# Как Uber и Product Hunt brute-forced путь к успеху: опыт Сэма Парра и Шана Пури

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=KfSSplX2Lpk
Канал: My First Million
Опубликовано: 15.09.2022

---

Сэм Парр и Шан Пури разбирают стратегии взрывного роста стартапов, от первых 1000 клиентов Uber и Product Hunt до маркетинговых воронок инди-рэперов. В выпуске обсуждаются инсайды о раннем коде Uber, инвестиционные промахи на миллионы долларов и практические методы «ручного» масштабирования бизнеса, которые противоречат общепринятым правилам Кремниевой долины.

## 🛠️ Стратегия Brute Force: Как Product Hunt и Trends находили первых пользователей
[[JUMP:0:00]]

Шан Пури приводит в пример Райана Хувера, основателя Product Hunt. На ранних этапах Хувер не полагался на автоматизацию, а буквально вручную создавал активность на платформе [0:26]. Его распорядок дня включал:

*   Подъем в 5:00–6:00 утра и работа в Phil's Coffee [8:53].
*   Ручная рассылка сотен личных писем и твитов создателям продуктов с предложением разместиться [9:05].
*   Создание персонализированных уведомлений: «Шан, я видел, вы думали о таком продукте, что скажете об этом?» [10:09].

По мнению Шана Пури, Хувер был «живой системой уведомлений и удержания» [0:26]. Это позволило привлечь правильных людей из Кремниевой долины, что в итоге привело к продаже бизнеса за $20 млн [10:33].

Сэм Парр подтверждает эффективность этого подхода на примере запуска Trends (продукт My First Million) [10:59]. Сэм использовал следующие тактики:

*   Ручное добавление влиятельных людей в группу Facebook, даже если они не платили за подписку [12:06].
*   Написание «невероятных» интро-постов для новичков, чтобы подчеркнуть их статус [12:32].
*   Манипуляция активностью: когда Брайан Халлиган (CEO HubSpot) зашел в группу, Сэм попросил 80 человек одновременно написать ему комментарии, чтобы создать иллюзию процветающего сообщества [13:09].

## 🚗 Нарушение всех правил: Ранние дни Uber
[[JUMP:15:19]]

Сэм Парр делится инсайдами от сотрудников Uber о том, как создавался будущий гигант. Оказывается, проект нарушил почти все канонические правила стартапов [16:09]:

*   **Аутсорс вместо инхаус-разработки:** Основатели Трэвис Каланик и Гаррет Кэмп использовали стороннее агентство из Мексики для написания первой версии приложения [16:49].
*   **Испанский код:** Из-за того, что разработка велась в Мексике, в раннем коде Uber было огромное количество комментариев и переменных на испанском языке, которые инженеры находят в базе до сих пор [16:09].
*   **Отсутствие фокуса:** Основатели поначалу не работали в Uber фултайм, наняв Райана Грейвса через Twitter на роль CEO/генерального менеджера [16:37].
*   **Юридический нигилизм:** Компания игнорировала запреты властей Сан-Франциско, ежедневно выплачивая штрафы в размере $5000 [17:14].

Шан Пури отмечает, что инвесторы того времени скептически относились к Uber из-за парадигмы «bits, not atoms» (бизнес должен быть в софте, а не в реальном мире с машинами и логистикой), так как реальные активы трудно масштабировать и они имеют низкую маржу [17:39].

## 💰 Инвестиционная удача Скотта Бельски и пропущенные возможности
[[JUMP:18:17]]

Сэм Парр рассказывает историю Скотта Бельски (основатель Behance, ныне топ-менеджер Adobe). В 2010–2011 годах Бельски, имея на счету всего около $60 000, сделал две случайные инвестиции по $15 000 [20:51]:

1.  **Pinterest:** Основатель Бен Зильберман предложил инвестировать при оценке компании в $3 млн [20:37].
2.  **Uber:** Гаррет Кэмп предложил вложиться в «лимузинную компанию». Бельски согласился только для того, чтобы «не выглядеть глупо» и сохранить отношения с источником трафика для своего бизнеса [21:04].

По оценкам Сэма Парра, каждый из этих чеков по $15 000 превратился в сумму от $50 млн до $100 млн после IPO компаний [21:43].

