# Татьяна Абрамова: «Мы отказались стать придатком Max Mara, чтобы сохранить лицо»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=b-DHgj1uidY
Канал: FEDORIV VLOG
Опубликовано: 18.09.2026

---

Украинский бренд RITO — ровесник независимости страны. За 35 лет компания прошла путь от одной вязальной машины до собственной фабрики и международного признания. Основательница и CEO RITO Group Татьяна Абрамова в интервью Андрею Федориву рассказала о том, как строить бизнес на десятилетия, почему интуиция в предпринимательстве важнее бизнес-планов и как маленькое киевское производство превратилось в «украинскую Max Mara».

## 🧶 Начало пути: платье с ласточками и дух предпринимательства
[[JUMP:01:25]]

История RITO началась в январе 1991 года, ещё до официального провозглашения независимости Украины [01:46]. Татьяна Абрамова в то время училась в аспирантуре экономического университета. Импульсом к созданию бизнеса стало случайное событие: подруга её матери, врача-акушера, в благодарность за помощь подарила бабину пряжи. Из этого материала было связано платье с ласточками, которое произвело фурор в университете [02:37].

Татьяна вспоминает, что реакция окружающих, спрашивавших, не «из американской ли это посылки» платье, стала для неё триггером. Она поняла, что на качественный трикотаж есть огромный запрос [02:51]. Предпринимательский дух, по словам гостьи, достался ей от отца, который был директором завода [03:05].

Название бренда RITO — это аббревиатура, расшифровывающаяся как «разработка и изготовление трикотажной одежды» [01:25]. Путеводной звездой для основательниц в то время был дом Chanel [01:30].

## 🏭 Производство как фундамент: от 400 рублей до современных станков
[[JUMP:04:42]]

Татьяна Абрамова убеждена, вслед за Генри Фордом, что настоящий бизнес — это прежде всего производство [18:00]. Сегодня фабрика RITO — это высокотехнологичный комплекс, где работают современные немецкие машины марки Stoll.

Факты о производстве:

*   Первые машины много лет назад покупались за 100 000 немецких марок [04:42].
*   Современная вязальная машина стоит около 55 000 евро [04:55].
*   В парке компании сейчас 9 машин разных классов (от тонкого 12-го до грубого 5-го), что позволяет создавать полотна разной плотности [05:25].
*   Здание фабрики в Броварах было построено компанией с нуля [06:19].

Предпринимательница подчеркивает важность наличия в команде «неспециалиста», у которого нет «стеклянного потолка» знаний [18:14]. Сама Татьяна, не будучи профессионалом в трикотаже на старте, часто предлагала решения, которые шли вразрез с советскими ГОСТами, что и позволило бренду создавать уникальные вещи [18:43]. Начальный капитал компании составлял всего 400 рублей — её аспирантская стипендия и сбережения подруги-напарницы [19:11].

## 🚜 Бизнес в 90-е: бартер, тракторы и падающие прессы
[[JUMP:17:19]]

Становление бренда пришлось на эпоху дефицита и бартерных схем. Чтобы получить необходимое оборудование и сырье, приходилось проявлять незаурядную изобретательность [20:23].

Ключевые истории выживания:

*   **Машины из Подольска:** Чтобы купить кеттельные машины, Татьяна лично поехала на завод в Подмосковье и буквально «взяла измором» директора, отказываясь покидать кабинет без договора [20:56].
*   **Трактор в обмен на нитки:** Для закупки дефицитной пряжи в Москве потребовали «разнарядку на трактор». Татьяна через связи отца вышла на Курский тракторный завод, одарила администрацию трикотажными вещами и получила нужный документ для обмена на сырье [21:50].
*   **Авария с прессом:** Во время переезда на территорию краностроительного завода огромный промышленный пресс для влажно-тепловой обработки сорвался со строп при подъеме на третий этаж. Несмотря на падение, оборудование восстановили, и оно прослужило еще много лет [22:40].

Успешным бизнесом Татьяна почувствовала компанию к 2000 году, когда появился стабильный денежный поток и возможность системно инвестировать в производственную базу, а не только в имиджевые показы [24:15].

