# Алексей Белянкин: Путь от WoW до Y Combinator и инвестиций от Activision

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=PJ-qHm5JGmI
Канал: Forbes
Опубликовано: 16.09.2021

---

Алексей Белянкин прошел путь от профессионального рейдера в World of Warcraft до основателя стартапа, получившего признание в Кремниевой долине. История Legionfarm — это не просто рассказ об игровом сервисе, а пример того, как глубокое понимание ниши и готовность признавать ошибки позволяют трансформировать хобби в бизнес с оценкой, выросшей в 15 раз за полтора года после участия в Y Combinator.

## 🎮 Истоки: Между морской пехотой и Азеротом
[[JUMP:02:29]]

Детство Алексея Белянкина прошло во Владивостоке, где доступ к японским игровым приставкам был проще, чем в остальной России. Первое столкновение с родительским контролем произошло во втором классе: когда Алексей получил первую в жизни четверку за год, его мать, учительница по профессии, разбила приставку Sega в надежде переключить внимание сына на учебу [03:05]. Отец — мастер спорта по армейскому рукопашному бою и морской пехотинец — настаивал на спортивной карьере, в то время как дед и дядя (федеральный судья в Москве) видели в нем продолжателя юридической династии [04:29].

Несмотря на давление, Алексей выбрал путь, который казался компромиссом между желанием играть и прагматичным будущим — он поступил на геофизика в Новосибирске, вдохновившись примером успешных нефтяников, работающих в международных компаниях [04:16]. Однако настоящая карьера строилась параллельно учебе в виртуальном мире World of Warcraft.

Ключевые вехи раннего этапа:

*   В 2006 году начал играть в WoW и провел в игре семь лет [05:20].
*   Шесть раз подряд входил в топ-0,01% мирового рейтинга (Rank 1 Gladiator).
*   Первый заработок в игре составил 1 500 рублей за координацию группы из 40 человек [06:44].
*   В студенческие годы зарабатывал несколько тысяч долларов в месяц, помогая другим игрокам добиваться результатов.
*   Пик игрового заработка составил $20 000 в месяц за организацию игрового процесса для сына известного миллиардера [08:17].

## 📉 Переломный момент: Ошибка «технологического гигантизма»
[[JUMP:08:58]]

Первые попытки превратить игровое лидерство в бизнес обернулись провалом. Белянкин признается, что на старте ему не хватало навыков найма и делегирования. Один из его сооснователей воровал деньги через личный PayPal, другой относился к делу несерьезно [09:37].

Третья попытка едва не стала фатальной: Алексей продал автомобиль и земельный участок, вложив около $100 000 в создание сложного технологического маркетплейса. По его словам, это была типичная ошибка начинающего предпринимателя — попытка создать «комбайн» для 50 игр сразу, не имея подтвержденной модели [11:10]. Деньги закончились раньше, чем продукт был готов.

Уроки этого провала сформировали основу текущего бизнеса:

1.  **Начинать с малого:** Legionfarm в его нынешнем виде начался в конце 2016 года с простого лендинга с одной услугой в одной игре [11:39].
2.  **Экономика первого дня:** В первый же день запуска лендинга была совершена продажа на $170 при стоимости привлечения клиента в $7 [12:07].
3.  **Фокус на болях:** Продукт ориентирован на платежеспособную аудиторию 27–40 лет из Северной Америки, у которых есть деньги, но нет времени на прокачку и поиск нетоксичной команды [12:45].

## 🚀 Московский этап и акселерация ФРИИ
[[JUMP:14:56]]

Понимая нехватку экспертизы в Новосибирске, Белянкин переехал в Москву и поступил в акселератор ФРИИ. На старте компания зарабатывала $10 000 в месяц, на выходе — $30 000, а после повторного прохождения программы за собственные средства выручка выросла до $100 000 в месяц [16:17].

