# Как бренд VOIS вырос до миллиардов на Wildberries и зачем ему 400 креаторов

Источник: https://youtu.be/VPPttQ6yVA4?si=k7Nba8gS0NNP3Q_x
Канал: Бизнес на салфетке
Опубликовано: 07.10.2026

---

В новом выпуске подкаста «Бизнес на салфетке» Михаил Кучмент встретился с Владимиром Загорским, сооснователем бренда VOIS. Это первое большое интервью предпринимателя, чья компания за пять лет прошла путь от идеи двух друзей до одного из лидеров российского рынка уходовой косметики с амбицией достичь выручки в 100 млрд рублей к 2030 году. Основной акцент в беседе сделан на уникальной модели «контент-завода», работе с маркетплейсами и стратегии жесткого фокуса на продукте.

## 🚀 История взлета: от 5 миллионов до миллиардных оборотов
[[JUMP:07:50]]

История VOIS началась не с косметики, а с опыта на Amazon в 2018 году, где Владимир Загорский пытался продавать бинокли [08:26]. После первой неудачи он устроился на работу в компанию, занимавшуюся международными маркетплейсами, где познакомился с будущим партнером Исламом [08:52].

В 2021 году партнеры решили перенести опыт Amazon на российский рынок Wildberries. Выбор пал на категорию косметики (в частности, патчи для глаз) после анализа объема ниши [09:57]. Ключевые этапы роста:

*   **Январь 2023 года:** выручка составляла всего 5 млн рублей в месяц [11:03].
*   **Декабрь 2023 года:** рост до 100 млн рублей в месяц [11:16].
*   **Декабрь 2024 года:** достижение планки в 1 млрд рублей в месяц [11:16].
*   **Прогноз на 2026 год:** выручка более 27 млрд рублей (с учетом НДС и СПП) или 16 млрд рублей «чистыми» [46:53].

Название бренда VOIS сложилось из первых букв имен основателей — **Во**ва и **Ис**лам [12:11].

## 🏭 Контент-завод: 2 миллиарда просмотров и 400 креаторов
[[JUMP:02:00]]

Владимир Загорский подчеркивает, что успех компании лишь на 20% зависит от контента, но именно эта «машина» стала визитной карточкой бренда [03:08]. Идея создания собственного отдела креаторов пришла после изучения TikTok-брендов в США и работы сестры Владимира в американском креативном агентстве [04:40].

**Эволюция контент-отдела:**

1.  **Сентябрь 2023:** первая сотрудница начала снимать ролики, достигнув 50–60 млн просмотров в месяц [05:45].
2.  **Весна 2024:** штат расширен до 40 креаторов [06:24].
3.  **Конец 2024:** после того как конкуренты начали копировать модель, компания пошла на риск и за 4 месяца увеличила штат до 400 креаторов [06:51].

Рекордные показатели: суммарно аккаунты бренда собирали до 2 млрд просмотров в месяц [14:58]. Топ-креаторы VOIS способны зарабатывать более 2,5 млн рублей в месяц [00:13]. Система мотивации строится на проценте от продаж (около 10% в зависимости от грейда) через собственные IT-инструменты аналитики [18:27]. Владимир утверждает, что харизма и готовность «пахать» — главные отличия звездных креаторов от средних [22:34].

## 🎯 Стратегия и позиционирование: «Только для девушек»
[[JUMP:36:52]]

VOIS придерживается философии жесткого фокуса и отказа от лишнего. Владимир Загорский заявляет, что бренд никогда не выйдет в мужской сегмент, декоративную косметику или категорию мыла для рук под основным названием [38:09]. 

**Ключевые принципы продукта:**

*   Продукт обязан работать (результативность важнее маркетинга) [1:14:12].
*   Продукт должен вызывать эмоции и отличаться визуально [1:14:12].
*   **Рейтинг 4.9:** Владимир утверждает, что VOIS — единственный крупный бренд на Wildberries, системно удерживающий такой рейтинг за счет постоянной доработки версий (Voice 1.0, 2.0 и т.д.) на основе отзывов [1:22:50].

На текущий момент в линейке всего 70 SKU, 20 из которых являются абсолютными бестселлерами в своих нишах [40:36]. Один продукт-миллиардер (набор шампунь-кондиционер) приносит компании 5–6 млрд рублей выручки в год [1:24:49].

## 📉 Экономика одной банки и кризис на Wildberries
[[JUMP:53:45]]

Владимир раскрыл примерную юнит-экономику популярного продукта ценой 600 рублей (до скидок маркетплейса):

*   **Себестоимость:** ~20% (120 руб.) [1:17:49].
*   **Комиссия и логистика маркетплейса:** ~40% (240 руб.) [1:17:49].
*   **Маркетинг:** ~15% (целевой показатель) [1:18:27].
*   **Чистая рентабельность:** 15% и выше [1:19:09].

Серьезным испытанием для компании стал пожар на складе Wildberries, где у VOIS сгорело товара почти на 1 млрд рублей [00:13]. Компания входит в топ-20 наиболее пострадавших селлеров [53:58]. Несмотря на убытки, основатели решили не просить специальных условий у китайских поставщиков, чтобы доказать устойчивость бизнеса [55:19]. Сейчас бренд перестраивает логистику с модели FBO (продажа со склада маркетплейса) на FBS (со своего склада), чтобы минимизировать риски [1:00:49].

## 🔮 Будущее: AI-консультанты и покупка брендов
[[JUMP:49:00]]

Владимир прогнозирует, что через несколько лет маркетплейсам станет тяжело конкурировать с «транзакционным ИИ». По его мнению, покупатели будут совершать заказы напрямую через рекомендации AI-ассистентов (интеграция ChatGPT и Shopify как пример) [1:39:56]. VOIS уже внедряет ИИ в дизайн упаковок, IT-разработку и анализ отзывов для борьбы с фейковым негативом [1:23:57].

**Планы по масштабированию:**

*   **Покупка брендов:** Компания ищет проекты в сфере декоративной косметики, чтобы использовать свою маркетинговую мощь, не размывая основной бренд VOIS [53:30].
*   **Глобальный рынок:** Приоритет — страны СНГ (Узбекистан, Казахстан, Беларусь) через дистрибуцию [1:37:59].
*   **Цель 2030:** Стать брендом №1 в России с выручкой 100 млрд рублей [1:08:39].

---