# Тим Диллон о том, как вести переговоры через «фейковый бизнес»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=CkFKkA8G9_k
Канал: Tim Dillon Show Clips
Опубликовано: 23.09.2020

---

## Искусство «фейкового бизнеса»: как Тим Диллон осваивает навыки ведения сделок 🎭
[[JUMP:0:00]]

Комик и ведущий The Tim Dillon Show Тим Диллон практикует необычный метод психологической разгрузки и профессиональной тренировки — «фейковый бизнес». Суть метода заключается в том, чтобы звонить агентам по недвижимости и вести с ними полноценные деловые переговоры от лица несуществующих инвесторов. По словам Диллона, это занятие позволяет отточить навыки общения, изучить рынок и, в конечном счете, почувствовать себя «брокером силы», даже если сделка никогда не будет доведена до конца.

### Философия и методология «фейкового бизнеса»
[[JUMP:1:18]]

Тим Диллон утверждает, что «фейковый бизнес» — это не просто розыгрыш, а серьезная интеллектуальная работа, требующая подготовки. В процессе общения с риелторами ведущий нередко представляется вымышленным именем или использует название несуществующей фирмы, например, «Futures».

Основные принципы ведения «фейкового бизнеса» по версии Диллона:

* **Отсутствие рисков:** В отличие от реального предпринимательства, здесь нет финансовых потерь.
* **Профессиональная практика:** Постоянное общение с профессионалами рынка помогает тренировать навыки ведения переговоров.
* **Изучение нюансов:** Чтобы поддерживать легенду, приходится глубоко погружаться в детали: анализировать конкурентные ограничения (например, запрет на открытие конкурирующих кофеен рядом со Starbucks), стоимость аренды за квадратный фут и условия лизинга.
* **Масштабируемость:** Диллон утверждает, что по мере роста мастерства задачи усложняются — от поиска недвижимости в Калифорнии до переговоров об аренде в торговых центрах Коннектикута.

### Кейс Palm Canyon Drive: как проходят переговоры
[[JUMP:6:17]]

В качестве демонстрации Диллон провел в прямом эфире звонок риелтору по имени Адам, обсуждая коммерческую недвижимость на Palm Canyon Drive. В ходе разговора были затронуты следующие аспекты:

1.  **Ограничения и конкуренция:** Диллон запросил список компаний с «конкурентными оговорками» (competing business clause), чтобы понять, какие виды бизнеса не могут открыться на данной площади.
2.  **Срок экспозиции:** Агент сообщил, что объект находится в листинге около 2–3 месяцев, с момента начала пандемии.
3.  **Условия аренды:** Риелтор пояснил, что условия лизинга зависят от арендатора, но собственники готовы к гибкости в текущих рыночных условиях.
4.  **Сезонность:** Адам подробно рассказал о высокосезонных периодах в регионе (январь–апрель) и о влиянии крупных мероприятий, таких как Coachella и Stagecoach, на спрос.

Диллон профессионально выстроил диалог, обещая направить запрос по электронной почте от имени своей «инвестиционной группы» и договориться о просмотре объекта на следующей неделе.

### Почему это имеет смысл?
[[JUMP:10:28]]

Сам Тим Диллон признает, что его деятельность может показаться странной или даже жестокой по отношению к риелторам, тратящим свое время. Однако он парирует это тем, что риелторы в любом случае проводят большую часть дня в бесплодных переговорах, а он, в свою очередь, дает им возможность лишний раз отработать свои навыки. 

По мнению ведущего, большинство людей занимаются «фейковыми» вещами: сидят на неэффективных диетах или годами называют себя комиками, не имея успеха. Диллон считает, что «фейковый бизнес» — это идеальный «шлюз» в реальную экономику, который помогает человеку найти свое призвание, избавиться от скуки и почувствовать вкус настоящей игры. Он советует всем, кто чувствует стагнацию, создать фейковый e-mail и начать «строить свою империю» прямо сейчас.