В противовес этому Шан Пури делится своей историей упущенной выгоды. Девять месяцев назад основатель AI-приложения для создания арта предлагал ему инвестировать, но Шан не ответил на DM [23:02]. Спустя время выяснилось, что приложение было скачано 120 миллионов раз [23:27].

## 📚 Концепция «Binge Bank» и обучение у 19-летних
[[JUMP:24:09]]

Ведущие обсуждают философию обучения. Шан считает, что нужно учиться у трех групп: менторов, сверстников и новичков (19-летних), которые еще не знают «правил» [24:23].

От молодых контент-мейкеров Дилана и Генри Шан узнал стратегию **Binge Bank** («Банк для запойного просмотра»):

*   Нужно создавать библиотеку контента, даже если сейчас его никто не смотрит [27:23].
*   Когда к автору придет первый успех, у нового фаната должно быть место, где он может «провалиться в кроличью нору» на 45 минут и стать суперфанатом [27:36].
*   Пример: рэпер Macklemore в начале карьеры записывал влоги о выступлениях в маленьких колледжах, которые тогда набирали по 700 просмотров, а сейчас — миллионы [29:06].

Сэм Парр добавляет свои инструменты для «раскопок» прошлого успешных людей [31:04]:

*   **newspapers.com** — для чтения статей о предпринимателях доинтернетовской эпохи.
*   **web archive** — для изучения первых, часто «ужасных» версий лендингов Uber, Airbnb и Snapchat [31:44].

## 📊 Экономика карьеры в Big Tech
[[JUMP:31:57]]

Сэм приводит данные Рахула Пандея о офферах в технологические компании в 2014 году. Стандартный пакет (зарплата + акции) тогда составлял около $200 000 [33:28]. Спустя 8 лет, благодаря росту акций:

*   Оффер **Square** вырос с $160 000 до $580 000 в год [34:20].
*   Оффер **Google** вырос с $250 000 до $700 000 в год [34:32].

Шан Пури утверждает, что экспоненциальный рост крайне сложно понять интуитивно [35:24]. Он вспоминает продажу своей компании Bebo, когда он выбирал между офферами Discord, Facebook и Twitch [37:59]. Шан признает, что ошибся в каждом своем прогнозе:

*   Он считал акции Discord слишком рискованными и неликвидными. Если бы он взял $1 млн в акциях Discord тогда, сейчас они стоили бы $15 млн [40:19].
*   Он выбрал Twitch/Amazon, потому что они были лидерами рынка, хотя ментор советовал идти в Facebook, где можно было бы просто «перейти в отдел VR или AI» через пару месяцев [42:15].

## 🔮 Индустрия предсказаний: От бургеров до высокой моды
[[JUMP:45:30]]

Шан упоминает сервис **Prescient Taste**, который использует камеры и данные, чтобы предсказать, сколько котлет для бургеров нужно начать жарить в ресторане прямо сейчас [45:55].

Сэм развивает тему, рассказывая о компании **WGSN**. Это гигант в сфере предсказания трендов с выручкой 91 млн фунтов и маржинальностью EBITDA 45% [48:37]. Что они делают:

*   Продают PDF-отчеты за $25 000 в год, где предсказывают «цвет года» или «запах года» [48:23].
*   Используют данные из опросов студентов модных колледжей и «инфлюенсеров из Бруклина» [49:30].
*   Кейс: если WGSN говорит, что «лимоны — это новый тренд», бренды вроде Starbucks или Zara начинают печатать лимоны на мерче и униформе [51:01].

## 🛡️ Безопасность и личные привычки
[[JUMP:58:16]]

В финале Шан Пури затрагивает тему рынка частной безопасности, который «бумтит» из-за ухода полицейских в частный сектор за большими деньгами [58:42].

*   Бюджет Марка Цукерберга на личную безопасность в 2021 году составил $26 млн [1:01:17].
*   Джефф Безос тратит около $6 млн в год [1:01:05].
*   В Секретной службе США работают 6000 человек, которые охраняют всего 25 высокопоставленных лиц [1:01:30].

Сэм Парр делится лайфхаком от Роба Дирдека (звезда MTV и предприниматель), который называет себя «машиной человеческой оптимизации» [1:05:48]. Дирдек пишет рукописную записку своей жене каждый день [1:06:00]. Это помогает:

*   Синхронизировать планы на детей и финансы [1:06:39].
*   Выражать благодарность и структурировать мысли через письмо [1:07:04].
*   Снимать стресс и предотвращать конфликты [1:06:51].