# Путь Бориса Александрова: от советской тюрьмы до сырковой империи

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=IDyr4wpO7rY
Канал: Forbes
Опубликовано: 27.02.2020

---

В современном российском бизнесе редко можно встретить компанию, названную именем своего основателя, однако создатель бренда «Б.Ю. Александров» Борис Александров осознанно пошел на этот шаг, превратив свою фамилию в символ качества глазированных сырков. В откровенном интервью для YouTube-канала Forbes предприниматель рассказал о своем жизненном пути, тюремном заключении в советские годы, борьбе с тяжелой болезнью и создании уникального центра похудения в Латвии. Рассказ лидера молочного рынка раскрывает изнанку формирования крупного бизнеса в России и демонстрирует жесткую, но прагматичную философию выживания.

## ⚓ От торгового флота до книжного дефицита: истоки бизнеса
[[JUMP:1:23]]

Свой путь в предпринимательстве Борис Александров начал еще в советские годы, руководствуясь исключительно базовой потребностью содержать семью. Будучи дипломированным врачом, он столкнулся с полным безденежьем в период позднего СССР и начала перестройки. Работа в торговом флоте также была продиктована практическими соображениями: это был единственный способ ускорить получение собственного жилья. В то время как его супруга с ребенком ютилась в тесной двухкомнатной квартире родственников в Хабаровске, Александров искал любые способы заработка. 

На флоте советские моряки промышляли мелкой торговлей, привозя из Японии дефицитный мохер и джинсы. Александрову вместе с компаньонами удалось наладить более масштабный канал поставок ковров. Появившиеся легкие деньги привели к демонстративному потреблению: молодые коммерсанты заказывали целиком рестораны в портовом городе Ванино, что быстро привлекло внимание правоохранительных органов. Осознав опасность преследования, Александров принял решение уехать.

Позже будущий миллионер открыл медицинский кооператив, но из-за стремительного обнищания населения врачебная практика перестала приносить доход. Тогда Александров переключился на книгоиздание, запустив в печать детектив Агаты Кристи «Третья девушка» тиражом 100 тысяч экземпляров. В условиях тотального дефицита машины с книгами у метро «Октябрьская» в Москве распродавались за несколько часов, принося по одному рублю чистой прибыли с каждого экземпляра. Однако высокая инфляция, достигавшая 25 процентов в месяц, требовала постоянного поиска новых ниш.

Занятия коммерцией в СССР привели Александрова на скамью подсудимых. Он провел несколько лет в заключении по статье 154 УК РСФСР за «незаконное предпринимательство». Этот тюремный опыт, по словам бизнесмена, неожиданно лег в основу его будущего европейского проекта: именно в условиях строгой изоляции он обратил внимание на то, что среди заключенных полностью отсутствуют люди с избыточным весом.

## 🧀 Рождение молочной империи и секрет 20 линий
[[JUMP:25:23]]

Стартовым капиталом для масштабного молочного бизнеса стал один миллион рублей, который мать Александрова получила, заложив свою единственную квартиру. Несмотря на первоначальный страх женщины потерять жилье, Борису Александрову удалось быстро вернуть долг банку. Первые шаги компании, позже переросшей в холдинг «Росагроэкспорт», делались в кустарных условиях: творожную массу и шоколадное масло производили дома и в арендованном 30-метровом корпусе старой больницы.

Главным рыночным прорывом стало освоение ниши глазированных сырков. Этот советский десерт выпускался в стране с 1954 года, но в середине 1990-х на рынке образовался критический дефицит из-за геополитических изменений.

Причины дефицита сырков на российском рынке:

*   Прекращение торговых отношений со странами Прибалтики, где располагались 6 крупных производственных линий.
*   Установление таможенных границ с Белоруссией, перекрывшее поставки еще с 9 линий.
*   Образование рыночной дыры объемом в 1,2 миллиона сырков в день.

Александров оперативно отреагировал на кризис и заказал 20 производственных линий на специализированном заводе в Литве. Заводской срок изготовления составлял пять лет из-за задержек с поставками конвейерных полотен из Испании. Предприниматель лично вылетел в Испанию, выкупил необходимые комплектующие и доставил их самолетом, благодаря чему все 20 линий были смонтированы всего за полгода.

Параллельно компания вела агрессивную ценовую войну на московских рынках. Имея собственную точку на юго-западном рынке, Александров ежедневно отслеживал цены 12 конкурентов. Снижая цену на молоко всего на 5 копеек (с 3 рублей до 2,95, а затем до 2,90 рублей), компания за четыре месяца полностью вытеснила конкурентов с торговой площадки за счет лояльности малоимущих пенсионеров.

## 🏥 Испытание болезнью и европейская «тюрьма» для похудения
[[JUMP:8:29]]

Около десяти лет назад у Бориса Александрова было диагностировано онкологическое заболевание. Необходимость длительного лечения в Германии столкнулась с жесткими визовыми ограничениями: стандартная виза позволяла находиться в Европе не более трех месяцев в полугодие, тогда как курс терапии требовал шести месяцев непрерывного пребывания. Для решения этой проблемы бизнесмен приобрел недвижимость в Юрмале и оформил латвийский вид на жительство.

