# Николай Сторонский рассказал Олегу Тинькову о будущем Revolut и оценке в $20 миллиардов

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=AlxOTlXYZE4
Канал: Бизнес-секреты
Опубликовано: 23.03.2021

---

В новом выпуске программы «Бизнес-секреты» Олег Тиньков провёл эксклюзивное интервью с основателем одного из самых успешных мировых финтех-стартапов Revolut Николаем Сторонским. Собеседники детально обсудили путь становления компании, особенности глобальной экспансии и разницу в менталитетах различных наций. Главным лейтмотивом встречи стал глубокий анализ трансформации современной экономики, где технологические гиганты стремительно вытесняют традиционных сырьевых игроков.

## 👶 Истоки: от шахтёрского городка до физтеха
[[JUMP:1:01]]

Обсуждая природу предпринимательства, Олег Тиньков высказал мнение, что бизнес-жилка — это врождённое качество, сравнимое с талантом певца или танцора. В качестве примера он вспомнил собственное детство в шахтёрском городе, где зарабатывал свои первые деньги, собирая и сдавая бутылки по 12 копеек после местных застолий, что позволяло ему покупать беляши за 16 копеек. Николай Сторонский согласился с тем, что стремление к финансовой независимости проявилось у него очень рано. По его словам, уже в возрасте 6–7 лет он чётко осознавал желание много зарабатывать и стать бизнесменом. По этой причине он с детства увлекался литературой по бизнесу и экономике, а позже успешно выступал на профильных олимпиадах.

Свои первые крупные деньги — 10 000 долларов — Сторонский заработал в возрасте 20 лет, будучи студентом Московского физико-технического института (МФТИ). Он организовал исследовательские проекты (research projects) во внеучебное время, заказчиками которых выступали различные институты и банки. Накопленный капитал молодой предприниматель стал масштабировать, привлекая к исследованиям других студентов и выплачивая им долю от доходности, которая порой достигала 100–200%. Тем не менее целиком уходить в коммерцию сразу после вуза он не решился, посчитав необходимым сначала набраться опыта в корпоративном секторе.

## 💼 Переломные моменты: Лондон, трейдинг и рождение Revolut
[[JUMP:3:53]]

Запланированные два года работы по найму для Николая Сторонского затянулись на семь лет из-за специфики британского визового законодательства, которое обязывало экспатов находить новую работу в течение 20 дней после увольнения. Эмиграция в Великобританию произошла в 2006–2007 годах, когда международные инвестиционные банки активно проводили хантинг в России. Пройдя жёсткий отбор среди огромного числа претендентов, Сторонский попал в число четырёх счастливчиков, получивших оффер. Его карьерный трек в Лондоне начался с двух лет работы в Lehman Brothers, после чего последовали почти пять лет работы трейдером в Credit Suisse. Символично, что заявление об увольнении для запуска собственного дела он подал в тот же день, когда получил британский паспорт.

Основанная в июле 2015 года компания Revolut за шесть лет своего существования превратилась в глобального игрока. На момент записи интервью финтех-платформа оперировала в 35 странах мира, включая всю Европу, Австралию, Сингапур и Японию, а также готовилась к выходу на рынки США, Бразилии, Мексики, Филиппин, Кореи и Индии. По данным Сторонского, штат компании составлял около 4000 штатных сотрудников и порядка 1000–1500 специалистов на аутсорсе. Несмотря на вызовы пандемии, Revolut сумел продемонстрировать двукратный рост по числу клиентов и трёхкратный — по объёму транзакций, выйдя на устойчивую ежемесячную прибыльность. Общая база пользователей достигла отметки в 20 миллионов человек.

Стратегической целью проекта Сторонский назвал построение глобального банка, предоставляющего полный спектр повседневных финансовых услуг по минимальной стоимости. Среди инновационных продуктов, призванных изменить рынок, основатель выделил:

* **Salary Advance:** сервис, позволяющий сотрудникам компаний досрочно забирать часть уже заработанной зарплаты (например, 15-го числа вместо 25-го) напрямую через приложение без оформления классического банковского кредита.
* **Social Trading:** социальный трейдинг, дающий пользователям возможность отслеживать сделки успешных трейдеров внутри платформы и полностью копировать их торговые стратегии.

## 🛑 Ошибки и вызовы: корпоративная культура и давление британской прессы
[[JUMP:18:32]]

Быстрый рост Revolut сопровождался регулярными критическими публикациями в зарубежной прессе касательно жёсткой корпоративной структуры и высокой текучести кадров. Олег Тиньков обратил внимание на очередную статью в Financial Times, затрагивающую тему ухода ключевых топ-менеджеров, и поинтересовался, не является ли это проявлением скрытой русофобии. Николай Сторонский выразил мнение, что негативные публикации — это неизбежная плата за успех и масштаб любого бизнеса. По его словам, журналистика функционирует как бизнес, ориентированный на клики, конверсию и подписки, а скандальные материалы всегда продаются лучше позитивных дифирамбов. В то же время гость признал, что из-за геополитического контекста и действий государственных структур российским предпринимателям за рубежом действительно приходится сталкиваться с повышенным давлением и работать в разы усерднее.

