# Брайан Армстронг: «Через 10 лет каждый стартап будет использовать крипту»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=VL5V16HAjYA
Канал: TechCrunch
Опубликовано: 20.05.2020

---

В новом выпуске TechCrunch Брайан Армстронг, сооснователь и CEO Coinbase, проводит глубокий анализ эволюции криптоиндустрии, проводя параллели с эпохой доткомов 1990-х годов. По мнению предпринимателя, мы находимся на пороге новой волны, где децентрализованные протоколы передачи ценности заменят традиционные бизнес-модели, а каждый будущий стартап будет интегрировать криптовалюты так же естественно, как сегодня использует интернет и искусственный интеллект.

## 🌐 Новая эра: от протоколов информации к протоколам ценности
[[JUMP:0:20]]

Брайан Армстронг сравнивает текущее состояние крипторынка с концом 1990-х годов, когда зарождались интернет-гиганты [0:34]. Он проводит аналогию: если протокол TCP/IP позволил децентрализованно обмениваться информацией по всему миру, то Биткоин и последующие криптовалюты создали глобальный протокол для обмена ценностью [1:17]. 

По мнению главы Coinbase, индустрия уже прошла через свой «пузырь доткомов» в 2017–2018 годах, аналогичный краху 2001 года [1:44]. Сейчас начинается фаза строительства фундаментальных компаний, которые в ближайшие 20 лет могут стать такими же значимыми, как Amazon, Google или Facebook [1:02]. Армстронг подчеркивает, что криптостартап — это любая компания, использующая криптовалюту для привлечения средств, привлечения первых клиентов или масштабирования на глобальную аудиторию [2:23].

## 🛠 Три фундаментальные проблемы, которые решает крипто
[[JUMP:2:50]]

Традиционные стартапы часто терпят неудачу, сталкиваясь с тремя барьерами, для которых криптотехнологии предлагают уникальные решения:

### 1. Демократизация фандрайзинга
Привлечение капитала остается крайне сложным процессом, если основатель находится за пределами Кремниевой долины [2:50]. Армстронг вспоминает собственный опыт: в начале пути Coinbase он пытался привлечь $1 млн, но с трудом собрал лишь $600 тысяч от бизнес-ангелов [3:58]. Венчурные капиталисты в 2012 году часто называли Биткоин мошенничеством [4:10]. По его мнению, криптовалюты способны увеличить количество стартапов в мире на порядок, открыв доступ к капиталу любому талантливому человеку, независимо от его местоположения [3:29].

### 2. Решение проблемы «холодного старта»
Криптостартапы могут преодолевать сетевой эффект на ранних этапах, предлагая пользователям токены (долю владения) вместо «пустых» баллов [4:23]. 

*   **Пример:** Если бы Uber создавался сегодня как криптостартап, первые водители могли бы получать токены платформы, участвуя в её будущем успехе [5:03]. 
*   **Исторический контекст:** Традиционным гигантам приходилось идти на ухищрения: Facebook «хакал» почтовые серверы Гарварда для рассылок, Reddit создавал контент силами основателей, а Airbnb вручную переманивал объявления с Craigslist [5:29]. Токеномика позволяет выстроить стимулы пользователей так же, как опционы мотивируют сотрудников [6:47].

### 3. Мгновенная глобализация
Традиционное международное расширение требует открытия банковских счетов в каждой стране и интеграции с местными платежными системами, что превращает запуск в 190 разных странах в 190 отдельных инженерных задач [7:13]. Криптовалюта обеспечивает глобальную платежную инфраструктуру с первого дня [7:40]. Армстронг приводит в пример Mechanical Turk, где работникам из развивающихся стран часто платят подарочными картами Amazon из-за отсутствия банковской инфраструктуры, что порождает серые рынки обмена этих карт на еду [8:20].

