# Сэм Парр и Шон Пури на Demo Day: как заработать на «цунами» бэби-бумеров и индийских аптеках

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=OKI1X1qFgwg
Канал: My First Million
Опубликовано: 31.08.2022

---

Ведущие популярного бизнес-подкаста «My First Million» Сэм Парр и Шон Пури провели виртуальный «Demo Day» на платформе Stonks.com, превратив его в скоростную версию Shark Tank для технологических стартапов. Шесть основателей получили по две минуты на питч и пять минут на острые вопросы, по итогам которых общая сумма выраженного инвестиционного интереса от зрителей превысила $1,3 млн [1:18:45].

## 🍒 Cherry: Браузерное расширение против гигантов тревела
[[JUMP:03:58]]

Первым представил свой проект Люк, основатель компании Cherry. Это бесплатное браузерное расширение, которое помогает отелям получать прямые бронирования, минуя посредников вроде Expedia или Booking.com [04:10].

Ключевые факты о бизнесе:

*   Рынок ОТА (онлайн-турагентств) составляет $250 млрд в год, а комиссии достигают 30% [04:23].
*   Cherry предлагает пользователю скидку при переходе на сайт отеля, а с отеля берет фиксированную плату: $10 в месяц за участие и 79 центов за клик [07:14].
*   За 4 месяца компания привлекла около 1000 партнерских объектов в Австралии, Новой Зеландии и Канаде [05:44].

Шон Пури и Сэм Парр отнеслись к идее скептически. По мнению Шона, индустрия туризма — самая беспощадная ниша в маркетинге, сравнимая с конкуренцией по юридическим запросам [09:12]. Сэм подчеркнул главную проблему — низкую частоту использования: люди не будут устанавливать расширение «впрок», так как путешествуют редко [12:38].

**Вердикт ведущих:** Оба «out». Шон считает, что если бы «Honey для тревела» был жизнеспособной моделью, команда Honey уже давно бы это реализовала [13:42].

## 💊 Pill Up: Индийский ответ PillPack
[[JUMP:15:00]]

Анкур, серийный предприниматель и выпускник Y Combinator, представил стартап Pill Up, ориентированный на индийский рынок здравоохранения [15:13]. Проблема — 430 миллионов пациентов в Индии с хроническими заболеваниями, из которых более половины нарушают режим приема лекарств [15:25].

Инвестиционный тезис и цифры:

*   Регуляторные изменения в Индии (UHI), аналогичные платежной системе UPI, открыли окно возможностей для e-pharmacy [19:12].
*   Модель: предсортировка лекарств по пакетикам (дата/время), уведомления в WhatsApp и оповещения для родственников в случае пропуска дозы [16:17].
*   Текущие метрики: запуск 2 месяца назад, выручка за прошлый месяц — $1 300, средний чек — $200 [20:06].
*   Раунд: $200 000 при оценке (cap) $4 млн [22:43].

Сэм Парр выразил интерес к проекту, отметив, что Индия сейчас находится в «золотой фазе» роста благодаря дешевому 4G-интернету [25:34]. Однако Шон Пури предостерег от инвестиций в регионы, специфику которых инвестор не понимает, вспомнив крах пакистанского стартапа Airlift [26:12].

**Вердикт ведущих:** Сэм готов инвестировать на стадии pre-seed при условии подтверждения фактов экспертами рынка [22:56].

## 👕 Campus Ink: Маркетплейс мерча на волне NIL
[[JUMP:27:18]]

Стивен, CEO компании Campus Ink, представил платформу для продажи лицензионного мерча студентов-атлетов [27:32]. Проект взлетел благодаря изменению законодательства США (NIL — Name, Image, Likeness), разрешившему спортсменам колледжей зарабатывать на своем имени.

Успехи компании:

*   Инвестором проекта уже выступил Марк Кьюбан после «холодного» письма по e-mail [28:50].
*   Выручка: $4,5 млн в прошлом году, прогноз на текущий год — $7 млн [27:58].
*   Подписано 15 университетов (включая Duke и Syracuse) и более 600 атлетов [29:04].
*   Атлеты получают от $8 до $15 с каждой проданной вещи [28:25].

