# Павел Курьянов (Пашу): «Мы потеряем 40% выручки, но Wildberries спасает наш ритейл»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=pdEt-9-zZCE
Канал: Forbes
Опубликовано: 08.11.2022

---

Переход Black Star от модели медийного доминирования Тимура Юнусова (Тимати) к системному бизнесу под управлением Павла Курьянова (Пашу) совпал с чередой глобальных кризисов. В интервью Forbes глава лейбла анализирует падение рекламного рынка, трансформацию стриминга и выживание недвигающихся активов — от бургерных до магазинов одежды — в условиях санкций и мобилизации.

## 🪖 Кризис 2022 года и реакция на мобилизацию
[[JUMP:05:14]]

Осенью 2022 года Павел Курьянов (Пашу) открыто выступил с критикой методов проведения частичной мобилизации в социальных сетях [05:29]. Его позиция основывалась на опасениях за устойчивость среднего бизнеса и сохранность квалифицированных кадров.

По мнению Курьянова, резкие решения по призыву создали волну паники, которую руководство страны, вероятно, не прогнозировало [06:07]. Он выделил несколько ключевых рисков для экономики:

*   **Управленческий паралич:** в среднем и малом бизнесе все процессы завязаны на лидере. Если предпринимателя с кредитами и штатом в 500 человек призывают, бизнес может рухнуть за полгода, так как систему невозможно быстро передать по доверенности [06:48].
*   **Отток мозгов:** Курьянов утверждает, что студенты и специалисты, не имеющие боевого опыта, перестали думать о работе и начали искать способы уехать из страны [04:32].
*   **Угроза закрытия границ:** предприниматель считает, что закрытие границ стало бы фатальной ошибкой, которая окончательно подорвала бы доверие активной части населения [04:46].

Павел Курьянов подчеркивает, что не считает себя «врагом народа» или предателем [09:11]. Его критика носит конструктивный характер: он убежден, что мобилизация людей без военного опыта не приносит пользы, в то время как в стране есть миллионы профессиональных силовиков (Росгвардия, полиция, МЧС) [14:17].

## 🎤 Black Star без Тимати: новая структура и отношения
[[JUMP:19:23]]

Прошло два года с момента ухода Тимура Юнусова (Тимати) из Black Star в 2020 году. По словам Пашу, всё, что строилось вокруг фронтмена, постепенно ушло, а проекты, созданные без его участия, продолжают набирать обороты [19:48].

Текущее положение дел в отношениях основателей:

1.  **Отсутствие коммуникации:** Пашу и Тимати на данный момент не общаются совсем [20:03].
2.  **Конфликты в прошлом:** Курьянов признает, что раньше внутри лейбла было сложно уживать разных артистов из-за личного видения Тимати, которому было «некомфортно быть рядом» с некоторыми исполнителями [30:15].
3.  **Примирение с L'One:** В отличие от ситуации с Тимати, конфликт с Леваном Горозией (L'One) полностью исчерпан. Стороны закрыли финансовые вопросы и признали ошибки, вызванные «гордыней и упрямством» [21:24].
4.  **Уход Мота:** Артист покинул лейбл спустя 9 лет работы. Расставание прошло максимально корректно: Мот выразил желание двигаться самостоятельно как «взрослый человек», и компания сохранила с ним дружеские отношения [37:19].

## 📈 Экономика шоу-бизнеса: доходы, стриминг и площадки
[[JUMP:31:10]]

Рынок российского шоу-бизнеса в 2022 году столкнулся с резким сужением. По оценке Пашу, выручка всей группы Black Star по итогам года может упасть минимум на 40% от первоначального плана [55:41].

Основные изменения в доходах от музыки:

*   **Падение западных платформ:** Доходы от YouTube и Apple Music у некоторых артистов сократились на 50% [44:50].
*   **Доля Spotify:** До ухода сервиса из РФ он приносил около 20–25% стримингового дохода от российского каталога [43:15].
*   **Монополия VK:** Сегодня ВКонтакте — ключевая площадка. Для ряда артистов она приносит более 50% дохода [42:38]. При этом Пашу утверждает, что не ощущает цензуры со стороны платформы, а её покупку структурами СОГАЗа воспринимает как коммерческую трансформацию [40:51].
*   **Клава Кока:** Остается главной «золотой» звездой лейбла. Даже в кризисный 2020 год она заработала около 100 млн рублей [03:39]. Несмотря на успех, она сохраняет работоспособность и командный дух [24:45].

Интересным кейсом стал проект «Три дня дождя». Black Star запустил саблейбл «Изба», который сфокусировался на рок-музыке [29:20]. Коллектив показывает стопроцентные солдауты, так как его аудитория (17–20 лет) психологически меньше вовлечена в политическую повестку и продолжает посещать концерты [26:19].

## 🍔 Немузыкальные активы: одежда, бургеры и Дубай
[[JUMP:49:21]]

### Black Star Burger
Проект переживает непростые времена. Тимур Юнусов (Тимати) юридически остается пассивным партнером, но пытается продать свою долю [49:35]. Посещаемость упала: после объявления мобилизации трафик снизился на 40%, хотя к октябрю наметилось восстановление в выходные дни [51:21]. Пашу отмечает, что уход McDonald's не помог бренду, так как это разные ценовые категории — прирост составил менее 15% [55:11].

### Одежда (BSW)
Проект показал неожиданный рост. Команда переориентировалась на Wildberries, который теперь приносит 70% продаж в этом сегменте [53:09]. Стратегия строится на алгоритмах маркетплейса: поддержание размерной сетки и точный расчет складских запасов позволяют увеличивать продажи третий месяц подряд [54:17].

### Международная экспансия

*   **Лос-Анджелес:** Бургерная в США закрыта. Причины: протесты BLM (хотя ресторан не разгромили, трафик улицы Родео-Драйв исчез), переезд ключевого соседа-магнита Supreme и огромное количество бездомных в районе [57:35]. Также Пашу признал невозможность эффективного управления при разнице во времени в 11 часов [58:54].
*   **Франция:** Здесь дела идут успешно. Black Star открыл компанию 50/50 с мейнстрим-артистом Gims [59:47]. Французский рынок стриминга в два раза больше российского (около 450 млн евро против 200 млн евро), что делает его крайне перспективным [01:03:49].
*   **США (Музыка):** Лейбл владеет студией в Америке. Курьянов привел пример: 1,5% прав на трек Джастина Бибера "Peaches" (записанный на их студии с их продюсерами) принесли 180 000 долларов за полгода только от фонограммы [01:03:11].

## 🧘 Управление собой и бизнесом в хаосе
[[JUMP:01:10:44]]

Для сохранения эффективности в условиях кризиса Павел Курьянов использует систему «коротких спринтов». С 1 октября в компании введено правило: каждый сотрудник ставит себе минимум две четкие цели на месяц и обязан их достичь [01:16:15]. Это дает чувство контроля и самоудовлетворение от выполненных задач [01:17:08].

В личной жизни Пашу практикует:

*   **Йогу критического выравнивания:** для здоровья спины и концентрации [01:10:57].
*   **Медитации и мантры:** Курьянов верит в силу визуализации и направленной энергии. Он утверждает, что все его детские мечты о жене и детях сбылись именно благодаря этому методу [01:14:18].
*   **Окружение:** Предприниматель старается общаться с людьми, за которыми нужно «подтягиваться», и минимизировать контакты с «пустословами» [01:15:48].