# Намита Тхапар об инвестициях: «Не гонитесь за статусом единорога, если у вас убытки»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=iK5zUOw1si8
Канал: Raj Shamani
Опубликовано: 28.12.2022

---

Намита Тхапар, одна из самых влиятельных женщин в индийском бизнесе и инвестор шоу Shark Tank India, стала гостьей подкаста Раджа Шамани Figuring Out. В ходе беседы она раскрыла внутреннюю кухню управления фармацевтическим гигантом Emcure Pharmaceuticals, поделилась стратегиями построения бренда и объяснила, почему «токсичное лидерство» — это миф, мешающий росту современных компаний.

## 🚀 Путь от Кремниевой долины до руководства семейным бизнесом
[[JUMP:03:02]]

Намита Тхапар прошла путь, объединяющий строгую академическую подготовку и практический опыт в разных бизнес-культурах. Получив квалификацию дипломированного бухгалтера (CA) в Индии и степень MBA в Университете Дьюка (США), она шесть лет работала в американских корпорациях, таких как GlaxoSmithKline и Guided [26:59]. По мнению предпринимательницы, опыт работы вне семейного бизнеса критически важен для наследников второго и третьего поколений: это формирует рабочую этику и позволяет приносить в семейную компанию реальную добавленную стоимость, а не просто занимать кресло по праву рождения [27:11].

В своей карьере она выделяет несколько этапов трансформации мышления:

*   Профессиональный этап (CA): формирование финансовой дисциплины и внимания к деталям.
*   Этап консалтинга и корпоративного управления (MBA и работа в США): понимание глобальных бизнес-процессов.
*   Этап Кремниевой долины: знакомство с культурой стартапов и инноваций.
*   Возвращение в Индию: масштабирование семейного бизнеса с опорой на локальные ценности и лидерство [03:28].

Намита Тхапар называет себя «вечным учеником» и утверждает, что рост прекращается в тот момент, когда человек перестает пробовать новое [03:56]. Однако она предостерегает молодых предпринимателей от чрезмерного распыления ресурсов. По её мнению, для достижения выдающихся результатов необходима «глубина и фокус» — нельзя делать 200 дел одновременно и ждать успеха в каждом из них [05:20].

## 🏗️ Стратегия бренда: философия «меньше значит больше»
[[JUMP:06:01]]

Когда пять лет назад Намита Тхапар возглавила индийское подразделение Emcure, она столкнулась с проблемой избыточного энтузиазма в запуске новых продуктов (SKU). В фармацевтике часто стремятся выпускать всё новые и новые позиции, чтобы у торговых представителей был повод лишний раз зайти к врачу [07:19]. Тхапар внедрила радикально иной подход, основанный на четырех принципах:

1.  **Фокус на масштабируемых брендах.** Вместо запуска множества мелких продуктов с выручкой в 5 крор (50 млн рупий), компания сосредоточилась на превращении существующих брендов из 50-кроровых в 100-кроровые [08:12].
2.  **Сотрудничество с транснациональными корпорациями (ТНК).** Emcure использует модель лицензирования: западные гиганты предоставляют запатентованные формулы и научную базу, а Emcure обеспечивает охват рынка и доступные цены для индийского потребителя [09:03].
3.  **Атака на слабые зоны конкурентов.** В секторе женского здоровья, где Emcure является лидером, конкуренты фокусировались на крупных госпиталях. Намита Тхапар направила ресурсы на работу с небольшими домами престарелых и частными клиниками, где происходит значительная часть родов в Индии [09:29].
4.  **Использование глубоких потребительских инсайтов.** Исследования рынка показали, что беременным женщинам зачастую требуется более высокая дозировка определенных препаратов, чем та, которую активно продвигал отдел продаж. Изменение фокуса на нужную дозировку помогло удвоить размер бренда [10:37].

На текущий момент Намита Тхапар руководит полевой командой численностью около 3000 человек [08:38].

## 📊 Построение систем для масштабирования стартапа
[[JUMP:12:09]]

Для компаний, чей оборот находится в диапазоне от 10 до 20 крор (100–200 млн рупий), критически важно начать делегирование и построение отделов. По мнению Тхапар, основатели часто совершают ошибку, пытаясь делать всё самостоятельно. Она выделяет четыре ключевых департамента, которые должны быть в порядке с первого дня:

*   **Финансы:** Тхапар критикует стартапы, которые не проводят аудит и не закрывают отчетность вовремя [12:50]. Основатель обязан знать свои цифры.
*   **IT и технологии:** Даже в традиционной индустрии вроде фармацевтики технологии определяют качество R&D и производства [13:16].
*   **HR (Человеческие ресурсы):** Культура — это то, что отделяет посредственность от выдающихся результатов. Тхапар лично уделяет огромное внимание тимбилдингу и корпоративной этике [13:28].
*   **Корпоративное управление:** Система сдержек и противовесов необходима, чтобы избежать проблем с инвесторами в будущем [14:18].

