# Профессор Йеля Джеффри Зонненфельд разобрал 10 бизнес-заповедей Дональда Трампа Источник: https://www.youtube.com/watch?v=2fM-XPuicl4 Канал: The Compound Опубликовано: 09.03.2026 --- Профессор Йельского университета Джеффри Зонненфельд в эфире канала The Compound представил глубокий анализ лидерских стратегий Дональда Трампа, изложенных в его новой книге «10 заповедей Трампа» (Trump's 10 Commandments). Основываясь на 25-летнем личном знакомстве с политиком и многолетних исследованиях в Школе менеджмента Йеля, Зонненфельд утверждает, что действия Трампа в бизнесе и политике — это не хаотичные импульсы, а четко выверенная система «неортодоксального» управления. ## 📚 Генезис «10 заповедей»: от «Ученика» до Белого дома [[JUMP:01:27]] Джеффри Зонненфельд, основатель Института лидерства руководителей (Chief Executive Leadership Institute), подчеркивает, что его исследование опирается на уникальный опыт общения с Дональдом Трампом, который длится дольше, чем у большинства членов обеих его администраций [03:12]. История их взаимодействия началась, когда Трамп пригласил Зонненфельда стать первым критиком шоу «Ученик» (The Apprentice) в Wall Street Journal по рекомендации Джеффа Цукера и Марка Бернетта [03:37]. Идея систематизировать методы Трампа в формате «заповедей» принадлежала Джареду Кушнеру, зятю Дональда Трампа. По словам Зонненфельда, Кушнер в ходе ежедневных дискуссий и выступлений на саммитах CEO прямо заявлял: чтобы поддерживать или критиковать Трампа, нужно сначала понять его «неортодоксальность» [04:41]. Соавтором книги выступил Стивен Тиан, директор по исследованиям института, ранее работавший в Rockefeller Capital Management [02:55]. Основные тезисы о происхождении стратегии: * Действия Трампа предсказуемы, если знать его внутренние паттерны [05:08]. * Трамп — «хитрый как лис»; по мнению Зонненфельда, его часто ошибочно принимают за невежественного человека из-за незнания географии или истории, но он обладает острым стратегическим умом [05:46]. * Его стиль лидерства принципиально отличается от классических моделей, принятых в Fortune 500 [04:55]. ## ⚔️ Заповедь «Разделяй и властвуй»: борьба с коалициями [[JUMP:06:12]] Одной из ключевых стратегий Дональда Трампа Зонненфельд называет ненависть к любым альянсам и коалициям. Трамп рассматривает любые коллективные базы силы как угрозу своему влиянию [06:51]. Именно этим гость объясняет нападки на такие структуры, как НАТО, ЕС, НАФТА и даже Business Roundtable (Круглый стол бизнеса) [06:26]. В качестве примеров «точечных ударов» по иконам американского бизнеса Зонненфельд приводит: * **Harley-Davidson:** Когда компания была вынуждена строить завод в Таиланде из-за ответных пошлин ЕС, Дональд Трамп призвал к бойкоту бренда, что привело к падению акций и увольнению CEO Мэтта Леватича [08:24]. * **Delta и Coca-Cola:** Трамп призывал к потребительскому бойкоту этих компаний после того, как они выступили против закона о праве голоса в Джорджии [09:13]. * **Банковский сектор:** Атаки на Джейми Даймона (JPMorgan Chase) и Брайана Мойнихана (Bank of America) [07:18]. Профессор подчеркивает, что Трамп предпочитает двусторонние переговоры за закрытыми дверями любым многосторонним форматам [11:13]. В ситуации «один на один» Трамп всегда чувствует себя в более сильной переговорной позиции и часто использует личное обаяние для достижения целей [12:05]. ## 📣 Эффект «спящего» и «стена звука»: манипуляция повесткой [[JUMP:21:21]] Зонненфельд описывает психологические приемы, которые Дональд Трамп заимствовал из исследований массовых коммуникаций 1940-х годов. 