Однако путь к масштабированию был омрачен конфликтами с инвесторами и финансовыми кризисами. В 2018 году, на волне хайпа блокчейна, компания пыталась провести ICO и привлечь $3 млн, потратив четыре месяца и значительные средства на «road show» [20:57]. Проект провалился, возник кассовый разрыв, а отношения с ангелами-инвесторами накалились до угроз полицией [23:02]. Белянкин принял решение вернуть долг в $300 000, что позже позволило ему сохранить контроль над компанией, стоимость которой к моменту интервью выросла в 150 раз относительно того периода [22:33].

## 🌉 Долина и магия Y Combinator
[[JUMP:24:37]]

В 2019 году команда из семи ключевых сотрудников переехала в США. Первым пристанищем стал дом Андрея Дороничева (топ-менеджера Google), который стал инвестором и ментором проекта [25:04].

Попадание в Y Combinator (YC) стало реализацией мечты, в которую многие российские инвесторы не верили (один из них даже открыто смеялся над планами Алексея на сцене ФРИИ) [17:24]. Интервью проводили легендарные для игровой индустрии личности — Майкл Сайбел (сооснователь Twitch) и Кевин Лин (операционный директор Twitch) [26:39].

Трансформация в YC:

*   **«Dogfooding»:** Партнеры YC заставили команду инженеров и менеджеров самих пользоваться своим продуктом как клиентами [27:57].
*   **Фокус на метриках:** До YC Алексей признавал, что не следил за ключевыми показателями удержания (retention), ориентируясь только на общую выручку [27:17].
*   **Результат:** Retention клиентов вырос в 3 раза, а доля органических приходов по рекомендациям (word of mouth) подскочила с 10% до 60% [29:46].

## 🦠 Фандрайзинг в эпоху пандемии
[[JUMP:42:01]]

Зимний батч 2020 года стал последним «очным» в истории YC. В марте Сан-Франциско ушел на жесткий локдаун, улицы заколотили досками, а Demo Day перевели в онлайн [42:55]. Вместо выступления со сцены фаундерам пришлось бороться за внимание инвесторов через личные звонки.

Белянкин описывает этот период как «адский марафон»:

1.  **Интенсивность:** За три недели он провел 130 звонков с инвесторами [44:47].
2.  **Режим:** 14 часов звонков в день по 30 минут на каждого [44:59].
3.  **Итог:** Раунд на $6 млн, в котором участвовали Silicon Valley Bank, TMT Investments, Altair Capital, сооснователи Twitch и Андрей Дороничев [47:02].

## 🏹 Будущее: Миллион рабочих мест в метавселенных
[[JUMP:50:50]]

Алексей утверждает, что на каждом раунде ему поступали предложения о продаже компании, включая офферы на десятки миллионов долларов [49:17]. Однако он отказывается от экзита, считая, что личное богатство не сделает его счастливым. Его миссия — создание 1 миллиона рабочих мест для геймеров по всему миру [51:41].

По мнению Белянкина, через 30–50 лет жизнь на планете станет менее комфортной из-за экологических проблем, и люди массово начнут «переселяться» в виртуальные миры [53:02]. Legionfarm строит инфраструктуру для этой новой экономики, где гейминг станет полноценной профессией.

Отношения с издателями игр также вышли на новый уровень. Если раньше индустрию подобных услуг считали «серой», то недавно в Legionfarm инвестировал топ-менеджер из Activision Blizzard [55:29]. Издатели осознали, что сервис Белянкина помогает удерживать аудиторию и создает позитивный игровой опыт, а не просто «прокачивает аккаунты».

Текущий этап Legionfarm:

*   **Команда:** 110 штатных сотрудников и 1200 активных про-игроков [18:42].
*   **География:** 70% про-игроков из Европы и Ближнего Востока, 30% — из Америки [18:56].
*   **Модель:** Комиссия с транзакций и быстрорастущая подписочная модель [59:51].
*   **Скорость:** Сбор команды для клиента в игре занимает менее 60 секунд [1:00:17].

---