Другим важным вызовом Сторонский считает системную проблему с кадрами в Великобритании. По его мнению, нынешнее поколение британцев утеряло былую пассионарность и агрессивность, свойственную их предкам во времена империи. Основатель Revolut убеждён, что жизнь в условиях избытка ресурсов и общего благополучия делает каждое последующее поколение более слабым и менее амбициозным по сравнению с предыдущим. Это напрямую сказывается на качестве местной рабочей силы, заставляя компанию искать таланты по всему миру.

## 🧠 Уроки бизнеса: креативность, линейное мышление и управление рисками
[[JUMP:10:23]]

Анализируя личную эффективность, Николай Сторонский выделил формулу идеального предпринимателя, которая строится на гармоничном сочетании двух ключевых компонентов: креативности и сильного линейного мышления. По его наблюдениям, сотрудники, обладающие только одним из этих качеств, рано или поздно упираются в карьерный потолок. Для развития комплексного мышления Сторонский рекомендует регулярно решать недетерминированные задачи — проблемы с высокой степенью неопределенности и отсутствием заранее известного финала. Он подчеркнул, что базовые способности у всех людей при рождении примерно одинаковы, а дальнейшая разница формируется исключительно под влиянием внешних обстоятельств и личного опыта.

В вопросах управления командой основатель Revolut выделил уникальную специфику разных наций, которая прослеживается в его международном коллективе:

* **Американцы (Западное побережье):** демонстрируют сильнейшие компетенции в дизайне, маркетинге и креативной сфере.
* **Американцы (Восточное побережье):** представляют собой высококлассных финансистов и инвестиционных банкиров.
* **Французы:** традиционно сильны в математических дисциплинах и продуктовом менеджменте (product management).
* **Голландцы:** обладают деловой средой, во многом похожей на российскую.
* **Россияне:** славятся мощнейшей в мире технической школой и сильными инженерами-программистами.

Главным советом, который Сторонский дал бы начинающим предпринимателям, является готовность идти на осознанный риск. По его оценке, около 95% людей обладают качеством risk averse (избегание риска) и склонны чрезмерно преувеличивать потенциальные угрозы. Те же немногие, кто решаются регулярно брать на себя обдуманный риск в правильном направлении, в итоге забирают все ключевые рыночные бенефиты. При этом критически важно уметь учиться на совершённых ошибках, ставить долгосрочные цели и кропотливо работать над их достижением, не отвлекаясь на внешние раздражители. Сам Сторонский признался, что работает по 16 часов в сутки, практически не смотрит кино и полностью фильтрует информационный шум, черпая новости исключительно от партнёров и коллег.

## 🚀 Текущий этап и взгляд в будущее: битва за глобальный рынок и финтех-революция
[[JUMP:5:42]]

Текущий этап развития Revolut характеризуется агрессивной борьбой за новые рынки, за исключением России, куда компания заходить не планирует из-за высокой конкуренции с банком Тинькофф. При этом Сторонский считает китайские платформы Alipay и WeChat Pay эталоном мирового финтеха с точки зрения креативности продуктов и масштаба экосистем, хотя и отмечает, что они выросли в условиях жёсткого государственного протекционизма. Самыми опасными и агрессивными конкурентными средами в мире основатель Revolut назвал три нации: американцев, русских и китайцев. Комментируя экспансию Revolut в США, Олег Тиньков выразил скепсис, назвав этот шаг потенциальной ошибкой, если компания не привлечёт туда от 1 до 3 миллиардов долларов инвестиций для удержания позиций.

Размышляя о будущем традиционного банковского сектора, Сторонский предрёк неизбежный упадок классических High Street банков в течение ближайших 5–10 лет. В качестве аргумента он привёл свою беседу с главой JPMorgan Джейми Даймоном, состоявшуюся двумя годами ранее, где тот защищал стратегию сохранения физических отделений, заявляя, что каждый branch приносит банку по 1–2 миллиона долларов чистой прибыли ежемесячно. Сторонский считает эту позицию устаревшей. По его мнению, Сбербанк и крупные западные конгломераты тратят колоссальные ресурсы на содержание раздутых штатов программистов и офисов, однако из-за расслабленной внутренней культуры и отсутствия реальной конкуренции они неизбежно проиграют молодой крови.

Говоря о личных финансах, Сторонский не стал отрицать оценку Тинькова, согласно которой его доля в Revolut составляет около 35%. При текущих рыночных реалиях и ожиданиях от будущих инвестиционных раундов, капитализация Revolut, по прогнозам основателя, должна вырасти в 3–4 раза относительно прошлой оценки в 5,5 миллиардов долларов. Это выведет компанию на уровень 20 миллиардов долларов, а личное состояние Сторонского — в район 6 миллиардов долларов. В заключение собеседники сошлись во мнении, что технологическая революция безвозвратно сметает старую сырьевую экономику. Как утверждает Сторонский, через 10–15 лет на вершине списка Forbes окажутся исключительно создатели новых технологий, робототехники, биотехнологий и лекарств от старения.