# Дарья Крошкина: «Моя мечта — построить глобальную экосистему для людей»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=MXqEwtUmvNc
Канал: Forbes
Опубликовано: 14.10.2021

---

## От Старого Оскола до Кремниевой долины: как Дарья Крошкина строит глобальную экосистему [[JUMP:0:00]]

Путь от девушки из провинциального города до основателя стартапа с инвестициями в $2,9 млн — это история не только о бизнесе, но и о преодолении внутренних страхов, поиске личных смыслов и трансформации из «соло-фаундера-достигатора» в сильного лидера. Дарья Крошкина, основательница платформы StudyFree, прошла путь от работы на госслужбе и в инвестбанках до жизни в Кремниевой долине и масштабирования своего проекта на международные рынки.

### 🌟 Истоки: стремление к глобальному влиянию
[[JUMP:2:08]]

Дарья Крошкина родилась и выросла в Старом Осколе в 1990-е годы. По её признанию, в тот период предпринимательство ассоциировалось со страхом и опасностью, а безопасность была главной ценностью. Несмотря на это, карьерный путь Дарьи был амбициозным:

*   Первая работа на госслужбе в Министерстве по развитию Дальнего Востока, где она занималась привлечением инвестиций из Азии.
*   Работа в инвестиционном банке в Сингапуре.

Однако, работая в крупных корпорациях, Дарья столкнулась с внутренним кризисом. По её словам, она видела «дорогие костюмы», но не чувствовала «огня в глазах» у окружающих её людей. Это ощущение привело к решению уволиться и заняться созданием собственного проекта, который мог бы решить её личную «боль» — сложности с получением грантов на обучение за рубежом.

### 🚀 Запуск StudyFree: от «Тильды» до глобального роста
[[JUMP:5:26]]

Первые шаги стартапа были предельно скромными. Дарья начала с создания простейшего сайта на конструкторе Tilda, самостоятельно подготавливая контент и визуальное оформление.

*   **Первые клиенты:** В родном Старом Осколе она провела презентацию для учеников школы, после чего 15 человек изъявили желание получить помощь в поступлении.
*   **Первый доход:** Начальный капитал составил всего $300 (около 18 000 рублей), которые были потрачены на настройку рекламы в Instagram.
*   **Самоокупаемость:** На протяжении первых полутора лет проект рос без внешних инвестиций, реинвестируя выручку от первых клиентов.

Дарья утверждает, что «огненный» рост начался с участия в заочной акселерационной программе ФРИИ, которая помогла сфокусироваться на правильном майндсете: слушать клиента и оптимизировать продажи. В тот период она часто работала по 16 часов в сутки, совмещая основную работу с развитием собственного дела.

### 🇺🇸 Путь в акселераторы: через тернии к «Кремниевой мечте»
[[JUMP:14:44]]

История получения инвестиций StudyFree сопровождалась поразительной настойчивостью. По словам Дарьи, она подавала заявки в зарубежные акселераторы 33 раза.

*   **Преодоление сомнений:** В начале пути инвесторы скептически относились к стартапу, утверждая, что у проекта нет «американского рынка».
*   **Два оффера в один день:** Благодаря активному нетворкингу и профессиональному росту, компания получила приглашения сразу от двух американских акселераторов — Berkeley SkyDeck и Techstars (Нью-Йорк).
*   **Финансы:** Стандартные условия подразумевали привлечение около $120 000 при отдаче около 6% доли компании (хотя Дарье удалось договориться о более выгодных условиях).

Дарья отмечает, что акселераторы дали не только бренд, но и «экономию лет» попыток и ошибок, позволив перестроить внутренние процессы по глобальным стандартам.

### ⚖️ Личная трансформация и «Клуб Уголёк»
[[JUMP:31:48]]

Агрессивный рост и работа в режиме соло-фаундера привели Дарью к состоянию, которое она сама называет «истощением», а не выгоранием.

*   **Терапия:** Работа с психотерапевтом, специализирующимся на предпринимателях, помогла Дарье пересмотреть отношение к себе, научиться принимать свою слабость и делегировать ответственность.
*   **Культура компании:** Сегодня в StudyFree работает около 70 человек. Дарья подчеркивает, что её команда — это «микросообщество», где транслируется ценность заботы о себе и ментального здоровья.

По её словам, сейчас она осознанно создает «безопасную прослойку» между своей личностью и бизнесом, чтобы стартап мог расти самостоятельно.

### 🔮 Будущее: IPO и инвестиции в людей
[[JUMP:47:10]]

Главная финансовая цель Дарьи на ближайшие годы — проведение IPO, а не продажа бизнеса (Exit).

1.  **География:** Она планирует расширить присутствие до 15 целевых стран, помогая студентам находить путь к глобальным возможностям.
2.  **Экосистема:** Дарья мечтает убрать институциональные барьеры, создав модель «инвестирования в людей», где студенты, добившиеся успеха, будут поддерживать других.
3.  **Личные планы:** В будущем Дарья видит себя серийным предпринимателем, создающим 2–3 глобальных проекта в сфере импакт-инвестирования, а также хочет преподавать в Стэнфорде.

---