# Wipro: как Азим Премжи превратил завод по производству масла в IT-гиганта

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=PMj4uZvpSvE
Канал: Think School
Опубликовано: 04.09.2021

---

За сорок лет компания Wipro продемонстрировала феноменальный рост: инвестиция в 1000 рупий в 1980 году сегодня превратилась бы в капитале в 45,2 крора (452 миллиона) рупий. Путь Азима Премжи от управления семейным производством растительного масла до создания глобальной IT-империи — это история о поразительной деловой интуиции и умении адаптироваться к тектоническим сдвигам в мировой экономике.

## 🌻 От растительного масла к компьютерным технологиям
[[JUMP:00:00]]

Азим Премжи сегодня известен как филантроп и один из самых уважаемых бизнесменов Индии, однако в начале своего пути он возглавил компанию, которая называлась Western India Vegetable Products Limited [0:23]. В 1966 году, незадолго до окончания инженерного факультета Стэнфорда, Премжи был вынужден вернуться в Индию из-за внезапной смерти отца, чтобы взять на себя управление семейным бизнесом по производству растительного масла (ванаспати) [1:03].

Став у руля, Премжи проявил тягу к диверсификации. Под его руководством компания начала выпускать:

*   Потребительские товары (мыло, обувь);
*   Световое оборудование (лампочки);
*   Промышленное оборудование (гидравлические цилиндры) [1:16].

В 1977 году компания сменила громоздкое название на лаконичное Wipro. Поворотным моментом стал 1979 год, когда правительство Индии потребовало от корпорации IBM покинуть страну. Премжи увидел в этом вакууме огромную возможность и направил Wipro в сторону компьютерного бизнеса [1:41]. В 1980-х годах компания создала ряд успешных международных партнерств для сборки и продажи компьютерного оборудования в Индии.

## 💻 Вызов со стороны Китая и переход в софт
[[JUMP:01:55]]

В конце 1970-х годов в Китае началась экономическая либерализация, что привело к появлению на рынке сверхдешевой рабочей силы. По мнению автора видео, это поставило под угрозу индийских производителей «железа», так как конкурировать по цене с Китаем в производстве оборудования становилось невозможно [1:55]. Именно в этот момент Азим Премжи принял стратегическое решение переключиться на разработку программного обеспечения.

Автор подчеркивает, что успех таких гигантов, как Wipro, Infosys и Tech Mahindra в конце 80-х и начале 90-х годов не был совпадением. Это был результат «золотой лихорадки», вызванной резким ростом стоимости человеческих ресурсов в США. Американским компаниям критически требовался аутсорсинг для сохранения маржинальности [2:34]. 

Исторические примеры аутсорсинга по версии Think School:

1.  **1940-50-е:** Южная Корея и Гонконг стали центрами текстильного аутсорсинга.
2.  **1980-е:** Китай захватил рынок производства электроники.
3.  **1990-е:** Индия стала глобальным хабом для IT-услуг благодаря усилиям таких лидеров, как Азим Премжи и Нараяна Мурти [3:38].

## 🌍 Глобальная модель доставки (Global Delivery Model)
[[JUMP:04:03]]

Ключом к успеху Wipro стала реализация «Глобальной модели доставки» (GDM). Суть этой концепции заключается в разделении сложного проекта на отдельные процессы, которые выполняются разными командами по всему миру там, где это наиболее эффективно по стоимости и качеству [4:17].

В качестве примера автор приводит гипотетический проект по созданию специализированного микрофона для медиакомпании:

*   **Маркетинг и продажи (Европа):** сбор требований заказчика [5:08].
*   **R&D и проектирование (США):** разработка дизайна и спецификаций [5:35].
*   **Снабжение (Весь мир):** закупка металлов в Китае, полупроводников в Гонконге, транзисторов в Сингапуре [6:01].
*   **Сборка и тестирование (Китай):** использование самой дешевой рабочей силы [6:15].
*   **Техническая поддержка (Индия):** работа в режиме 24/7 для обслуживания клиентов [6:29].

Азим Премжи специализировался на внедрении этой модели именно в разработке софта. Сегодня штат Wipro насчитывает более 200 тысяч сотрудников в 110 странах [0:37]. Распределение функций в компании выглядит следующим образом:

*   **США и Европа:** центры разработки ИИ (AI) и облачных вычислений, управление инфраструктурой [7:21].
*   **Индия, Филиппины, Китай:** клиентская поддержка, тестирование и низкоуровневая техническая разработка [7:48].

## 🎓 Уроки бизнеса от Азима Премжи
[[JUMP:09:32]]

Ведущий канала Think School выделяет два ключевых урока, которые предприниматели должны извлечь из кейса Wipro:

1.  **Глобальная бдительность:** Необходимо постоянно следить за мировыми событиями и анализировать, как они влияют на вашу отрасль [9:32]. Премжи вовремя увидел угрозу со стороны Китая для «железа» и переориентировался на софт.
2.  **Поиск «золотой жилы»:** Если вы видите, что в одной отрасли за короткий период возникает несколько миллиардных компаний, значит, там скрыт огромный потенциал, который большинство людей еще не до конца осознали [10:10]. Для Индии 90-х такой жилой стала модель глобальной разработки ПО.

Благодаря этой стратегии Индия стала главным бенефициаром IT-революции, создав более 4,5 миллионов рабочих мест в секторе [8:12].