После прохождения гормональной терапии Александров сильно прибавил в весе и решил использовать свой медицинский и жизненный опыт для создания бизнеса в сфере здравоохранения. Он выкупил в Латвии 180 гектаров земли, инвестировав в проект около 20 миллионов долларов,. Так появился оздоровительный центр «Vitality», функционирующий по принципу жесткой территориальной изоляции от городских соблазнов.

Особенности функционирования латвийского центра «Vitality»:

*   Полная изоляция клиентов на огороженной охраняемой территории.
*   Гарантированное снижение веса на 15–20 килограммов за месяц пребывания.
*   Стоимость проживания и процедур составляет от 100 до 150 евро в день.
*   Общая стоимость месячного курса варьируется от 3,5 до 4 тысяч долларов.

Бизнесмен признает, что проект в Латвии пока не приносит большой прибыли и работает на уровне самоокупаемости. Главным препятствием для развития конкурентного бизнеса в Прибалтике Александров считает местную налоговую систему, где реальные отчисления, по его оценке, достигают 80–87 процентов. При этом он высоко оценивает местную природу и национальную латышскую черту — исполнительность и высокое качество физического труда.

## 💼 Философия витальности, налоги и команда «с железной за́дницей»
[[JUMP:37:00]]

Перенесенная болезнь полностью изменила представления Александрова о ключевых качествах предпринимателя. Если раньше он верил в важность удачи и бесстрашия, то теперь главным фактором успеха считает «витальность» — избыточный уровень внутренней энергии, позволяющий преодолевать бесконечные внешние препятствия. По его мнению, бизнесом способны заниматься лишь 5 процентов людей, обладающих природной гиперактивностью.

Важнейшим элементом стабильности бизнеса Александров называет диверсификацию ролей в команде. Он убежден, что один человек не может совмещать в себе все функции. Настоящая команда должна состоять из специалистов с полярными навыками.

Структура идеальной бизнес-команды по Александрову:

*   **Генератор идей:** человек, изучающий тренды и ищущий новые рыночные ниши.
*   **Производственник («человек с железной задницей»):** специалист, который проводит в цеху по 25 часов в сутки и лично контролирует качество сырья, отличая белорусское масло от новозеландского,.
*   **Финансист:** жесткий прагматик, обеспечивающий точность расчетов, без которой бизнес мгновенно разрушается.

Костяк топ-менеджмента Александрова не меняется уже 25 лет. Интересно, что текущий директор завода, Марина Алексеевна, в прошлом была заслуженным учителем России. Вместе с ней в компании работают две её сестры: одна руководит общими процессами, другая отвечает за продажи. Также к семейному бизнесу присоединилась дочь основателя Екатерина, получившая образование в США и Монако; сейчас она развивает премиальную линейку бренда.

Комментируя условия ведения бизнеса, Александров отмечает, что совокупные налоги в России составляют около 47 процентов (включая НДФЛ, социальные взносы, НДС и налог на прибыль), что является высокой нагрузкой, но оставляет возможности для выживания. При этом он жестко критикует коллег, жалующихся на российский деловой климат, указывая на полное отсутствие свободных коммерческих площадей на центральных улицах Москвы и заявляя, что «таких возможностей, как в России, нет нигде»,.

## 💬 Провокационные взгляды: от вреда веганства до теории заговора вокруг пандемии
[[JUMP:16:15]]

Борис Александров известен своими бескомпромиссными высказываниями на общественно значимые темы, которые зачастую расходятся с общепринятым научным и экономическим консенсусом. Так, масштабную пандемию коронавируса предприниматель открыто назвал «полной ерундой» и коммерческой махинацией Китая. 

По мнению Александрова, появление новых вирусов происходит ежедневно, а текущая ситуация искусственно раскручена ради заработка на производстве медицинских масок и тотальной вакцинации,. Он выразил убежденность, что китайское правительство целенаправленно спровоцировало панику, чтобы обрушить акции национальных компаний и скупить их у иностранных инвесторов за бесценок, заработав на этом порядка 20 миллиардов долларов. При этом медицинские маски, с точки зрения Александрова-врача, абсолютно неэффективны, так как поры в ткани значительно превосходят размеры вирусных частиц.

Не менее жестко основатель бренда «Б.Ю. Александров» отзывается о современных диетологических трендах, в частности о веганстве и отказе от лактозы. Ссылаясь на авторитет академика Ивана Павлова, Александров утверждает, что молоко является единственным идеальным природным продуктом.

> «Все вегетарианцы и все веганы воспитались и выросли на молоке своих матерей. Поэтому говорить, что молоко вредно — это идиотизм. Тебя, скотину, вырастили на этом молоке», — категорично заявляет предприниматель.

Тем не менее, как прагматичный маркетолог, Александров готов подстраиваться под запросы рынка. Несмотря на личное скептическое отношение к растительным аналогам молока (миндальному, соевому), доля которых в продажах компании составляет всего 2–3 процента, бренд продолжает выпускать линейку веганских сырков из миндального творога, чтобы не отдавать этот сегмент конкурентам,. Подобный подход позволяет компании удерживать около 40 процентов целевого премиального рынка глазированных сырков, расширив ассортимент с двух советских видов до 56 современных наименований,.