# Как превратить 200 млн просмотров в миллиард: бизнес-разбор от Алекса Хормози Источник: https://www.youtube.com/watch?v=4pZwlE86A5Y Канал: Alex Hormozi Опубликовано: 30.11.2022 --- Известный предприниматель и инвестор Алекс Хормози провел подробный бизнес-разбор деятельности крупного американского YouTube-блогера Unspeakable. За 10 лет работы создатель проекта привлек гигантскую аудиторию в 200 миллионов ежемесячных просмотров, однако столкнулся с классической проблемой медиабизнеса — жесткой зависимостью бренда от личности основателя. В ходе стратегической сессии эксперты детально проанализировали существующие направления монетизации и наметили план перехода компании к миллиардной капитализации. ## 📊 Текущие активы и проблема «ловушки основателя» [[JUMP:0:00]] Блогер Unspeakable развивает свои каналы на платформе YouTube уже более 10 лет. На текущий момент суммарный объем просмотров его контента достигает 200 миллионов человек ежемесячно. Основу его бизнеса сейчас составляет флагманский канал, генерирующий основной доход за счет партнерской программы и продажи собственного мерча. Ядро целевой аудитории проекта — дети и подростки в возрасте от 12 до 16 лет. Несмотря на стабильный финансовый успех, основатель проекта высказал серьезные опасения относительно долгосрочной жизнеспособности такой модели. Сейчас блогеру почти 25 лет, и он утверждает, что в возрасте 35 лет у него, скорее всего, не будет желания снимать развлекательные челленджи — например, заполнять свой дом песком,. При этом бренд жестко привязан к его личности. По словам Unspeakable, он не может просто нанять других людей на свое место, сравнивая это с гипотетической ситуацией, если бы актер Дуэйн «Скала» Джонсон решил нанять кого-то вместо себя. Алекс Хормози охарактеризовал текущее состояние проекта как «масштабно недомонетизированную возможность». По мнению инвестора, инфлюенсеры часто копируют действия друг друга ради быстрой выгоды, не задумываясь о долгосрочной стратегии построения устойчивого бизнеса. ## 🚗 Проект «0 to 60»: Автомобильный бизнес и контент [[JUMP:1:18]] Вторым направлением, которое развивает блогер, стал проект «0 to 60» — автомобильное тюнинг-ателье в Лас-Вегасе, совмещенное с созданием медиаконтента. Unspeakable отметил, что около шести лет назад его канал начинался именно с автомобильных влогов, съемок с Nissan GTR и поездок на автомобильные сходки,. Позже тренды YouTube изменились в сторону масштабных челленджей в стиле MrBeast, что заставило автора полностью адаптировать формат под запросы платформы,. Бизнес-модель «0 to 60» изначально задумывалась в виде трех ключевых компонентов: * Физическое автоателье (shop). * Контентное подразделение для продвижения бренда. * Торговая площадка (marketplace) по продаже автозапчастей и кастомных модификаций,. На данный момент у блогера уже есть операционный партнер, который полностью управляет процессами в самом автоателье. Роль самого Unspeakable сводится к творческому контролю и надзору за производством контента. Алекс Хормози критически оценил планы по созданию маркетплейса автозапчастей. По его мнению, запуск полноценной торговой площадки потребует такого же объема энергии и усилий, как и масштабирование основного канала, но вероятность успеха здесь значительно ниже при сопоставимом финансовом апсайде. Хормози порекомендовал полностью отказаться от этой идеи, сфокусировавшись на медийной составляющей автомобильного проекта. ## 🥤 Энергетический напиток: Модель Red Bull против реальности [[JUMP:1:32]] Третьей бизнес-идеей Unspeakable является создание потребительского продукта (consumable), а именно собственного бренда энергетических напитков,. Блогер стремится построить маркетинговую компанию по модели бренда Red Bull, используя свои знания платформ дистрибуции. С помощью этого продукта он планирует расширить аудиторию, выйдя за рамки детского сегмента на рынок скейтбордистов и сноубордистов. При этом он считает, что напиток не должен ассоциироваться с брендом Unspeakable, поскольку текущая детская аудитория для этого не подходит,. Алекс Хормози указал на ключевые риски данной стратегии: * Рынок энергетических напитков критически перенасыщен. * Подобные проекты требуют колоссальных объемов оборотного капитала («пожиратели кэша»). * Использование схемы white-label (наклеивание своего имени на готовый сторонний продукт) без создания уникального качества обычно приводит к провалу. В качестве альтернативы Хормози предложил блогеру не запускать производство с нуля, а дождаться предложения от уже профинансированного стороннего бренда энергетиков. По мнению инвестора, оптимальным решением станет заключение сделки, где Unspeakable выступит лицом бренда в обмен на долю в капитале компании (equity). ## 📈 Стратегия кратного роста от Алекса Хормози [[JUMP:5:52]] Для оценки бизнес-возможностей Алекс Хормози привел свою базовую формулу: количество проданных единиц товара, умноженное на потенциал валовой прибыли на единицу, деленное на конкурентный ров (рыночный барьер). Эксперт подчеркнул уникальное свойство медиабизнеса: способ маркетинга продукта одновременно является и способом его предоставления (fulfillment). Хормози предложил четкий план действий по увеличению доходов блогера в 4 раза за следующие 4 года: 1. Интеграция соведущих. В течение 6–12 месяцев необходимо ввести в регулярные шоу от одного до трех постоянных соведущих. Это позволит Unspeakable постепенно снизить свое личное присутствие до редких появлений, передав ведение программ команде,. 2. Увеличение объема контента. Делегирование съемок позволит поднять производство с текущих 52 видеороликов в год до 100 видео аналогичного качества, освободив личное время основателя,. 3. Агрессивное масштабирование спонсорских контрактов. Блогер признался, что сейчас крупные рекламодатели (такие как Nerf, Lego, Elmer's Glue, WWE, Five Hour Energy, Honey) сами приходят со сделками,. По оценке Хормози, построение системного коммерческого отдела по работе со спонсорами способно увеличить доход от интеграций в 5 раз уже в краткосрочной перспективе. В итоге Хормози резюмировал, что фокус на медиаактивах имеет максимальную вероятность успеха, так как в этой сфере у Unspeakable практически нет неизвестных переменных.