# Как построить бизнес на ИИ и выйти на глобальный рынок: история основателя Simplified Аджая Ядава Источник: https://www.youtube.com/watch?v=mSJ7nABY_qE Канал: Raj Shamani Опубликовано: 28.05.2024 --- Путь от двукратного провала на школьных экзаменах до создания успешной ИТ-компании в Кремниевой долине кажется невозможным в реалиях жесткой социальной иерархии. В новом выпуске подкаста Figuring Out предприниматель Радж Шамани беседует с Аджаем Ядавом, сооснователем платформы Simplified, чтобы выяснить, как разница в отношении к ошибкам между Индией и США определяет успех бизнеса и какие навыки станут «золотой жилой» в эпоху искусственного интеллекта. ## 📉 Обратная сторона провала: изгой в Индии и студент в США [[JUMP:11:44]] История Аджая Ядава началась с серии неудач, которые в индийском обществе считаются клеймом на всю жизнь. Учась в 11-м классе в Дели, он вместе с друзьями попытался запустить бизнес по перепродаже подержанных телефонов с рынка Гаффар [13:06]. Затея провалилась: телефоны не продавались, а Аджай дважды завалил выпускные экзамены в 12-м классе [12:12]. По словам Аджая Ядава, в Индии провал на экзаменах в возрасте 15–18 лет воспринимается окружающими как «преступление» против будущего [14:25]. Родственники и соседи открыто называли его неудачником, пророча карьеру посыльного. Психологическое давление было настолько сильным, что Аджай решил бежать из страны, планируя уехать в Австралию [15:32]. Переломный момент наступил, когда отец Аджая, узнав о планах сына, предложил ему альтернативу: «Если хочешь бежать — беги в Америку, здесь из тебя всё равно ничего не выйдет» [16:00]. В 17 лет, не владея в совершенстве английским и никогда ранее не летая на самолете, Аджай отправился в Университет Гэннон в Пенсильвании изучать разработку программного обеспечения [17:20]. Адаптация в США была тяжелой. Чтобы сын не сдался, отец Аджая использовал психологическую уловку: он перевел на счет сына деньги, достаточные для покупки обратного билета в любой момент [18:00]. * Условие было простым: «У тебя есть деньги на самолет, но попробуй продержаться еще один день». * Этот цикл «еще одного дня» растянулся на 18 лет [18:29]. * Вскоре Аджай перебрался в Нью-Йорк, где в 18 лет основал свою первую компанию по веб-разработке [19:09]. ## 💰 Экономика успеха: почему США богаче Индии [[JUMP:19:09]] Обсуждая феномен богатства в США, Аджай Ядав отмечает, что за последние 20 лет в технологическом секторе сформировался огромный слой мультимиллионеров. Основным драйвером этого процесса он считает культуру ESOP (планов предоставления опционов сотрудникам) [21:28]. По мнению гостя, ключевые отличия экосистем заключаются в следующем: 1. **Распределение капитала:** В США компании делятся эквити с ранними сотрудниками. Когда компания выходит на IPO или поглощается, эти люди становятся богатыми и запускают собственные стартапы, создавая так называемые «мафии» (например, PayPal Mafia или Flipkart Mafia в Индии) [21:41]. 2. **Отсутствие страха перед банкротством:** Аджай Ядав утверждает, что в США существует «сеть безопасности» [27:34]. Если предприниматель взял кредит на бизнес и прогорел, его не будут преследовать коллекторы или подвергать социальному остракизму. Худшее, что случится — падение кредитного рейтинга на 7 лет [27:07]. 