Шон Пури был впечатлен харизмой основателя, назвав её «энергией молодого пса» [33:41]. Сэм Парр также выразил энтузиазм, отметив, что проект использует «франшизную модель» со студентами-дизайнерами на кампусах, что минимизирует затраты на привлечение клиентов [34:06].

**Вердикт ведущих:** Однозначное «In». Сэм признался, что Стивен говорит «правильные слова», а бизнес имеет понятный драйвер роста в виде регуляторных изменений [35:20].

## 🍄 Terra Shroom: Домашняя ферма для грибов
[[JUMP:40:30]]

Джаред представил Terra Shroom — интеллектуальную камеру для выращивания грибов в домашних условиях [40:55]. По утверждению Джареда, ссылающегося на Тима Феррисса, «почти все миллиардеры регулярно употребляют грибы» (включая микродозинг) [40:43].

Экономика продукта:

*   Собрано предзаказов на $65 000 при затратах на рекламу в $4 500 [41:33].
*   Стоимость устройства — $399, ежемесячная подписка на расходники — $29 [48:19].
*   Себестоимость производства — около $49 [48:05].
*   Раунд: $250 000 при оценке $3,3 млн [47:11].

Ведущих насторожили фразы основателя о «законных лазейках» в продаже спор грибов, содержащих психоактивные вещества [46:04]. По мнению Шона, hardware-стартапы (производство «железа») крайне сложны, и он всегда предпочтет софт, если проект не является выдающимся исключением [50:42].

**Вердикт ведущих:** Сэм — «возможно» (интересен тренд), Шон — «out» (сложность hardware и регуляторные риски) [51:45].

## 🏢 DealBuilder: Автоматизация продажи малого бизнеса
[[JUMP:51:59]]

Морган из DealBuilder нацелился на проблему «цунами бэби-бумеров» — к 2030 году в США и Канаде должны сменить владельцев малые бизнесы общей стоимостью $10 трлн [52:13]. Традиционные площадки вроде BizBuySell являются просто досками объявлений, в то время как DealBuilder — это полноценный маркетплейс с сопровождением сделки.

Цифры и поддержка:

*   Комиссия платформы — до 3% от транзакции [53:06].
*   Закрыто сделок (GMV) на $4,5 млн, еще $8,5 млн находятся на стадии оффера [53:19].
*   Среди инвесторов — Эндрю Уилкинсон из Tiny [53:57].
*   Выручка в августе составила около $24 500 [53:44].

Сэму и Шону понравилась модель захвата комиссии от сделки вместо платы за размещение. По мнению Моргана, найти покупателя легко, настоящий вызов — привлечь качественных продавцов, что они делают через реферальные каналы бухгалтеров и брокеров [58:32].

**Вердикт ведущих:** Оба «In». Шону импонирует макротренд передачи активов от поколения бэби-бумеров [58:07].

## 👷 Field Complete: Софт для «синих воротничков»
[[JUMP:1:01:47]]

Последним выступил Тим с проектом Field Complete — бесплатным приложением для сантехников и электриков, которое планирует монетизироваться через финтех-услуги [1:02:00]. Основатель сравнил проект с «Shopify для подрядчиков» [1:03:16].

Спорные моменты:

*   Компания сожгла $1,8 млн с момента основания [1:13:00].
*   Текущие показатели: 200 активных пользователей и около $50 000 выручки за год [1:09:46].
*   Оценка раунда — $21 млн [1:16:51].
*   Основатель делает ставку на G&V (объем обработанных заказов) в $5 млн, а не на прямую выручку [1:08:53].

Сэм Парр подверг питч жесткой критике за «погребение сути» за второстепенными цифрами. По мнению Сэма, бизнес, который сжег почти $2 млн ради 200 клиентов, выглядит нездоровым, если за этим не стоит уникальная технология [1:13:14]. Шон добавил, что при оценке в $21 млн планка ожиданий инвесторов должна быть гораздо выше [1:16:51].

**Вердикт ведущих:** Жесткий «out». Сэм посоветовал основателю сфокусироваться либо на взрывном росте базы пользователей, либо на внятной выручке, а не прятать слабые метрики за количеством «обслуженных домов» [1:12:36].