# Оливер Замвер: «Я не инвестор, я пекарь, который смешивает идеи, людей и капитал»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=60P_Jxebtos
Канал: NOAHConference
Опубликовано: 10.06.2015

---

В рамках конференции NOAH 2015 в Берлине состоялось интервью с Оливером Замвером, сооснователем и генеральным директором Rocket Internet. В беседе с ведущим канала NOAHConference Замвер подвел итоги трансформации Берлина в цифровую столицу, объяснил переход своей компании к статусу публичной и раскрыл философию «пекаря», которая позволяет ему масштабировать бизнес-модели по всему миру.

## 🇩🇪 Берлин как «университет предпринимательства»
[[JUMP:00:49]]

Оливер Замвер вспоминает, как приехал в Берлин в 1998 году, почти ничего не зная о городе, просто следуя за слухами о его потенциале [1:04]. За прошедшие годы локальная экосистема претерпела радикальные изменения. Если в конце 90-х в городе было не более 20–30 интернет-предпринимателей, собиравшихся в клубе Silicon City, то сегодня Берлин превратился в огромный «университет», где тысячи людей мечтают о запуске стартапов [1:30].

Ключевые факты о развитии региона:

*   В 1998 году основными работодателями для талантливой молодежи были консалтинговые фирмы вроде McKinsey или государственные институты [3:16].
*   Сегодня стартапы стали крупнейшим работодателем города после государственного сектора [3:29].
*   Замвер подчеркивает децентрализацию Европы: в отличие от развивающихся рынков с одним мегацентром (как Джакарта в Индонезии), в Европе сильные хабы распределены между Парижем, Мюнхеном, Берлином, Стокгольмом и Хельсинки [2:36].

Rocket Internet подтверждает преданность городу переездом в новое здание площадью 20 000 кв. метров. Замвер называет его «вертикальным кампусом», где компании смогут учиться друг у друга [4:12]. При этом сам CEO проводит в Берлине лишь один день в неделю, остальное время проводя в разъездах по глобальным филиалам [5:47].

## 📈 Путь публичной компании: IPO и новая стратегия
[[JUMP:06:01]]

Переход Rocket Internet в статус публичной компании (IPO) Замвер оценивает крайне позитивно. По его мнению, это дает масштаб, недоступный в частном секторе. «Как я мог бы привлечь 1,4 миллиарда евро частного капитала так быстро?» — задается он риторическим вопросом [6:42]. 

Несмотря на волатильность акций и давление аналитиков, Замвер считает выход на биржу жизненно важным для создания рабочих мест и формирования гигантов, способных конкурировать с американскими и китайскими компаниями [7:22]. В отличие от своей прежней репутации человека, который быстро строит и быстро продает бизнес («copy and sell»), теперь Замвер сфокусирован на долгосрочном удержании активов [8:01].

Прогнозы по прибыльности портфельных компаний Rocket Internet:

1.  **E-commerce:** выход на самоокупаемость через 6–9 лет [8:40].
2.  **Маркетплейсы:** 5–7 лет [8:40].
3.  **Финтех:** 6–8 лет [8:40].

## 🥖 Философия «пекаря» и управление капиталом
[[JUMP:23:26]]

Отвечая на вопрос о своей идентичности, Замвер отвергает ярлык «инвестора». Он называет себя «пекарем» (baker), который ежедневно замешивает «тесто» из трех ингредиентов: идей, людей и капитала [24:06]. Его задача — балансировать эти элементы, так как всегда наблюдается нехватка хотя бы одного из них [24:19].

В вопросе выбора между ростом выручки и прибыльностью Замвер придерживается стратегии доминирования:

*   Сначала необходимо выбрать правильную бизнес-модель и стать №1 на рынке [10:24].
*   Период значительных убытков неизбежен для создания критического отрыва от конкурентов [10:38].
*   Оптимизация юнит-экономики и маркетинга должна начинаться только после закрепления лидерства, обычно на 3–5 год жизни компании [11:04].

Спикер подчеркивает, что успех строится не только на скорости, но и на дисциплине, тяжелой работе и «простых добродетелях» [12:00]. Он иронично замечает, что даже вечеринка в честь IPO компании была предельно скромной — с бургерами и хот-догами, потому что «пока компании приносят убытки, нельзя тратить деньги на праздники» [22:34].

## 🚀 Вертикали Rocket Internet и будущее финтеха
[[JUMP:12:13]]

Портфель Rocket Internet сегодня сосредоточен на трех-четырех ключевых направлениях. 

*   **Global Fashion Group:** доставка одежды в развивающиеся регионы.
*   **Global Online Takeaway Group:** доставка еды (бренды Foodpanda, Delivery Hero) [16:32].
*   **Home & Living:** компании Home24 и Westwing. Замвер считает этот сегмент крайне перспективным из-за огромного объема рынка (сравнимого с IKEA) и неудобства традиционного офлайн-шопинга мебелью [13:15].
*   **Fintech:** Замвер утверждает, что финансовые технологии сейчас находятся в стадии, аналогичной электронной коммерции в 1994–1995 годах [14:20]. По его мнению, трансформация поведения потребителей в этой сфере займет много времени, но потенциал огромен [15:14].

Rocket Internet также активно занимается M&A (слияниями и поглощениями). Компания готова инвестировать суммы от 100 000 евро до 500 миллионов евро в комплементарные бизнесы [19:02]. Основной фокус — потребительские сервисы с сильной технологической составляющей, в то время как чистое ПО (Software) или «железо» (Hardware) компанию не интересуют [20:06].

## 🥊 Ответ на критику: «Copycats» и провал в Турции
[[JUMP:29:08]]

В ходе сессии вопросов и ответов прозвучал острый вопрос о репутации Rocket Internet как «фабрики клонов» (copycats). Замвер ответил, что критики часто недооценивают сложность реализации идеи. Ссылаясь на Томаса Эдисона, он напомнил: «99% — это пот, и только 1% — вдохновение» [30:29]. Он не переживает из-за отсутствия оригинальных идей, так как его цель — строить устойчивых лидеров рынка, создающих рабочие места (уже создано более 33 000 рабочих мест) [31:09].

Обсуждая неудачный выход на рынок Турции, Оливер продемонстрировал прагматичный подход. Он признался, что при анализе новых стран они иногда используют простые инструменты вроде Wikipedia и Google Earth, чтобы оценить количество населения и наличие магазинов на улицах [36:35]. В Турции unit-экономика оказалась значительно хуже ожидаемой из-за низких маржинальностей и специфики периодов распродаж [37:27]. 

«Мы не боимся закрываться без лишнего пафоса и "спасения лица". Если мы видим, что рынок не работает — мы уходим, но можем вернуться позже через M&A, как мы сделали, купив лидера рынка доставки еды Yemeksepeti через Delivery Hero за 500+ млн долларов», — заявил Замвер [38:45].

---