# Ларри Эллисон: Самурай Кремниевой долины, который ненавидит проигрывать

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=mB2V0BXH608
Канал: Bloomberg Originals
Опубликовано: 03.06.2014

---

Ларри Эллисон — фигура, во многом определившая облик современного цифрового мира. Будучи основателем корпорации Oracle, он прошел путь от посредственного студента до самого высокооплачиваемого топ-менеджера десятилетия с общим доходом в 1,84 миллиарда долларов. В документальном фильме Bloomberg Originals прослеживается история превращения «самурая Кремниевой долины» в одного из самых влиятельных и неоднозначных лидеров технологической индустрии.

## 🏯 Характер и стиль управления: Самурай из Кремниевой долины
[[JUMP:00:00]]

Ларри Эллисона часто называют «воином-самураем» технологического рынка за его бескомпромиссную философию: «Если вы хотите соревноваться со мной, будьте готовы к тому, что вас раздавят» [00:00]. Его подход к бизнесу характеризуется не просто стремлением к успеху, а биологической потребностью в победе. Как отмечает автор видео, Эллисон — «адреналиновый наркоман», который переносит страсть к состязаниям из офиса на океанские просторы и в коллекционирование дорогих игрушек [01:33].

Одной из самых ярких черт Эллисона называют его способность видеть «за углом» [00:27]. Он предсказывает изменения рынка задолго до того, как они становятся очевидными для конкурентов. Его амбиции настолько велики, что, по ироничному замечанию одного из экспертов в видео, план преемственности Эллисона в Oracle, вероятно, заключается в поиске способа управлять компанией даже из могилы [01:08].

## 👶 Ранние годы: Отказ от правил и путь в Калифорнию
[[JUMP:02:52]]

Биография Ларри Эллисона полна переломных моментов, сформировавших его бойцовский характер:

*   **Происхождение:** Родился в Бронксе в 1944 году, вырос в Чикаго [02:52].
*   **Семейная тайна:** В 12 лет он случайно узнал от отца перед ужином, что является приемным ребенком [03:06]. Эллисон признавался, что эта новость шокировала его, и он годами осмысливал ее последствия.
*   **Отношение к учебе:** Он дважды бросал колледж и никогда не чувствовал интереса к формальному образованию [03:20]. По мнению биографа Майка Уилсона, Ларри стремился вырваться из тени своего отца, Льюиса Эллисона, и доказать свою состоятельность.
*   **Переезд:** Жажда впечатлений привела его в Калифорнию на бирюзовом Thunderbird [03:46]. Именно Беркли стал местом, где он начал писать код и закладывать фундамент будущей империи.

## 🕵️ Проект Oracle и начало бизнеса
[[JUMP:05:06]]

Судьбоносным этапом стала работа в компании Ampex над проектом для ЦРУ под кодовым названием «Oracle» [05:06]. Спецслужбам требовалась система для хранения и быстрого извлечения огромных массивов разведданных, так как существовавшие тогда ленточные накопители были слишком медленными.

В 1977 году Эллисон вместе с «гением программирования» Бобом Майнером основал компанию Software Development Laboratories (SDL) со стартовым капиталом всего в 1200 долларов [05:33]. Этот тандем был классическим для Кремниевой долины: Майнер отвечал за инженерную часть, а Эллисон — за видение, продажи и убеждение клиентов [05:47].

## 💾 Революция баз данных: Опережая IBM
[[JUMP:06:28]]

Идея, сделавшая Эллисона миллиардером, пришла из малозаметной исследовательской работы IBM о реляционных базах данных [06:28]. В то время как сама IBM не видела в этом рыночного потенциала, Эллисон понял, что это золото.

Основные вехи раннего Oracle:

1.  **Версия 2:** Первой коммерческой версией ПО стала «версия 2» [08:43]. Эллисон пошел на хитрость, считая, что никто не купит «версию 1» из-за страха перед ошибками. На деле вторая версия была не менее «глючной», и сам Ларри позже называл ранние базы данных «отелем для тараканов» (данные заходят, но не выходят) [08:55].
2.  **Агрессивный маркетинг:** В погоне за клиентами Эллисон не стеснялся преувеличивать масштаб компании. Например, он убеждал Bank of America, что в штате 15 человек, хотя их было всего пять [09:20].
3.  **Японский урок:** После поездки в Японию он перенял жесткую философию бизнеса: любая рыночная доля меньше 100% — это недостаточно [09:45].