3. **Индийские реалии:** В Индии же, по словам Ядава, неплательщиков ждет ментальное насилие, угрозы и публичный позор, что убивает аппетит к риску у молодежи [27:19]. Радж Шамани подтвердил этот тезис примером из Индии: топ-менеджер одного из EdTech-стартапов, оставив высокооплачиваемую работу в США ($250–300 тыс. в год), перешел в индийскую компанию на зарплату в 50 млн рупий, но с большим пакетом опционов. В итоге после IPO его доля составила 600 крор (около $72 млн) [25:35]. ## 🚀 Бизнес против хобби: правила выживания стартапа [[JUMP:02:59]] Аджай Ядав придерживается жесткой философии в бизнесе: «Бизнес, который не приносит денег с первого дня — это не бизнес, это хобби или сторонний проект» [33:27]. Он выделяет несколько критических ошибок фаундеров: * **Работа на маленьком рынке:** Предприниматели часто пытаются решить узкую проблему для ограниченного числа людей. Ядав считает, что нужно идти в огромные рынки (дизайн, копирайтинг, еда) и занимать в них маленькую, но прибыльную нишу [04:59]. * **Ловушка гипер-оценки:** Огромные оценки (WeWork, Uber, Coinbase) часто губят компании. По мнению Аджая, если оценка компании — $1 млрд, она обязана генерировать хотя бы $100 млн выручки (мультипликатор 10x). Если выручка всего $20 млн, а оценка миллиардная — это путь к краху [30:23]. * **Эмоциональная привязанность:** Нельзя привязываться к компании, нужно быть привязанным к результату. Если рынок говорит, что продукт не нужен, фаундер должен уметь вовремя измениться или закрыться [02:59]. Примером успешного нишевого старта в огромном рынке стал парфюмерный бренд Раджа Шамани — **Blanco**. Вместо конкуренции со всеми духами, они создали аромат «Legend» специально для свиданий, основываясь на данных опроса женщин о предпочтениях в мужских запахах [11:06]. ## 🤖 Эпоха AI и Simplified: маркетинг будущего [[JUMP:33:12]] Компания Аджая Ядава, **Simplified**, возникла как ответ на хаос в маркетинговых инструментах. Традиционно командам нужны отдельные подписки на дизайн (Adobe), видеомонтаж, написание текстов и планирование соцсетей [36:31]. Ключевые тезисы Ядава о маркетинге и ИИ: * **Инструмент «всё-в-одном»:** Simplified объединяет дизайн, видео, копирайтинг и публикацию в одной экосистеме, что позволяет одному человеку выполнять работу целого отдела [36:57]. * **Качество промптов:** Гость уверен, что «плохие идеи от ИИ» — результат плохих вводных данных. Если обучить ИИ на Brand Book компании (голос бренда, ценности, табу), результат будет неотличим от работы профи [35:51]. * **Маркетинг с первого дня:** Ошибочно полагать, что «хороший продукт сам себя продаст». Образовывать аудиторию нужно еще в процессе разработки [33:40]. Аджай также отметил барьеры в Индии: например, ограничения RBI (Резервного банка Индии) на автоматические списания по подпискам сильно ударили по SaaS-рынку, заставляя компании переходить на годовые предоплаты [39:25]. ## 📈 Высокооплачиваемые навыки и советы на 10 лет [[JUMP:43:38]] На вопрос о том, как разбогатеть в ближайшее десятилетие, Аджай Ядав дает однозначный совет: играть в «долгую игру» [43:52]. **Самый недооцененный навык — копирайтинг.** По мнению Аджая, умение писать убедительные тексты (email-рассылки, сценарии, рекламные заголовки) — это основа любого бизнеса [44:57]. Радж Шамани добавил, что учился писать, слушая рэп: он брал тексты любимых исполнителей о мечтах и дописывал к ним четвертый куплет от своего имени, попадая в ритм и структуру автора [46:05]. **Советы для разных категорий:** 1. **Фрилансеры:** Начинайте зарабатывать уже в колледже. Самые простые ниши сейчас — видеомонтаж и добавление субтитров с помощью ИИ [49:13]. 2. **Наемные сотрудники:** Используйте ИИ для автоматизации рутины (ответы на письма), чтобы освободить время для стратегического мышления и карьерного роста [50:35]. 3. **Предприниматели:** Стройте личный бренд параллельно с продуктом. Если бизнес провалится, ваше имя останется активом для следующего проекта [51:41]. В завершение Аджай Ядав подчеркнул, что провал — это не конец, а «благословение», которое делает историю предпринимателя человечной и интересной для инвесторов и клиентов [52:57].