для соцсетей, позволяя родителям ежегодно отслеживать прогресс результатов своих детей.
👱♀️ Новый имидж Элизабет Холмс: как медиа отмывают репутацию «семейными ценностями» 7:10
Сэм Парр обратил внимание на масштабный материал в газете New York Times, посвященный Элизабет Холмс. Бывшая основательница Theranos, признанная виновной в обмане инвесторов на сотни миллионов долларов и приговоренная к 12 годам заключения, развернула мощную пиар-кампанию. Ей удалось дважды отсрочить исполнение приговора за счет рождения двоих детей, что Шон Пури иронично охарактеризовал как «декретный отпуск из тюрьмы».
По мнению Сэма Парра, публикация в прессе выглядит как откровенно позитивный и комплиментарный портрет мошенницы. Газета предлагает читателям забыть прежнюю «Элизабет» и познакомиться с «Лиз» — обычной, любящей матерью, которая отказалась от фейкового низкого голоса, фирменных черных водолазок и теперь носит простые джинсы. Статья изобилует слезливыми историями, например, о том, как Холмс 16 часов самоотверженно искала в лесу свою собаку, растерзанную пумой, что подается журналистами как признак ее «невероятной целеустремленности».
Сэм Парр признался, что сам попался на эту удочку, когда в 2015–2016 годах опубликовал на платформе The Hustle статью в защиту Холмс, назвав ее козлом отпущения для Кремниевой долины. Он отметил, что подобные медийные манипуляции продолжают работать и вызывать жалость у аудитории.
В качестве контраста Шон Пури привел в пример историю Росса Ульбрихта, создателя Silk Road. Ульбрихт получил пожизненный срок без права на условно-досрочное освобождение за создание маркетплейса даркнета и сопутствующие обвинения в организации заказных убийств. По мнению Шона, такое суровое наказание выглядит чрезмерным на фоне того, как легко Холмс манипулирует правовой системой, оставаясь на свободе благодаря семейным обстоятельствам.
✈️ Миллиардер недели Джесси Итцлер: мастер-класс по смене жизненных глав 15:13
Сэм Парр представил главного героя своей регулярной рубрики — миллиардера Джесси Итцлера. По мнению Сэма, Итцлер восхищает способностью проживать карьеру «множеством разных глав» и играть по собственным правилам. Его профессиональный путь уникален и включает самые полярные индустрии:
- Музыка: Итцлер начинал как рэпер Jesse James в 1991 году, писал рекламные джинглы и официальный гимн команды New York Knicks. Был менеджером легендарной группы Run DMC, а рэпер 50 Cent стажировался у него в офисе.
- Авиация: Вместе с партнером он основал Marquis Jets — компанию, продававшую долевое владение часами полетов на частных самолетах. За 10 лет проект сгенерировал $5 млрд выручки и был продан NetJets, дочерней структуре холдинга Berkshire Hathaway Уоррена Баффета.
- Спорт и Здоровье: Пробежал более 50 марафонов, преодолел 100 миль за 24 часа, жил в монастыре с монахами, стал совладельцем баскетбольного клуба NBA Atlanta Hawks.
Отдельного упоминания заслуживает история его личной жизни. Итцлер женат на Саре Блейкли, основательнице бренда утягивающего белья Spanx. Компания Блейкли была полностью построена по модели бутстрэппинга без копейки сторонних инвестиций и продана фонду Blackstone за $1,2 млрд, что делает ее финансово еще более успешной в семейном союзе.
Ведущие также напомнили, что именно Итцлер открыл миру Дэвида Гоггинса. Заметив атлета на ультрамарафоне, Джесси нанял его пожить у себя дома в течение 30 дней для жестких тренировок, после чего написал об этом бестселлер «Living with a SEAL».
🥒 Океан однообразия: почему соленья стали новым Клондайком для CPG-брендов 26:53
Шон Пури рассказал о новом бизнес-эксперименте Джесси Итцлера, который объявил о планах запустить компанию Hoya Yaya Pickles и заняться дистрибуцией солений. По словам Шона, Итцлер руководствуется четкой рыночной статистикой, доказывающей огромный потенциал этой консервативной ниши:
- Жители США потребляют более 20 млрд соленых огурцов ежегодно.
- Среднестатистический американец съедает около 9 фунтов (4 кг) солений в год.
- Обычное американское домохозяйство приобретает новую банку огурцов каждые 53 дня.
При этом на рынке практически отсутствуют яркие, доминирующие бренды, а вся упаковка выглядит одинаково. Этот феномен Сэм Парр связал с концепцией «океана однообразия» (sea of sameness), которую сформулировал серийный предприниматель Эрик Райан, создатель брендов Method (мыло), Ollie (витамины) и Welly (пластыри).
Стратегия Райана, по словам Сэма, заключается в поиске застоявшихся категорий товаров на полках супермаркетов и их радикальном переосмыслении. Торговая марка Method выделилась благодаря стильным разноцветным флаконам вместо стандартной зеленой тары. Бренд Ollie изменил подход к дизайну витаминов, начав указывать на банках конкретную пользу (например, «для крепкого сна») вместо скучных химических названий вроде D3. Ведущие уверены, что Итцлер планирует провернуть аналогичный трюк в категории солений, используя вирусный маркетинг и привлекая к продвижению звезд уровня Адама Сэндлера.
