# Техдиректор Palantir о крахе SaaS, реформе Пентагона и реиндустриализации США

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=1LcH4lP9XbA
Канал: a16z
Опубликовано: 20.03.2026

---

Шьям Санкар, технический директор Palantir, в масштабном интервью для подкаста a16z анализирует глубокий кризис американской оборонной системы и предрекает тектонические сдвиги в индустрии программного обеспечения. В центре дискуссии — необходимость возвращения к модели «тотальной мобилизации» страны, роль Искусственного Интеллекта в реиндустриализации и то, почему современные технологические компании должны учиться у героев-еретиков прошлого.

## 🛡️ Смена парадигмы: от «закулисного фиксера» к публичному реформатору
[[JUMP:00:44]]

Долгое время Шьям Санкар оставался непубличной фигурой, известной в узких кругах как «главный фиксер» Кремниевой долины [01:10]. По словам Кэтрин Бойл, многие основатели успешных стартапов (включая Трея Стивенса из Anduril) считают Санкара человеком, который фактически «дал им крылья», помогая на старте карьеры в Palantir и за его пределами [01:23]. Однако несколько лет назад Шьям решил выйти в публичное поле, написав программное эссе «First Breakfast» о необходимости реформации оборонного сектора.

Сам Шьям Санкар объясняет этот переход смесью отчаяния и оптимизма [02:26]. По его мнению, он долгое время наблюдал за «эффектом варёной лягушки» внутри Пентагона, когда оборонная система США постепенно теряла эффективность в меняющемся историческом контексте. Санкар утверждает, что мир потерял фактор сдерживания, указывая на цепочку событий:

*   Аннексия Крыма Россией в 2014 году [03:20];
*   Милитаризация островов Спратли Китаем в 2015 году;
*   Неспособность соглашения по Ирану (JCPOA) остановить ядерную программу;
*   События 7 октября в Израиле, которые гость называет «радикализирующим моментом» [03:46].

Санкар убеждён, что сейчас наступил уникальный момент для исправлений, так как внутри и вне системы появилось новое поколение лидеров-основателей, готовых действовать в национальных интересах [05:06].

## 📚 «Mobilize»: как вернуть американский промышленный фундамент
[[JUMP:05:44]]

В своей новой книге «Mobilize» Шьям Санкар проводит параллели между текущим временем и концом 1930-х годов [06:12]. Он считает, что США слишком долго пребывали в «апатии победителей Холодной войны», что привело к ложным представлениям о будущем.

Ключевые тезисы Санкара о мобилизации:

*   **Ложное представление о Второй мировой:** Распространено мнение, что США просто «щелкнули выключателем» после Перл-Харбора. На самом деле, утверждает Санкар, Рузвельт начал мобилизацию ещё в конце 30-х через программу ленд-лиза, что позволило перестроить заводы за 18 месяцев до прямого вступления в войну [07:03].
*   **Упадок гражданско-военного синтеза:** В 1989 году только 6% расходов на крупные системы вооружения приходилось на специализированные оборонные компании [07:54]. Сегодня это число составляет 86% [08:09].
*   **Потеря «Американской промышленной базы»:** Раньше компания Chrysler одновременно производила ракеты Minuteman и минивэны [08:21]. По мнению гостя, частный сектор тратит на R&D (исследования и разработки) гораздо больше, чем правительство, и армия должна использовать этот гражданский прогресс.

Санкар называет современную ситуацию «монопсонией» (рынком одного покупателя — Пентагона), которая создала «Галапагосские острова» для подрядчиков [12:28]. На этих островах выросли «изысканные гигантские черепахи» — компании, производящие уникальное дорогое оружие, но совершенно неконкурентоспособные на «материке» свободного рынка [12:52].

## ⚔️ Герои-еретики и борьба с конформизмом
[[JUMP:09:02]]

Одной из главных проблем Санкар считает финансовую консолидацию ВПК. После знаменитого «Последнего ужина» 1993 года количество крупных подрядчиков сократилось с 51 до 5 [09:54]. По мнению гостя, это привело не просто к потере конкуренции, а к «конформизму». Компании перестали думать о росте и инновациях, сосредоточившись на дивидендах и байбэках (обратном выкупе акций).

