# Как выпускники ВШЭ построили крипто-единорог в Нью-Йорке и привлекли деньги Рокфеллеров

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=-4ZblfxcSzE
Канал: Forbes
Опубликовано: 13.07.2022

---

История успеха маркетплейса Rarible — это путь от студенческой скамьи Высшей школы экономики до создания одного из крупнейших игроков на мировом рынке NFT с оценкой, достигавшей в пике 1 млрд долларов. Основатели проекта Александр Сальников и Алексей Фалин рассказали о том, как строить бизнес в Нью-Йорке, почему Web3 — это будущее интернета и как социальные сигналы превращают цифровые картинки в предметы роскоши.

## 💰 Оценка бизнеса и модель монетизации
[[JUMP:02:54]]

На пике популярности NFT-сектора в марте 2021 года торгуемая часть активов Rarible достигала капитализации в 1 млрд долларов [3:20]. В настоящее время оценка значительно ниже, однако основатели ожидают нового витка роста рынка («буллрана»), рассчитывая на десятикратное увеличение показателей в будущем [3:34].

Бизнес-модель Rarible классическая для маркетплейсов:

*   Основной доход приносят комиссии со сделок между пользователями [3:48].
*   Монетизация напрямую зависит от объема входящего трафика и активности комьюнити.

Для запуска проекта на этапе MVP (минимально жизнеспособного продукта) потребовалась небольшая команда: один менеджер, дизайнер и два разработчика [4:13]. По словам Алексея Фалина, MVP представлял собой максимально простой сайт — буквально «четыре квадратика и две кнопки», но этого было достаточно, чтобы начать формировать базу пользователей [4:42].

## 🌐 Философия Web3: Свобода и риски
[[JUMP:07:15]]

Концепция Web3, по мнению основателей Rarible, является попыткой перестроить интернет на принципах полного контроля пользователя над своими данными [9:05].

Основные отличия Web3 от предыдущих версий интернета:

1.  **Web 1.0:** Одностороннее потребление контента (сайты-визитки) [9:30].
2.  **Web 2.0:** Интерактивность (соцсети вроде Facebook и Instagram), но данные принадлежат корпорациям-гигантам [9:43].
3.  **Web 3.0:** Децентрализация. Пользователь владеет приватным ключом, который дает доступ к аккаунту, мессенджеру или кошельку без посредников [8:24].

Александр Сальников подчеркивает, что в Web3 нет центрального сервера, который можно закрыть, или администратора, способного заблокировать аккаунт (как это случилось с Трампом в Twitter) [8:24, 9:56]. Однако такая автономность несет риски: если пользователь теряет приватный ключ, восстановить доступ к активам невозможно [10:24]. Для безопасности основатели используют технологию Secret Sharing, распределяя части зашифрованного ключа между родственниками или в банковских ячейках [11:13].

## 🚀 Секрет взрывного роста и конкуренция с OpenSea
[[JUMP:12:10]]

Популярность Rarible была достигнута без затрат на платную рекламу. В течение первых 7 месяцев проект развивался органически через Twitter [12:24]. Ключевым преимуществом стала открытость: Rarible была первой площадкой, где любой желающий мог создать NFT без предварительной проверки модераторами [12:38].

Сравнение с конкурентами:

*   **OpenSea:** Текущий лидер рынка. По мнению Фалина, они выиграли за счет того, что появились на два года раньше и вовремя переключились с арт-объектов на сегмент «аватарок» (PFP-коллекции) [59:47, 1:01:45].
*   **Закрытые площадки:** Требовали подтверждения статуса художника, что создавало «бутылочное горлышко» для масштабирования [12:38, 1:00:40].

Александр Сальников считает, что открытые системы всегда побеждают закрытые (по аналогии с Google и Facebook), так как автоматические алгоритмы ранжирования эффективнее ручной модерации [1:00:52].

## 🍎 Бизнес в США: Доверие и инфраструктура
[[JUMP:13:32]]

Переезд в Нью-Йорк был органическим решением: здесь находится самая высокая концентрация профессионалов и штаб-квартиры крупнейших Web3-проектов [14:26].

Ключевые отличия ведения бизнеса в США по сравнению с Россией:

*   **Культура доверия:** Договоренность с инвестором по электронной почте может приравниваться к контракту. Репутация в американской бизнес-среде важнее бумаг [22:08].
*   **Стабильность цен:** Долгосрочное планирование (на 5–10 лет) возможно благодаря исторически низкой инфляции, хотя в 2022 году ситуация начала меняться [22:48].
*   **Институциональная среда:** Бухгалтеры и налоговые органы США уже имеют четкие регламенты работы с криптовалютами. Вести «белый» бизнес в крипте в Штатах проще, так как блокчейн прозрачен и попытки уклонения от налогов чреваты огромными штрафами [15:43, 17:12].

Офис компании расположен в Вильямсбурге (Бруклин) — районе, который основатели называют «ядром креативности», возникшим на месте старых фабрик [26:34].

## 📈 Почему NFT стоят миллионы: Психология рынка
[[JUMP:39:33]]

Стоимость NFT формируется не только качеством искусства, но и силой комьюнити. По мнению Сальникова, коллекция Bored Ape Yacht Club (обезьяны) стала успешной, потому что владельцы токенов получают доступ в закрытый клуб, где состоят Мадонна, Снуп Догг и Эминем [41:44].

Александр приводит аналогию с физическим миром:

> «Представь, что ты покупаешь автомобиль BMW за 500 000 долларов и приезжаешь на тусовку... Люди покупают Bored Ape NFT, ставят на аватарку в Twitter и залетают в цифровую тусовку на тех же возвышенных тонах. Прокатиться нельзя, но социальный сигнал сработал точно так же» [56:53, 57:20].

Инвестиции в NFT — это высокорисковый актив. Основатели признаются, что сами теряли деньги на покупках: Александр купил NFT за $30 000, цена которого позже упала до $13 000 [35:47]. По мнению Алексея, 99,9% людей продают активы, как только они вырастают в цене в несколько раз, и лишь единицы дожидаются «тысячекратного» роста [43:17].

## 🏛 Роль образования и путь к успеху
[[JUMP:45:35]]

Оба основателя являются выпускниками Высшей школы экономики (ВШЭ). Хотя Алексей Фалин считает, что сам диплом ему никогда не пригодился, он отмечает колоссальную ценность комьюнити [48:15]. Александр Сальников связывает 70% своих достижений именно с окружением в ВШЭ [48:56].

Путь в предпринимательство у каждого был свой:

*   **Александр Сальников:** Родом из кубанской деревни (8000 жителей). Заинтересовался криптой еще в школе как способом совершать платежи без паспорта [1:02:42, 47:07].
*   **Алексей Фалин:** До Rarible развивал маркетплейс стикеров для мессенджеров [46:14].

Инвесторами проекта выступили именитые фонды, включая Venrock (фонд семьи Рокфеллеров) и 01 Advisors (фонд бывших руководителей Twitter) [58:43]. Сальников утверждает: чтобы привлечь таких гигантов, нужно быть в топ-3 или топ-5 лидеров своей ниши [59:08].