# Георгий Высоцкий: «Я не считаю себя винтиком корпорации после продажи бизнеса»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=8lc2yf-RHZw
Канал: Forbes
Опубликовано: 28.10.2021

---

История Георгия Высоцкого — это путь от профессионального футбола и консалтинга в McKinsey до создания и продажи одного из самых заметных финтех-стартапов России последних лет. В интервью для Forbes руководитель проекта «Нетмонет» рассказал, как детская привычка «не доедать, а зарабатывать» привела к созданию сервиса электронных чаевых, почему пандемия стала для компании не катастрофой, а трамплином, и как сохранить дух предпринимательства внутри структуры крупного банка.

## ⚽ От футбольного поля до McKinsey
[[JUMP:02:32]]

До 17 лет Георгий Высоцкий всерьез занимался профессиональным футболом и даже успел сыграть в чемпионате России [02:57]. Однако в 11-классе перед ним встал выбор: спорт или учеба. Оценив риски (из тысяч сверстников в большой футбол пробивались единицы), Высоцкий выбрал образование. Он поступил на физфак МГУ, выиграв несколько олимпиад по физике [03:53].

В университете проявились его первые предпринимательские наклонности. Георгий организовал проект по доставке 19-литровых бутылок воды в Главное здание МГУ, так как внешние службы логистики не могли пробиться через систему пропусков вуза [06:30]. На пике проект задействовал 10–15 курьеров и доставлял около тонны воды в день [06:43].

Карьера в консалтинге началась на третьем курсе со стажировки в McKinsey & Company. Высоцкий проработал там полтора года до окончания вуза, а затем прошел жесткий отбор на позицию бизнес-аналитика [05:24]. По его словам, именно опыт в «большой тройке» научил его структурированному подходу к решению задач, хотя само слово «стартапер» долгое время вызывало у него негативные ассоциации со «смузи и хипстерами» [05:50].

## 💡 Рождение идеи и название «Нетмонет»
[[JUMP:07:10]]

Идея сервиса родилась из повседневного дискомфорта. Работая в McKinsey, Георгий с коллегами часто ужинал в ресторанах на Лесной улице. Постоянно возникала ситуация: общий счет на 5 000 рублей оплачивался картой, а наличности на чаевые ни у кого не было [07:24]. Высоцкий, имевший опыт работы официантом после школы, понимал, что в такие моменты сотрудник фактически теряет значительную часть дохода [07:50].

Ключевые факты о запуске:

*   **Название:** Придумано на кухне с сооснователем. Вдохновением послужила строчка из песни Монеточки «Нет монет» [08:31].
*   **Инвестиции:** Георгий вложил около 2–2,5 млн рублей собственных сбережений, накопленных за время работы в McKinsey [23:09].
*   **Команда:** Изначально разработка велась «part-time» по выходным в течение 9 месяцев, что Высоцкий позже назвал ошибкой [16:19].
*   **Мотивация:** Ранним сотрудникам вместо зарплаты давали доли в компании (опционы) [23:36].

Первая итерация продукта представляла собой пластиковые карточки с QR-кодами, которые официанты приносили гостям. Позже команда пришла к более эффективному решению — печати QR-кода прямо в пречеке, что гарантировало доставку ссылки каждому клиенту [17:51].

## 🦠 Пандемия: от краха к взрывному росту
[[JUMP:29:14]]

В марте 2020 года, когда рестораны закрылись на локдаун, обороты «Нетмонет» упали на 90% за один день [29:43]. Высоцкий к этому моменту только ушел из McKinsey на «вольные хлеба» [18:31]. Чтобы сохранить команду из восьми человек и не закрывать проект, стартап применил три стратегии:

1.  **HR-агентство:** Используя базу из 5 000 официантов, команда организовала рассылку вакансий от сервисов доставки еды. За один день получили 500 заявок и смогли заработать на комиссиях, покрыв расходы на зарплаты [31:02].
2.  **Лидогенерация:** Менеджеры подключали рестораны к системе «на будущее», пока те работали только на доставку. К моменту открытия залов у компании был pipeline из 300 готовых объектов [32:20].
3.  **Продажа масок:** Попытка заработать на оптовых поставках средств защиты ресторанам оказалась нерентабельной и закончилась выходом в ноль [33:57].

После снятия ограничений рынок изменился. По мнению Высоцкого, привычка платить бесконтактно (Apple Pay, Google Pay) стала массовой, а страх перед QR-кодами исчез [35:02]. С марта по декабрь 2020 года сервис вырос в 15 раз [36:23]. Темпы подключений увеличились со 100 заведений в месяц до 1000–1200 [35:43].

## 🏦 Сделка с Альфа-Банком
[[JUMP:43:20]]

К концу 2020 года на рынке электронных чаевых стало «тесно». Свои сервисы запустили или купили Сбер, Тинькофф и Яндекс [42:02]. Высоцкий понял, что для победы в этой «битве бюджетов» нужен стратегический партнер с «большим кошельком» и доступом к платежной инфраструктуре [43:48].

Детали сделки:

*   **Покупатель:** Альфа-Банк.
*   **Доля:** Продано 100% компании [47:21].
*   **Структура:** Это не был «экзит» в классическом понимании. Основные выплаты фаундерам и команде привязаны к KPI и будущей прибыли (квази-доля) [47:35].
*   **Управление:** Команда сохранила полную операционную автономию. Банк выступает как инвестор и источник ресурсов (PR, продажи, юристы) [49:46].

Георгий утверждает, что не чувствует себя наемным сотрудником корпорации [49:33]. По его словам, банк не вмешивается в продуктовую стратегию, а согласование планов происходит раз в три месяца на совете директоров [49:46]. При этом поддержка банка позволила увеличить штат с 20 до 50 человек и переехать в полноценный офис [55:01].

## ❌ Ошибки и извлеченные уроки
[[JUMP:58:56]]

Рефлексируя над опытом, Высоцкий выделяет несколько критических просчетов:

1.  **Недооценка рынка:** Первая финансовая модель, построенная на данных Росстата, предсказывала оборот в 1 млн рублей в месяц к 2023 году. Реальность превзошла этот прогноз в десятки раз — сейчас сервис собирает более 10 млн рублей чаевых в день [14:38].
2.  **Расточительность в долях:** На ранней стадии, когда компания «стоила ноль», было легко раздавать проценты сотрудникам. Позже это стало поводом для сожалений [1:00:00].
3.  **Медлительность:** Работа над проектом в режиме «хобби» в течение 9 месяцев позволила конкурентам сократить дистанцию. Высоцкий считает, что нужно было уходить из консалтинга раньше [16:19].
4.  **Технологическая косность:** Команда слишком долго затягивала с переходом из WhatsApp в CRM-систему и автоматизацией внутренних процессов [1:00:27].

## 🔮 Будущее: масштабирование и амбиции
[[JUMP:1:02:27]]

На текущем этапе «Нетмонет» сфокусирован на удержании лидерства в России. Высоцкий полагает, что продукт сложно масштабировать за рубеж простым копированием кода, так как сервис на 80% состоит из операционной работы: техподдержки, обучения персонала и интеграции с локальными платежными системами [1:06:49].

Относительно личного будущего Георгий категоричен: он не планирует возвращаться в найм в классическом понимании [1:02:52]. Его привлекает возможность создавать продукты с нуля и самостоятельно принимать решения. Условия сделки с «Альфа-Банком» позволяют ему в будущем запускать новые проекты на базе инфраструктуры банка, оставаясь в статусе предпринимателя [1:05:42].