## 🚫 Почему RITO отказали Max Mara
[[JUMP:31:44]]

В начале 2000-х годов итальянское посольство познакомило Татьяну с агентами Max Mara, которые искали качественный аутсорс в Восточной Европе [31:44]. После проверки качества изделий RITO, итальянцы пригласили Абрамову во Флоренцию на встречу с генеральным менеджером для обсуждения инвестиций и расширения фабрики под нужды мирового гиганта [32:34].

Решение об отказе было принято в результате цепи событий:

1.  В самолете Татьяна разговорилась с попутчицей, которая заметила, что работа на Max Mara превратит её бренд в безликий придаток, похоронив мечты о собственном имени [33:43].
2.  По прилёте во Флоренцию авиакомпания потеряла чемодан Татьяны со всеми образцами изделий [33:59].
3.  Восприняв отсутствие вещей как «знак», Татьяна отказалась от встречи на следующий день [34:24].

Абрамова утверждает, что никогда не жалела об этом эмоциональном и импульсивном решении, так как оно позволило сохранить идентичность RITO [34:52].

## 👗 Концепция Slow Fashion и два бренда: RITO vs 91 Lab
[[JUMP:11:15]]

RITO позиционирует себя как бренд «медленной моды». Это вещи вне времени, которые остаются актуальными десятилетиями [11:33]. Средняя цена базового изделия составляет около 3000 гривен, тогда как эксклюзивные вещи с ручной вышивкой могут стоить 9000 гривен и выше [12:13].

В структуру RITO Group входят два направления:

*   **RITO:** Основной бренд, ориентированный на комфортную базу и носибельные вещи. 80% коллекции — это коммерчески успешная «база», приносящая основной доход [31:28].
*   **91 Lab:** Премиальная лаборатория дизайна (названа в честь года основания). Здесь создаются сложные, лимитированные вещи, трикотаж как искусство. Например, платье из коллекции 91 Lab может вязаться 9 часов и стоить около 17 800 гривен [38:26].

Бренд активно работает с культурными смыслами. Одной из самых успешных была коллаборация с фондом Марии Примаченко [28:43]. Текущая коллекция вдохновлена мозаиками Ады Рыбачук и Владимира Мельниченко на Киевском автовокзале [10:26].

## 🛡️ Люди и работа во время войны
[[JUMP:43:41]]

Корпоративная культура компании уникальна для индустрии: 80% сотрудников работают в RITO более 7 лет, есть те, кто остается в команде все 35 лет [44:31]. Татьяна называет это «отсутствием безразличия» и взаимной любовью [47:14]. В компании жестко пресекается неуважительное отношение к персоналу: Абрамова уволила высококлассного менеджера только за то, что та кричала на бухгалтера [47:55].

В первые дни полномасштабного вторжения, когда российские войска были в 20-30 км от Броваров, пять сотрудниц фабрики под звуки взрывов вышли на работу, чтобы вязать балаклавы для территориальной обороны [46:04]. Всего за год компания изготовила и передала 10 000 балаклав [46:47].

## 📈 Советы Андрея Федорива и планы на будущее
[[JUMP:49:45]]

Андрей Федорив в ходе беседы дал несколько стратегических рекомендаций по позиционированию бренда:

*   **Повышение цены:** Федорив считает, что RITO стоит более агрессивно коммуницировать свой премиальный статус и не бояться высоких цен на сложные изделия [50:20].
*   **Кристаллизация смыслов:** Эксперт посоветовал вербализовать ценности в текстах и бирках, объясняя покупателю сложность плетения и качество нити, так как «на ощупь» клиент не всегда понимает ценность [51:13].
*   **Проект RITO Archive:** Идея перевыпускать знаковые модели 90-х и 2000-х годов под заказ по значительно более высоким ценам для коллекционеров и ценителей бренда по всему миру [52:35].

Татьяна Абрамова планирует дописать книгу об истории компании, снять фильм и реализовать главную мечту — создать школу трикотажного дизайна [54:03]. По мнению гостьи, это необходимо, чтобы сохранить высокий уровень мастерства, накопленный десятилетиями, и не дать индустрии исчезнуть [54:40].

---