Шьям Санкар приводит в пример «героев-еретиков», которые двигали прогресс вопреки системе:

1.  **Хайман Риковер:** Отец атомного флота. По словам Санкара, Риковер строил ядерные подлодки вопреки желанию ВМС, а сам Роберт Оппенгеймер предрекал ему неудачу [09:27].
2.  **Эндрю Хиггинс:** Создатель десантных катеров. Флот не хотел покупать его лодки и даже пытался украсть чертежи, но в итоге 92% всех катеров во Второй мировой были лодками Хиггинса [11:12].
3.  **Полковник Дрю Кукор:** Создатель проекта Maven (ИИ для обработки видео с дронов). Санкар описывает, как Кукора пытались уничтожить бюрократически, вплоть до ложных обвинений в «укрывательстве иранцев в подвале» [15:26].

Санкар призывает искать и защищать таких «скрытых еретиков» внутри системы сегодня, чтобы выиграть гонку технологий [16:29].

## 💻 «SaaS-покалипсис»: бета против альфы
[[JUMP:24:19]]

Обсуждая будущее рынка программного обеспечения, Санкар выдвигает теорию разделения софта на «Бета» и «Альфа»:

*   **Beta-софт:** Это ПО, которое делает компанию похожей на всех остальных (стандартные ERP, CRM). По мнению гостя, такие компании находятся «на конвейере к гильотине» [24:32]. Во время пандемии COVID-19 выяснилось, что ERP-системы за $500 млн бесполезны при сбое цепочек поставок [26:00].
*   **Alpha-софт:** Это инструменты, позволяющие компании выразить своё конкурентное преимущество и уникальную стратегию [27:08].

По словам Санкара, ИИ усиливает это разделение. Он вводит понятие «vibe coding» (кодирование по наитию/описанию), которое позволяет быстро создавать специфический софт под конкретные нужды, лишая классические SaaS-решения их «рвов» (moats) [24:32].

Шьям Санкар утверждает, что в экономике ИИ ценность будет аккумулироваться в двух местах: на уровне чипов (Hardware) и на уровне «инфраструктуры онтологии» (данных и логических связей) [28:40]. При этом сами модели ИИ стремительно превращаются в биржевой товар (commodity).

## 🏭 Реиндустриализация и «Смерть финансового инжиниринга»
[[JUMP:30:39]]

Санкар видит в ИИ историческую возможность исправить разрыв между ростом ВВП и ростом зарплат, возникший в 1970-х годах [30:39]. Он считает ИИ «пращой Давида», которая позволит американскому рабочему стать в 50–100 раз продуктивнее.

Критике подверглась модель управления, ориентированная на финансы, а не на инженерию:

*   В Intel долгое время выбирали CEO из числа финансистов, а не инженеров, что привело к потере лидерства [34:43].
*   В Boeing последний раз инженер занимал пост CEO в 2004 году [35:01].
*   Санкар цитирует Энди Гроува: «Инженеры создают ценность, а продажники просто перемещают её» [35:33].

По мнению гостя, SpaceX доказывает эффективность совмещения R&D и производства на одной площадке [31:42]. Он утверждает, что «ложь глобализации» заключалась в идее, что можно оставить инновации в США, а производство отдать Китаю. Санкар полагает, что без производства инновации невозможны, так как они являются следствием оптимизации процесса создания вещей.

## 🎬 Культура как «Мягкая сила»: почему CTO Palantir инвестирует в кино
[[JUMP:40:31]]

Неожиданным поворотом дискуссии стало обсуждение инвестиций Санкара в кинопроизводство. Шьям вспоминает свой опыт ассимиляции в США: приехав из Нигерии пятилетним ребёнком, он «почувствовал себя американцем», смотря «Охоту за Красным Октябрём» и «Рэмбо» [41:23].

Его тезисы о культуре:

*   **Проблема современного Голливуда:** Слишком много цинизма и дистопических сюжетов, где технология — это всегда зло [42:15].
*   **Запрос на оптимизм:** Огромный успех «Топ Ган: Мэверик» доказывает, что люди устали от антигероев-наркоманов и хотят видеть вдохновляющие истории [46:22].
*   **Основатели в Голливуде:** Санкар проводит параллель между текущим кризисом студий и ВПК. Он возлагает надежды на таких людей, как Дэвид Эллисон (Skydance), называя их «основателями», способными принимать волевые решения, в отличие от наёмных менеджеров [45:31].

Шьям Санкар резюмирует, что его деятельность — от разработки софта для сдерживания Китая до продюсирования фильмов о Хаймане Риковере — имеет одну цель: вдохновить следующее поколение американцев на свершения и предотвратить Третью мировую войну через демонстрацию силы и воли [53:43].