# Сули Али: «Жизнь ограничена только вашим воображением» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=F-McXK-60BI Канал: My First Million Опубликовано: 24.01.2023 --- В новом эпизоде подкаста «My First Million» Шон Пури беседует с Сули Али (Suli Ali) — предпринимателем, которого в узких кругах называют «акушеркой сделок» (deal doula). Сули стоял у истоков виральных приложений на Facebook, строил игровые империи с лицензиями «Гриффинов» и Гарри Поттера, а сегодня помогает друзьям продавать компании на десятки миллионов долларов. Это история о том, как вовремя оседлать технологическую волну, почему честность — лучший инструмент переговоров и зачем миллиардеры строят себе «золотые клетки». ## 🌊 Начало пути: Как поймать технологическую волну [[JUMP:01:30]] Карьера Сули Али началась по классическому сценарию: работа в Microsoft, увольнение «в никуда» и поиск следующей большой идеи [01:30]. Переломный момент наступил в день запуска платформы приложений Facebook. Сули не стал раздумывать и начал создавать простые, но виральные продукты. Его первым крупным успехом стало приложение Superlatives (своеобразный топ друзей в духе «кто скорее всего станет президентом?»). В 26 лет Сули продал этот бизнес, что стало его первым моментом «My First Million» [02:09]. Следующей волной стал запуск App Store. Сули основал компанию TinyCo, которая занималась мобильными играми [02:34]. Путь не был гладким: * Компания привлекла инвестиции от фонда Andreessen Horowitz. * Когда экономика мобильных игр изменилась, Сули пошёл на риск «ва-банк» (Hail Mary strategy). * TinyCo удалось получить эксклюзивные права на создание мобильных игр по франшизам «Гриффины» (Family Guy) и «Гарри Поттер», что позволило успешно продать компанию позже [03:00]. ## 🤝 Секреты M&A: Почему «скелеты в шкафу» помогают продать бизнес [[JUMP:08:21]] Сули Али помогал Шону Пури в продаже его проектов Bebo (продан Twitch) и Milk Road. Шон называет Сули «акушеркой сделок», потому что тот помогает пройти через мучительный процесс продажи и «родить» успешный финал [04:42]. По мнению Сули, предприниматели часто переоценивают важность нюансов в текстах сообщений покупателю, тогда как для покупателя важны лишь стратегия и цифры [09:02]. Главный совет Сули и Шона по ведению переговоров: 1. **Полная прозрачность.** Шон, по совету Сэма Парра, в самом начале переговоров по Milk Road предоставил список всех «ужасных» сторон бизнеса [11:39]. 2. **Эффект доверия.** По словам Шона, такая честность мгновенно выстроила доверие с покупателями, которые почувствовали, что им не пытаются ничего навязать [12:17]. 3. **Как говорить «да» без нужды.** Когда потенциальный покупатель спрашивает, продаётся ли компания, нельзя отвечать «нет». Опытные игроки просто вычеркнут вас из списка и пойдут к тем, кто готов к сделке [13:49]. 4. **Тактика Сули.** Он рекомендует найти заинтересованную сторону с плохим предложением, получить его и использовать как повод для связи с реально желаемым покупателем: «У нас есть предложение, но мы считаем вас лучшим стратегическим партнером» [14:15]. ## 💡 Бизнес-идеи: От «Robinhood для недвижимости» до агентского миллиона [[JUMP:17:48]] Сули и Шон обсудили, какие ниши сегодня свободны для старта: * **Robinhood для недвижимости.** Сули считает, что инвестировать в недвижимость сегодня слишком сложно [18:29]. Идеальный продукт — приложение в один клик, где 20-летние сотрудники Google или Facebook могут настроить автоплатеж на $200 в месяц и покупать доли в арендных домах [20:16]. * **Узкоспециализированные агентства.