🧹 Корпоративные ритуалы: от уборки офиса до «суперсил» сотрудников 33:11
Обсуждая управленческие подходы, Шон Пури затронул философию «как ты делаешь что-то одно, так ты делаешь и все остальное». Ярким примером этого служит японский технологический гигант Rakuten с годовой выручкой в $14 млрд и штатом более 32 тысяч сотрудников, возглавляемый Микки Микитани. Согласно внутреннему уставу компании, в офисах Rakuten нет уборщиков. Каждый вторник в 16:00 абсолютно все сотрудники, включая топ-менеджмент и генерального директора, берут в руки тряпки, моющие средства и лично отмывают рабочие места и мебель. Цель ритуала — воспитание чувства ответственности и командного духа.
Сэм Парр признался, что пытался внедрить аналогичную практику в своей бывшей компании The Hustle, однако эксперимент полностью провалился, вызвав лишь недоумение коллектива. Теперь в рамках своего нового проекта Hampton Сэм внедряет иные стандарты — в частности, жесткие требования к качеству картинки во время Zoom-звонков. Компания выделила каждому сотруднику бюджет в размере $500 на покупку качественного освещения и камер, поскольку плохой сетап портит первое впечатление при продажах.
Шон Пури, в свою очередь, поделился успешным кейсом построения корпоративной репутации. На одном из общих собраний он присвоил каждому сотруднику индивидуальную «суперсилу». Например, штатного дизайнера Дерека он назвал «Почтальоном», который гарантированно сдает любую работу день в день с 9:00 до 17:00, кроме воскресенья. Несмотря на то, что формулировка была преувеличением, сотрудник начал искренне стремиться соответствовать этому высокому статусу, что существенно повысило его продуктивность. По мнению Шона, люди нелогичны и нуждаются в сильных эмоциональных стимулах и ритуалах, аналогичных костровым практикам Тони Роббинса или традициям посвящения на фестивале Burning Man.
🛑 Ошибки инкубатора Monkey Inferno: как упустить UserTesting, Coinbase и Blab 50:18
В финальной части беседы Шон Пури проанализировал концепцию предпринимательского фокуса, упомянув блог Джастина Мейерса. Мейерс утверждает, что стартапы — это игра на чистом импульсе, требующая надеть «розовые очки» на срок от 3 до 6 месяцев и заниматься исключительно продуктом, не отвлекаясь на сомнения и анализ альтернатив. Шон практикует для этого технику «времени для беспокойства», выделяя жесткие часы на рефлексию, а в остальное время фокусируясь на продажах за первые 24 часа.
Размышляя о типах предпринимательства, Шон выделил три ключевые модели, распределив их по степени эффективности и увлекательности:
- Параллельное предпринимательство (стартап-студии): Самый веселый формат, но имеющий медианную эффективность в ноль успешных хитов из-за жесткого распыления фокуса.
- Сериальное предпринимательство: Последовательное переключение между проектами, где каждому выделяется несколько лет интенсивной работы (модель Джесси Итцлера).
- Повторное предпринимательство: Создание однотипных бизнесов в одной и той же знакомой нише, обладающее наивысшей вероятностью коммерческого успеха.
Шон Пури детально вспомнил свой опыт руководства инкубатором Monkey Inferno, который на протяжении 5–6 лет сжигал порядка $3–4 млн ежегодно. Находясь под давлением инвестора Майкла Бирча, продавшего ранее соцсеть Bebo за $850 млн, команда отчаянно пыталась создать новое массовое социальное приложение, из-за чего проигнорировала три фундаментальные бизнес-возможности:
- UserTesting: Шон активно пользовался ранней версией сервиса тестирования интерфейсов и предлагал создать улучшенный аналог для стартапов Кремниевой долины. Инвестор отклонил идею, сочтя ее «слишком скучной». Позже компания usertesting.com успешно провела IPO и превратилась в многомиллионный бизнес.
- Coinbase / Криптобиржа: В 2013 году системный администратор инкубатора тайно майнил Bitcoin на рабочих серверах. Идея увлекла команду, и технический директор за ночь написал рабочий прототип криптовалютной биржи, планируя развивать платежные шлюзы и дебетовые карты. Проект заблокировал внутренний юрист компании, заявивший, что криптовалюты используются только для покупки наркотиков. Инвестор побоялся рисковать своим миллиардным состоянием в серой регуляторной зоне и закрыл разработку.
- Blab: Собственный стриминговый видеочат инкубатора привлек 4 млн пользователей, включая Тони Роббинса и Мартина Шкрели. Продукт страдал от низкой удерживаемости (stickiness), так как люди заходили туда знакомиться, а не приводили своих друзей. Вместо очевидного B2B-разворота в сторону корпоративных вебинаров и убийства устаревшего WebEx от Citrix, команда упрямо продолжила сжигать деньги в попытках построить потребительское приложение.
Сэм Парр подытожил дискуссию шуткой о том, что хотя Шон и не стал владельцем частного самолета, зато заработал популярность в Twitter. Сэм резко раскритиковал популярную инфобизнес-фразу «главное не победа, а опыт», подчеркнув, что в реальном бизнесе он всегда предпочтет быть «глупым победителем, чем умным неудачником».
