В эпоху, когда стриминговые сервисы становятся всё дороже, а интерфейсы телевизоров — всё медленнее, стартап Telly предлагает радикальное решение: 55-дюймовый 4K-телевизор, который стоит ровно ноль долларов. В новом выпуске подкаста The Vergecast Илья Позин, основатель Telly и сооснователь Pluto TV, обсуждает с ведущим Дэвидом Пирсом, почему современное оборудование для ТВ зашло в тупик и как рекламная модель может стать ключом к инновациям, которые производители железа игнорировали десятилетиями.
📺 От Pluto TV к Telly: Наследие бесплатного контента 2:51
Путь Ильи Позина к созданию Telly начался в 2013 году с запуском Pluto TV. В то время индустрия была одержима моделью подписки (SVOD), но Позин увидел свободную нишу в бесплатном линейном телевидении с рекламной поддержкой. Идея возникла из личного опыта: Позин пытался найти видео для своей двухлетней дочери на YouTube и понял, что бесконечный поиск контента «по запросу» утомляет, когда ты не знаешь точно, что хочешь посмотреть.
Его концепция столкнулась с жестким сопротивлением:
- Инвесторы: Позин получил 93 отказа, прежде чем услышал первое «да».
- Медиакомпании: Правообладатели смеялись над предложением делиться контентом по модели разделения рекламных доходов (rev-share), предпочитая прямые лицензионные выплаты.
Тем не менее, по словам Позина, данные с самого начала подтверждали успех: сессии пользователей на Pluto TV длились по 36–40 минут, в то время как на YouTube того времени они составляли около 3,5 минут. Сегодня Pluto TV — это бизнес с рекламной выручкой более 1 млрд долларов в год и аудиторией более 80 млн пользователей. Этот успех доказал Позину, что потребители готовы к «ценностному обмену»: просмотр рекламы в обмен на качественный продукт.
🏗️ Проблема «глупого» железа и товарный тупик 10:13
Позин утверждает, что современный рынок телевизоров находится в состоянии «товарного застоя» (commodity state). Производители практически не зарабатывают на продаже самого оборудования, что ведет к отсутствию инноваций.
Основные тезисы Позина о текущем состоянии рынка:
- Отсутствие маржи = отсутствие инноваций: Поскольку бренды борются за минимальную цену в Costco или Best Buy, они экономят на процессорах. Позин сравнивает мощность типичного современного Smart TV с «процессором банкомата».
- «Двойное погружение» производителей: Компании уже сейчас монетизируют данные пользователей и продают рекламу, но при этом продолжают брать деньги за само устройство.
- Фрагментация функций: Из-за того, что ТВ не развивались, пользователям пришлось покупать дополнительные устройства: саундбары, умные колонки, камеры для фитнеса (как Mirror за $800).
По мнению Позина, телевизор должен быть «клеем» для умного дома, но сейчас это самое слабое звено в экосистеме. Telly стремится исправить это, предлагая мощное железо, которое окупается исключительно за счет рекламы.
📱 Автомобильная панель управления для вашей гостиной 20:39
Главная особенность Telly — наличие второго экрана под основным дисплеем. Позин использует аналогию с автомобилем: основной экран — это лобовое стекло, а второй — приборная панель (dashboard).
Что находится на втором экране Telly:
- Виджеты: Погода, котировки акций, спортивные результаты.
- Контекстная информация: Если вы смотрите фильм, внизу могут отображаться рейтинги Rotten Tomatoes или данные об актерах, чтобы вы не отвлекались на телефон.
- Интеграции: Результаты фэнтези-лиг или ставки (например, через FanDuel или DraftKings) во время спортивных трансляций.
- Реклама: Она занимает небольшую часть второго экрана и, как утверждает Позин, не является навязчивой.
Помимо второго экрана, устройство оснащено встроенным саундбаром с пятью динамиками и камерой для видеозвонков через Zoom и фитнес-трекинга. Позин считает, что как только пользователь пробует видеосвязь, где собеседник отображается в натуральную величину на большом экране, он больше не хочет возвращаться к звонкам через ноутбук или телефон.
🛡️ Конфиденциальность и «честный обмен» данными 31:41
Дэвид Пирс в ходе беседы отметил, что концепция Telly может показаться «антиутопическим кошмаром слежки». Позин возражает, подчеркивая, что Telly — «компания, ставящая приватность на первое место».
Его аргументы в защиту модели сбора данных:
- Прозрачность: В отличие от других производителей, которые скрывают сбор данных в длинных лицензионных соглашениях, Telly прямо говорит: «Мы даем вам телевизор за $1000 бесплатно, а вы делитесь данными».
- Физическая защита: Камера Telly оснащена физической шторкой, которая закрыта по умолчанию и открывается только с явного согласия пользователя для конкретных задач (Zoom, игры).
- Анонимизация: По словам Позина, все данные, используемые для таргетинга рекламы, анонимизированы и не привязаны к личности на уровне персональных данных.
По мнению Позина, потребители недовольны рекламой только тогда, когда она нерелевантна. Если система знает, что вы планируете купить машину в ближайшие полгода, и показывает соответствующие предложения, это становится полезным сервисом, а не раздражителем.
🚀 Будущее: ТВ как программная платформа (Tesla-подход) 51:38
Telly позиционируется не как производитель «коробок», а как софтверная компания. Позин сравнивает подход к разработке с Tesla: устройство перегружено датчиками и мощностью, которые могут не использоваться в первый день, но будут активированы через обновления ПО каждые 2–4 недели.
Инновационные планы Telly:
- Расширяемость: На корпусе предусмотрены порты расширения для будущих датчиков (например, датчика температуры для превращения ТВ в термостат).
- Социальные функции: Возможность видеть, кто из друзей сейчас онлайн, и смотреть матчи вместе через видеочат.
- Экосистема приложений: Telly работает на базе Android, что позволило легко портировать Spotify и другие сервисы. В будущем планируется открытие API для сторонних разработчиков, чтобы они создавали уникальный опыт именно для двухэкранной системы.
Позин утверждает, что скорость стартапа — его главное преимущество. Пока гиганты рынка защищают свои акции и боятся каннибализировать основной бизнес, Telly планирует занять рынок, предлагая продукт, который «просто лучше», и при этом бесплатен для конечного потребителя.