Ключевые вопросы, которые основатель должен задавать своим командам ежемесячно:

1.  **Финансовому отделу:** «Каков наш показатель EBITDA?» (Намита Тхапар настаивает на пути к прибыльности, критикуя бесконтрольное сжигание денежных средств ради статуса «единорога») [15:25].
2.  **Отделу маркетинга:** «Какой новый потребительский инсайт вы получили в этом месяце?» [16:31].
3.  **Отделу HR:** «Каков уровень текучести кадров (attrition rate)?» [17:13].

## 🤝 Лидерство и управление талантами
[[JUMP:17:42]]

Намита Тхапар категорически не согласна с образом «жестокого и беспринципного» бизнес-магната, который часто тиражируется в кино [19:03]. По её утверждению, агрессия и эго часто путают с целеустремленностью. Можно быть амбициозным лидером, не создавая токсичную атмосферу [19:21].

Чтобы удерживать таланты и предотвращать уход сотрудников к конкурентам или в собственные стартапы, Тхапар предлагает две стратегии:

*   **Отсутствие внутренней политики.** Создание прозрачной и позитивной культуры, где люди чувствуют себя счастливыми [17:56].
*   **Четкий план роста.** Сотрудник должен понимать свои финансовые и карьерные перспективы внутри компании через регулярные структурированные диалоги [18:09].

Свое вдохновение в управлении Намита черпает у лидеров индийского бизнеса:

*   **Санджив Бикчандани (Info Edge):** Тхапар восхищается его принципами корпоративного управления и долгосрочным видением инвестиций [20:27].
*   **Харш Маривала (Marico):** Пример смирения, сострадания и инновационного мышления [21:07].
*   **Раджив Баджадж (Bajaj Auto):** Уроки смелости, прямолинейности и маркетинговой стратегии [21:48].
*   **Киран Мазумдар-Шоу (Biocon):** Мужество отстаивать свои убеждения и теплота в общении [22:02].

## 👨‍👩‍👧‍👦 Тонкости семейного бизнеса в Индии
[[JUMP:25:38]]

Семейные предприятия составляют до 80% ВВП Индии, что делает страну третьей в мире по количеству таких компаний [28:17]. Намита Тхапар выделяет две главные ошибки, ведущие к конфликтам в таких структурах:

1.  **Отсутствие четких должностных инструкций.** Члены семьи начинают мешать друг другу, заходя на чужую территорию управления [27:23].
2.  **Нежелание основателя «отпустить ребенка».** Тхапар считает, что планирование преемственности должно начинаться вовремя. Основателю не обязательно уходить на пенсию в 50 или 60 лет, но он должен «отправить на пенсию свое эго» и позволить следующему поколению совершать свои ошибки [28:04].

Сама Намита проработала 10 лет на позиции финансового директора (CFO) в Emcure, прежде чем претендовать на руководство индийским подразделением [29:37]. Она подчеркивает, что авторитет и право на контроль нужно заработать результатами, а не получить вместе с фамилией [29:24]. Когда её отец изначально не был уверен в её компетенциях для отдела продаж и маркетинга, она использовала доказательную базу своих успехов и поддержку независимых членов совета директоров, чтобы убедить его [30:16].

## 🦈 Shark Tank India и будущее медицины
[[JUMP:33:54]]

Обсуждая свой опыт в шоу Shark Tank India, Намита Тхапар выделила проект Rare Planet как одну из самых успешных историй первого сезона. Компания, работающая с ремесленниками, выросла с 4 до 32 магазинов в аэропортах [34:35]. По словам Тхапар, этот кейс доказывает, что можно успешно совмещать социальное воздействие (помощь сельским мастерам) и высокую прибыльность [35:20].

Будущее крупных бизнесов Намита видит в сфере здравоохранения, усиленного технологиями. Главными проблемами, требующими решения, она называет:

*   **Осведомленность (Awareness):** Просвещение населения о болезнях.
*   **Диагностика (Diagnosis):** Снижение стоимости и повышение доступности тестов [36:59].
*   **Лечение:** Разработка более эффективных и недорогих методов.

Главное правило лидерства Намиты Тхапар — нанимать людей умнее себя. Только в культуре, где разрешено несогласие и критика мнений руководства, рождаются инновации, позволяющие компании оставаться лидером рынка [36:03].