1. **Эффект спящего (Sleeper Effect):** Повторение сообщения до тех пор, пока оно не укоренится в сознании аудитории [21:33]. По мнению профессора, даже искушенная аудитория может быть манипулируема, если ей предлагают «фатальные недостатки» в позиции оппонента, создавая иллюзию объективного выбора [21:59]. Пример — история о беженцах с Гаити, в которую, несмотря на ложность, поверила значительная часть страны [22:12]. 2. **Стена звука (Wall of Sound):** Использование громких инфоповод в конце недели, чтобы «очистить доску» от негативных новостей (например, данных о доступности жилья или файлах Эпштейна) [22:37]. Зонненфельд критически оценивает недавние внешнеполитические инициативы Трампа через призму этой стратегии. По его словам: * Вторжение в Иран было выбрано по времени, когда режим ослаблен, но это также помогло сместить фокус с других проблем [23:03]. * Идея покупки Гренландии или вмешательства в дела Венесуэлы не имела под собой реального экономического обоснования [23:28]. * Утверждение Трампа о том, что нефтяная отрасль США просила его о вторжении в Венесуэлу, было опровергнуто главами ExxonMobil и других компаний, которые назвали страну «неинвестируемой» из-за стоимости добычи и разрушенной инфраструктуры [25:49]. ## 🏛️ Система «Ступица и спицы»: разрушение бюрократии [[JUMP:26:42]] Первая и главная заповедь в книге Зонненфельда описывает структуру управления Трампа как «Hub and Spoke» (Ступица и спицы), где он находится в центре как единственный источник власти [26:54]. Профессор сравнивает это с «футбольной тактикой детей», где все бегут за мячом, но в исполнении Трампа это возведено в абсолют [27:07]. Особенности этой системы: * Отказ от утверждения кандидатур Сенатом в пользу «исполняющих обязанности» (acting roles), чтобы люди были обязаны лично ему, а не системе гражданской службы [27:19]. * Поощрение внутренних конфликтов в кабинете (например, между Говардом Латником и Стивеном Мнучиным), что Трамп считает полезным «соревнованием соперников» в духе Авраама Линкольна [29:59]. * Минимизация влияния независимой экспертизы во второй администрации («Трамп 2.0») по сравнению с первой [27:46]. ## 🤝 Как бизнес взаимодействует с Трампом: тактика выживания [[JUMP:14:19]] Зонненфельд дает практические советы руководителям компаний, как вести дела с Трампом, основываясь на успешных и провальных кейсах. * **Избегайте публичных унижений:** По мнению гостя, Трамп ненавидит потерю лица больше, чем потерю денег [15:51]. Те, кто публично критикует его, становятся личными врагами (как Барак Обама после ужина корреспондентов) [15:38]. * **Коллективное действие, но приватное:** Зонненфельд организовал встречу 100 CEO для поддержки Эда Бастиана (Delta) и прикрытия его позиции [09:27]. Аналогично, когда 700 президентов университетов объединились в апреле прошлого года, атаки Белого дома на них прекратились [10:20]. * **Малые группы и конкретика:** Эффективнее всего работают встречи в малых группах (как это делают Майкл Делл из Dell или Арвинд Кришна из IBM) [15:51]. IBM, например, за 120 лет истории ни разу не платила за лоббизм, но успешно доносит свои идеи через такие контакты [16:17]. Интересный факт из практики Зонненфельда: в период ограничений по визам H-1B, которые продвигал Стивен Миллер, профессор и Джаред Кушнер смогли убедить Трампа смягчить позицию [28:25]. Они представили доказательства, что технологические гиганты уже арендовали площади в Ванкувере и Торонто для переноса рабочих мест из США [29:07]. Угроза реального ухода бизнеса из страны заставила Трампа пересмотреть решение [29:46].