# Шон Пури: «Как заработать 25 миллионов на журнале для авиаторов»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=nxqTSodqQY0
Канал: My First Million
Опубликовано: 14.02.2023

---

В новом выпуске подкаста «My First Million» Шон Пури и Сэм Парр разбирают кейс Крейга Фуллера, который превратил нишевый журнал об авиации в многомиллионный девелоперский проект. Ведущие обсуждают стратегию «Content to Commerce», феномен взрывного роста Crumble Cookies и спорят о том, заменит ли искусственный интеллект тренеров в NFL и судей в UFC.

## ✈️ Кейс Flying Magazine: как заработать $25 млн на предпродажах земли
[[JUMP:01:07]]

История успеха началась с того, что предприниматель Крейг Фуллер, основатель компании Freight Waves (аналитическая платформа для грузоперевозок с годовой выручкой около $50 млн [02:51]), приобрел легендарное издание Flying Magazine [01:07]. Сумма сделки, по разным оценкам, составила от $1 млн до «высоких семизначных цифр» [01:46].

Фуллер разглядел в аудитории журнала не просто читателей, а сообщество «сверхбогатых гиков» [03:30]. Авиация — крайне дорогое хобби, и владельцы частных самолетов обладают огромным капиталом. Вместо того чтобы полагаться только на рекламную модель, Фуллер реализовал стратегию «Content to Commerce» (от контента к коммерции).

Ключевые детали проекта:

*   **Локация:** Атланта, США [05:00].
*   **Суть:** Создание авиационного загородного клуба. Это жилое сообщество, где вместо поля для гольфа в центре расположена взлетно-посадочная полоса [05:54].
*   **Инфраструктура:** Дома строятся таким образом, чтобы владелец мог припарковать частный самолет прямо у своего порога, как автомобиль в гараже [05:40].
*   **Финансы:** По оценке Шона Пури, компания уже привлекла не менее $25 млн в виде предпродаж участков, и эта цифра может быть вдвое больше [06:40].

Шон Пури подчеркивает, что это идеальный пример монетизации нишевого сообщества [06:48]. Он сравнивает это с успехом ресурса Hodinkee, который вырос из блога о часах в торговую площадку с выручкой $100 млн после того, как начал продавать товары, о которых писал 15 лет [07:14].

## 🏢 Идея «коворкинга для своих» и риск против расчета
[[JUMP:08:19]]

Ведущие обсуждают, как аналогичную модель можно применить к их собственному бренду. В прошлом им предлагали создать брендированный коворкинг или жилой комплекс для предпринимателей — своего рода «WeWork для фанатов My First Million» [08:19].

Позиции участников по поводу реализации смелых идей:

1.  **Сэм Парр:** Признается, что раньше считал такие идеи безумными, но теперь, с ростом влияния бренда, видит в них потенциал [09:21]. Сэм предпочитает сначала полностью разобраться в механике бизнеса, прежде чем приступать к исполнению.
2.  **Шон Пури:** Описывает свой мозг как «металлоискатель для острых ощущений» [09:33]. Он утверждает, что его привлекают идеи, которые пугают, и он готов бежать «на огонь», даже если не до конца понимает, как именно это реализовать.

Сэм отмечает, что они с Шоном — противоположности: Шон загорается новой загадкой и теряет интерес, когда она решена, а Сэм, напротив, максимально эффективно включается в работу и исполнение, когда пазл уже сложился [10:41].

## 📈 Метрики, которые имеют значение: «Тест кофейни»
[[JUMP:12:30]]

Шон Пури планирует усилить работу над личным контентом и задается вопросом, какая метрика является истинным показателем успеха [12:50]. Он скептически относится к тщеславным метрикам (vanity metrics), таким как количество просмотров или подписчиков, которыми манипулируют платформы вроде Substack [18:21].

Шон предлагает концепцию «истинного фаната» (основанную на идее Кевина Келли о 1000 настоящих фанатов) [13:41]. По его мнению, лучшим тестом является способность «сломать кофейню»:

*   Если автор напишет в соцсетях, что будет находиться в определенном месте через две недели, и туда придет 100 человек — это реальное влияние (pull) [14:59].
*   Три года назад на такую встречу с Шоном пришли бы 0–2 человека, сегодня он оценивает потенциальную явку в 50–100 человек [14:33].

Сэм Парр делится опытом работы в издании *The Hustle*. Вместо количества подписчиков он отслеживал количество ответов на письма [17:05]. Чтобы проверить вовлеченность, он намеренно оставлял опечатки или просил читателей прислать фото своего рабочего стола. Однажды на предложение отправить наклейки откликнулось 10 000 человек из 100 000 подписчиков [17:54].

