# Ловушка самоуверенности: Джоко Виллинк о психологии поражений и «сглазе»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=CAegFYRvTD0
Канал: Jocko Podcast
Опубликовано: 24.06.2024

---

В новом выпуске подкаста Jocko Underground бывший командир «морских котиков» Джоко Виллинк и его коллега Эхо Чарльз обсуждают опасную психологическую ловушку — преждевременную уверенность в успехе. Виллинк объясняет, почему он избегает слов о гарантированной победе и как «сглаз» на самом деле работает через микроскопические изменения в поведении и концентрации.

## 🧱 Психология «сглаза»: почему нельзя праздновать заранее
[[JUMP:0:02]]

Джоко Виллинк признается в определенной доле «суеверия или паранойи»: он практически никогда не говорит, что сделка уже закрыта или победа в кармане [0:28]. По его мнению, это не просто иррациональный страх, а понимание того, как слова влияют на действия. Когда человек произносит «мы точно победим», в его психике происходят тысячи почти незаметных изменений [1:36].

Основные изменения, которые выделяет Виллинк:

*   Тон презентации становится менее убедительным [2:01].
*   Уровень прилагаемых усилий снижается, так как мозг считает задачу выполненной.
*   Меняются мысли и намерения, что, по выражению Виллинка, «имеет свой запах», который чувствуют окружающие [2:14].

Виллинк утверждает, что «сглаз» — это не мистическая сила, а реальное влияние на образ мышления и действий, которое ведет к потере бдительности [1:22].

## ⚔️ Урок спецназа: как похвала разрушает дисциплину
[[JUMP:2:28]]

В качестве примера Виллинк приводит случай из времен своей службы, когда его подразделение проходило подготовку по ближнему бою (Close Quarters Combat) [2:28]. Мастер-чиф, руководивший тренировками, после успешного прохождения «дома убийств» похвалил бойцов, назвав их лучшим подразделением, которое он когда-либо видел [2:41].

Результат последовал незамедлительно:

1.  Следующий тренировочный забег был провален [2:55].
2.  Все 36 человек в группе допустили крошечные изменения в поведении: кто-то чуть меньше сфокусировался, кто-то начал «срезать углы», кто-то ослабил внимание [3:07].
3.  В командной работе эти микро-ошибки суммируются и создают эффект «сложного процента» в негативном ключе [3:20].

После этого инцидента Виллинк попросил инструктора никогда больше не хвалить бойцов подобным образом, так как «никто не в состоянии это выдержать», не потеряв концентрации [3:46].

## 🏹 «Лихорадка по оленю» и уверенность в момент исполнения
[[JUMP:4:00]]

Виллинк проводит четкую грань между преждевременной самоуверенностью и уверенностью в момент непосредственного выполнения задачи. Он приводит пример из недавней охоты на белохвостого оленя в Айове [4:12]. Сидя в засаде по 14 часов в день, охотник может впасть в панику, когда видит цель — это состояние называют Buck Fever («оленья лихорадка») [5:17].

По словам Виллинка, в процессе подготовки нужно сохранять скромность, но за минуту до выстрела необходимо войти в состояние «тотальной уверенности» [5:46].

*   Это не высокомерие, а следование протоколу: «Я практиковался для этого, я делаю такие выстрелы постоянно» [5:58].
*   Если допустить высокомерие слишком рано, человек перестает соблюдать правильный алгоритм действий [6:28].
*   В момент, когда Джоко надевает прибор ночного видения или накладывает стрелу на тетиву, он говорит себе: «Меня не остановить, это дело уже сделано» [7:20].

Аналогичный подход Виллинк применяет и в бизнесе: за час до выступления он изучает заметки и проверяет оборудование, оставаясь собранным, и только выходя на сцену, включает режим максимальной уверенности в том, что аудитория получит ценный урок [6:54].

## 🏈 История Эхо Чарльза: разгром от японской команды
[[JUMP:9:37]]

Эхо Чарльз поделился историей из школьных лет, когда его футбольная команда играла против сборной из Японии. Перед началом матча Чарльз вслух сказал друзьям: «Всё кончено», подразумевая легкую победу, так как считал, что японцы не могут знать американский футбол так же хорошо, как те, кто его изобрел [9:51].

Последствия недооценки противника:

*   Японская команда использовала нестандартную тактику, например, пасы на первом дауне [10:30].
*   Команда Чарльза была «стерта в порошок» со счетом 30:0 или 30:6 [10:30].
*   Фокус игроков сместился с подготовки и исполнения на празднование победы, которая еще не была достигнута [10:43].

Эхо отмечает, что когда человек или команда теряет фокус на «моменте за моментом», результат, который должен быть следствием исполнения, ускользает [12:01].

## 🧠 Проблема «сложного процента» в коллективах
[[JUMP:11:35]]

Собеседники пришли к выводу, что преждевременная расслабленность опаснее всего именно в группах. Если в индивидуальных видах спорта, например, в джиу-джитсу, можно успеть «собраться» после минутной слабости, то в команде расхлябанность распространяется мгновенно [12:30].

Виллинк цитирует черного пояса по джиу-джитсу Дина Листера, который часто говорит: «Если противник попадает в эту позицию — это проблема» [8:00]. Джоко подчеркивает, что любой проект или сделка — это «проблема», пока они не завершены полностью.

Главный совет Виллинка:

1.  Никогда не говорите себе, что победа гарантирована, пока она не случилась [8:55].
2.  Вместо «мы точно закроем эту сделку», говорите: «У нас есть отличная возможность, но мы должны исполнить всё безупречно» [8:41].
3.  Оставайтесь скромными и продолжайте путь до самой последней секунды [9:23].