# Далтон Колдуэлл и Майкл Сейбел о том, почему стартапы должны избегать игр с нулевой суммой Источник: https://www.youtube.com/watch?v=gUuQsMERjUc Канал: Y Combinator Опубликовано: 01.09.2022 --- ## Теория игр в бизнесе: Почему стартапам стоит избегать «игр с нулевой суммой» [[JUMP:00:16]] В свежем выпуске на канале Y Combinator партнеры Майкл Сейбел и Далтон Колдуэлл разбирают фундаментальное различие между двумя типами взаимодействий: играми с нулевой суммой и играми с положительной суммой. Они объясняют, почему соблазн быстрых денег через манипуляции часто ведет к краху, и как фаундеры могут построить по-настоящему устойчивый бизнес, ориентируясь на создание долгосрочной ценности. ### 🎲 Что такое игры с нулевой суммой? [[JUMP:00:44]] В теории игр «игра с нулевой суммой» — это ситуация, где выигрыш одного участника возможен исключительно за счет проигрыша другого. В системе не создается новой ценности: общее количество ресурсов остается неизменным, происходит лишь их перераспределение. * **Пример — азартные игры:** В покере деньги, которые забирает победитель, буквально изымаются из кармана проигравших. * **Пример — «плохие» финансы:** В начале XX века банки часто продавали сомнительные долговые обязательства обычным людям, зная об их неликвидности. Когда сделка завершалась крахом, банк оставался с прибылью, а покупатели — с убытками. По мнению Сейбела и Колдуэлла, игры с нулевой суммой эксплуатируют уязвимость человеческой психики — тягу к быстрым вознаграждениям без соразмерных усилий. Это сродни инстинкту предка, нашедшего тушу погибшего буйвола: огромная выгода без риска. ### 🏗️ Положительная сумма: Строительство дома вместо ставок [[JUMP:01:22]] В противоположность этому, игра с положительной суммой создает новую ценность, которая сохраняется в системе. * **Аналогия с домом:** Если вы решаете построить дом, в конце процесса появляется актив, который ранее не существовал. Этот дом может приносить доход в виде аренды, а ваш труд превратился в реальную ценность. * **Бизнес-контекст:** По словам ведущих, именно такие «строители» создали современное общество. Даже если стартап терпит неудачу, фаундеры, решавшие реальные проблемы клиентов, часто приобретают ценный опыт и знания. ### 📉 Ловушка успеха и «ошибка выжившего» [[JUMP:08:49]] Ведущие предупреждают об опасности FOMO (страха упущенной выгоды), когда на рынке все кажется легким, а котировки акций растут без видимых причин. * **Иллюзия ума:** В периоды роста рынка легко убедить себя в собственной гениальности. Однако, по мнению Колдуэлла, когда рынок начинает падать, становится ясно, кто реально создавал ценность, а кто просто играл в азартные игры с использованием кредитного плеча. * **Отсутствие «предохранителей»:** В играх с нулевой суммой риск фатален. Если фаундер, работающий с долгами и левериджем, не успевает выйти из игры до разворота рынка, он может «взорваться» без всяких предупреждений. ### 🌟 Наследие и моральный выбор фаундера [[JUMP:14:25]] Одной из самых глубоких тем обсуждения стало влияние бизнес-методов на личность. Ведущие отмечают, что многие богатые люди глубоко несчастны именно из-за вопросов собственного наследия. * **Критерий выбора:** Сейбел советует фаундерам задавать себе простой вопрос: «Если бы мой ребенок или сотрудник спросил совета, как поступить в этой сложной ситуации, что бы я им сказал?». Ответ на этот вопрос обычно указывает на путь создания положительной суммы. * **Сила отношений:** Принцип игры с положительной суммой применим и за пределами бизнеса — в дружбе или браке. В сильных отношениях «один плюс один равно три»: участники делают друг друга лучше, создавая синергию. В завершение диалога Колдуэлл напомнил, что играть в игры с нулевой суммой опасно: сегодня вы берете деньги у «глупца», но завтра сами можете оказаться на его месте.