## ⚖️ Регуляторные вызовы и новые инструменты
[[JUMP:10:31]]

Несмотря на преимущества, отрасль сталкивается с серьезной неопределенностью. Армстронг выделяет несколько этапов развития моделей привлечения средств:

*   **ICO (Initial Coin Offerings):** Волна 2017 года была полна мошенничества и проектов, которые так и не выпустили продукт [11:21].
*   **IEO (Initial Exchange Offerings):** Более зрелая, но часто нерегулируемая модель на зарубежных биржах [11:47].
*   **SAFT (Simple Agreement for Tokens):** Аналог SAFE для токенов, который сейчас проходит проверку в судах (например, дело Telegram и SEC) [12:01].

Для оценки рисков Брайан Армстронг рекомендует использовать **Тест Хоуи (Howey Test)**, определяющий, является ли токен ценной бумагой [12:28]. Ключевым инструментом для стартапов стал **Crypto Rating Council** — консорциум компаний, оценивающий активы по 5-балльной шкале, где 5 означает высокую вероятность признания ценной бумагой [14:50].

## 🚀 Пошаговый план запуска криптостартапа
[[JUMP:15:42]]

Армстронг предлагает алгоритм для основателей нового поколения:

1.  **Регистрация:** Рекомендуется стандартная корпорация (Delaware C Corp) через сервисы вроде Stripe Atlas [15:55].
2.  **Фандрайзинг:** Использование SAFE для аккредитованных инвесторов или Reg A+ для розничных вложений [16:21].
3.  **Продукт:** Создание того, что нужно людям — здесь крипта не является «коротким путем» к успеху [17:00].
4.  **Выпуск токена:** Использование инструментов вроде **Aragon** для создания ERC-20 токенов и аудит через Crypto Rating Council [17:39].
5.  **Интеграция:** Внедрение токена в механику приложения (репутация, вознаграждения, управление) [18:06].
6.  **Листинг:** Подача заявки на биржи (например, через listing.coinbase.com) только после того, как продукт запущен и реально используется [18:33].

## 🧪 Кейс-стади: Research Hub
[[JUMP:19:11]]

В качестве примера Армстронг приводит проект **Research Hub**, целью которого является превращение научной среды в аналог GitHub для открытого исходного кода [19:38]. 

*   Ежегодно публикуется 2,5 млн научных статей, но лишь малая часть получает должное внимание [19:11].
*   Проект использует **Research Coin**, который пользователи зарабатывают за публикацию работ, обсуждения и рецензирование [20:17].
*   Это позволяет привлекать ученых со всего мира, не ограничиваясь финансовой системой одной страны [20:42].

Армстронг также видит потенциал в децентрализованных новостных агрегаторах, музыкальных платформах для коллабораций и сетях Wi-Fi доступа [21:22].

## ❓ Ответы на вопросы: барьеры и инфраструктура
[[JUMP:22:53]]

### Почему массовое внедрение еще не произошло?
Армстронг выделяет три технических барьера [24:09]:

1.  **Масштабируемость:** Биткоин обрабатывает 7 транзакций в секунду, Ethereum — около 25, в то время как Visa — 4000 [24:23]. Решение — Layer 2 и Lightning Network.
2.  **Волатильность:** Крипта хороша для спекуляций, но плоха для платежей. Выход — стейблкоины (USDC, DAI) [24:48].
3.  **UX (Пользовательский опыт):** Необходимость перехода от длинных адресов к понятным именам (ENS) и упрощение кошельков [25:00].

### О «крипто-нативности» и культуре
В Coinbase отказались от термина «crypto-native» в пользу **«crypto-forward»** [30:13]. По мнению Армстронга, первый термин звучит исключающе, подразумевая, что вы должны были быть в индустрии с 2009 года [30:40]. Компании нужны люди, которые просто верят в будущее технологии и готовы учиться [31:06]. При найме в Coinbase (где уже более 1000 сотрудников) ценят эффективное исполнение, позитивную энергию и скромность [31:20].

### Будущее децентрализованных организаций (DAO)
Хотя Армстронг верит в концепцию DAO в долгосрочной перспективе, он отмечает, что текущая регуляторная среда к ним не готова [35:17]. Сегодня оптимальная модель — это связка Delaware C Corp для найма сотрудников и выплаты налогов с децентрализованным протоколом (как это делает проект Compound) [36:34].