Выход на IPO в 1986 году принес Эллисону 93 миллиона долларов [10:24]. Однако триумф был омрачен тем, что на следующий день на биржу вышла Microsoft, сделав Билла Гейтса обладателем 350-миллионного состояния [10:37]. Это стало началом многолетнего соперничества.

## 📉 Кризис и «околосмертный опыт» Oracle
[[JUMP:11:34]]

К концу 1980-х агрессивная культура продаж Oracle привела компанию к катастрофе. Торговые представители продавали «будущее» — программное обеспечение, которое еще не было создано, — и записывали это в текущую выручку [12:01].

*   **Финансовый крах:** В 1990 году компания оказалась на грани банкротства. Личное состояние Эллисона сократилось на 790 миллионов долларов за один день [12:42].
*   **Смена курса:** Чтобы спасти бизнес, Ларри пришлось заменить почти все высшее руководство и нанять Рея Лейна для наведения операционной дисциплины [13:20].
*   **Триумфальное возвращение:** Выпуск продукта Oracle 7, который был на порядки лучше конкурентов, восстановил позиции компании. К 1994 году выручка превысила 2 миллиарда долларов [14:12].

## ⚔️ Война с Биллом Гейтсом и провал сетевого компьютера
[[JUMP:14:40]]

Эллисон был одержим соперничеством с Microsoft. Он даже признавался в найме частных детективов для поиска компромата на Гейтса [14:54].

В середине 1990-х Ларри попытался уничтожить доминирование ПК, представив «Сетевой компьютер» (NC) за 500 долларов [15:48]. Он называл ПК слишком сложными и дорогими, предлагая концепцию «интернет-устройства», похожего на тостер [16:15]. Однако падение цен на обычные компьютеры и неготовность инфраструктуры похоронили эту идею. Тем не менее, как отмечают эксперты, видение Эллисона относительно центральной роли интернета и баз данных в онлайн-коммерции (Amazon, eBay, Expedia) оказалось абсолютно верным [17:35].

## 🚢 Эпоха поглощений и личные триумфы
[[JUMP:19:40]]

В 2000-х стратегия Oracle радикально изменилась: вместо разработки всего ПО внутри компании Ларри начал скупать конкурентов.

*   **Hostile Takeover:** В 2003 году Эллисон инициировал враждебное поглощение PeopleSoft за 10,3 миллиарда долларов, выдержав судебное противостояние с Минюстом США [20:04].
*   **Масштаб экспансии:** За 5 лет компания потратила 34 миллиарда долларов на покупку 52 компаний [20:31]. Одной из крупнейших сделок стала покупка Sun Microsystems за 7,4 миллиарда в 2009 году [21:13].
*   **Спорт:** В 2010 году после десяти лет попыток и затрат в 400 миллионов долларов Эллисон выиграл «Кубок Америки», вернув престижный парусный трофей в США [21:27].

## 🏎️ Защитник друзей и вечный победитель
[[JUMP:22:45]]

Эллисон известен своей лояльностью к соратникам. Когда Марк Херд со скандалом покинул пост главы HP, Ларри публично атаковал совет директоров HP, сравнив их решение с увольнением Стива Джобса из Apple [22:57]. Вскоре он нанял Херда в Oracle.

Победная серия продолжилась и в залах суда: в 2010 году SAP (главный конкурент Oracle) обязали выплатить 1,3 миллиарда долларов за нарушение авторских прав — крупнейшее в истории мировое соглашение по делу о программном пиратстве [23:22].

Ларри Эллисон остается фигурой, которую «любят ненавидеть», сравнивая его с командой New York Yankees [23:50]. Начав с инвестиции в 1200 долларов, он силой воли и убеждения построил одного из гигантов индустрии, доказав, что его видение мира часто становится реальностью.