** Шон утверждает, что самый простой путь к доходу в $100 000 в месяц — создание агентства, которое делает одну вещь (например, оптимизацию скорости сайта или email-маркетинг) для компаний, которые уже зарабатывают миллионы [21:21]. * **Вертикальный софт для старых индустрий.** Сули отмечает, что огромные сектора (стоматология, дома престарелых, склады) до сих пор работают на софте 30-летней давности [25:24]. По мнению Шона, контент-проекты для потребителей (B2C) — это «игра на сложном уровне», где приходится конкурировать с 15-летними подростками, у которых больше времени и энергии [29:42]. Гораздо надежнее строить B2B-медиа для владельцев специфических бизнесов. ## 📉 Ошибки на сотни миллионов: Coinbase и Facebook [[JUMP:41:46]] Даже у опытных инвесторов бывают провалы. Сули поделился своими самыми крупными упущенными возможностями: * **Coinbase.** Сооснователи Coinbase Брайан Армстронг и Фред Эрсам советовались с Сули, какой термшит выбрать — от Andreessen Horowitz или от Benchmark [42:12]. Сули помог советом, но не попросил долю в раунде. По его оценке, вложение всего $25 000 в тот момент превратилось бы в $200 млн к моменту IPO [42:36]. Сули признается, что не верил в крипту, считая это «просто PayPal для биткоина» [43:04]. * **Акции Facebook.** В 2008 году Сули подписал контракт на покупку вторичных акций Facebook на $150 000, когда компания оценивалась всего в $2 млрд [43:43]. Когда цена на вторичном рынке упала, он испугался и заплатил $75 000 неустойки, чтобы расторгнуть контракт и НЕ покупать акции [44:11]. В итоге его друг, купивший долю на $50 000 по совету Сули, заработал на этом $8 млн [44:37]. ## 🦷 Арбитраж в стоматологии и покупка Squarespace [[JUMP:1:09:45]] Один из недавних уроков Сули получил, помогая другу продать стоматологическую практику. Это открыло ему глаза на мир частного капитала (Private Equity): * Практику купили за 7x EBITDA [1:13:13]. * Стратегия фонда — скупить множество клиник и продать их «пакетом» за 15x EBITDA более крупному институциональному инвестору [1:13:26]. Это классический оценочный арбитраж. * Новые владельцы увеличивают выручку за счет простых методов: добавление гигиенических кресел, наем дополнительных врачей и направление пациентов к узким специалистам внутри своей же сети [1:15:21]. Сам Сули теперь рассматривает возможность «враждебного поглощения» публичной компании вместо запуска стартапа с нуля [1:02:52]. Его цель №1 — Squarespace [1:03:54]. По мнению Сули, компания недооценена (стоит $3 млрд при частной оценке в $10 млрд в прошлом), тратит слишком много на неэффективную рекламу в подкастах и содержит раздутый штат в дорогом офисе Нью-Йорка [1:04:49]. ## 🧠 Философия: «Жизнь ограничена вашим воображением» [[JUMP:1:17:33]] В финале беседы Сули затронул глубокую тему отношения к успеху. Он заметил, что многие предприниматели в Кремниевой долине строят себе «новые тюрьмы» — заработав миллионы, они немедленно начинают новый проект, потому что это единственное, что они умеют делать [1:24:47]. Сули выделил три этапа жизни предпринимателя, которые он наблюдал на совместном отдыхе: 1. **20 лет:** Невероятная энергия, отсутствие страха, работа на износ [1:19:17]. 2. **30 лет:** Избыточный анализ, попытка найти «чертеж» (blueprint) успеха и страх допустить ошибку [1:19:55]. 3. **40 лет:** Понимание, что жизнь важнее бизнеса. Желание наслаждаться солнцем, спортом и общением, пока есть здоровье [1:20:23]. Сули Али пришел к выводу, что его жизнь ограничена не ресурсами, а только его воображением [1:27:33]. Теперь он ищет «Chief Fun Officer» — человека, который будет заставлять его закрывать ноутбук и делать безумные вещи: от найма фокусника в ресторан до поездок на гоночных треках Porsche [1:28:11].