## 🎙️ Споры о цифрах и успех Parcast
[[JUMP:19:25]]

Спикеры выражают сомнение в честности охватов некоторых популярных подкастов. Шон утверждает, что многие авторы манипулируют статистикой, выпуская огромное количество коротких эпизодов (по 5 минут), что искусственно раздувает общее число скачиваний [22:30].

В качестве примера успешного и прозрачного бизнеса Сэм приводит компанию Parcast, основанную Максом Катлером [24:13]:

*   **Специализация:** True Crime (криминальные истории).
*   **Модель:** Полностью сценарированные подкасты с профессиональными актерами озвучки [23:47].
*   **Результат:** Компания была создана без внешних инвестиций (bootstrapped) и продана Spotify за сумму около $200 млн (с учетом выплат за удержание) спустя всего 5 лет работы [25:21].

## 🍪 Crumble Cookies: миллиард долларов на «кринже» и мормонской этике
[[JUMP:26:28]]

Сэм Парр напоминает Шону, что тот предсказал успех сети Crumble Cookies еще в 2020 году [26:14]. Сегодня это одна из самых быстрорастущих франшиз в США.

Показатели Crumble Cookies:

*   **Выручка:** Более $1 млрд в год (согласно данным основателей) [28:47].
*   **Масштаб:** Около 730 точек, открытие новой точки каждые пять дней [27:30].
*   **Прибыль:** Средняя чистая прибыль одной точки составляет около $350 000 в год [28:35].
*   **Маркетинг:** 6,5 млн подписчиков в TikTok; еженедельные «дропы» новых вкусов печенья в воскресенье вечером вызывают всплеск скачиваний приложения [27:42].

Интересный факт о фаундере: Сойер Хемсли активно продвигал свой бизнес в LinkedIn, что Бен (продюсер подкаста) считал «мега-кринжем» из-за избыточного использования корпоративного сленга в духе Адама Гранта [33:52]. Однако Сэм отмечает, что «мормонское происхождение перебивает любой кринж» [34:14]. По мнению ведущих, предприниматели-мормоны из Юты обладают феноменальной способностью продавать и строить системные франшизы [34:06].

## 🤖 AI в спорте: тренер будущего и рефери-робот
[[JUMP:37:24]]

Наблюдая за Супербоулом, Шон пришел к выводу, что работа координатора нападения в NFL идеально подходит для замены искусственным интеллектом [37:12].

Аргументы за ИИ в футболе:

*   Выбор лучшей комбинации (play-calling) — это математическая задача на максимизацию ожидаемой выгоды в зависимости от ситуации (3-й даун, 7 ярдов до цели) [37:37].
*   Тренеры уже используют огромные «шпаргалки» с микроскопическим шрифтом, что фактически является попыткой человека имитировать алгоритм [38:15].
*   В бейсболе математика уже победила (Moneyball), в баскетболе аналитика изменила структуру бросков (теперь бросают только трехочковые или из-под кольца) [41:40].

Однако Сэм Парр выступает против полной автоматизации судейства [42:29]. Он утверждает, что в спорте его привлекает не точность, а «драки и человеческие ошибки» [42:56]. Сэм считает, что споры вокруг судейских решений и эмоциональные срывы игроков делают зрелище живым, сравнивая это с приемами в рестлинге (WWE) [46:41].

## 🔄 Недоиспользованные активы: фреймворк для новых стартапов
[[JUMP:48:10]]

Ведущие обсуждают тред Амджада Масада (основателя Replit) о том, что крупнейшие компании строятся на поиске «недоиспользованных активов» [48:10]. Airbnb нашел лишние спальни, Uber — свободное время водителей и их машины.

Перспективные «недоиспользованные активы», по мнению участников и пользователей сети:

1.  **Личные автомобили:** Машины простаивают 95% времени. С развитием беспилотников авто превратится из пассива в рабочего, приносящего доход владельцу, пока тот спит [51:17].
2.  **Ночные клубы:** Используются только ночью 3–4 раза в неделю. В Индонезии их превращают в фитнес-центры и смузи-бары в дневное время [53:51].
3.  **Специализированные таланты:** Топ-дизайнеры или финансовые аналитики в крупных корпорациях тратят лишь 10–15% времени на реальную работу, остальное уходит на совещания [54:30].

Шон упоминает концепцию Навала Равиканта о «будущем работы по модели „Одиннадцати друзей Оушена“»: маленькие группы узких специалистов собираются под конкретную «миссию» (проект), выполняют её, получают оплату и расходятся до следующего вызова [55:09]. Сэм относится к этому скептически, утверждая, что 70% людей просто хотят стабильную работу с 9 до 5 и игру в софтбол по вечерам, а не «захватывающие налеты» [56:59].