# Почему Walmart и Target больше не хотят продавать только чужие бренды

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=metMoxX9eAw
Канал: The Wall Street Journal
Опубликовано: 15.01.2025

---

Крупнейшие американские ритейлеры Walmart и Target меняют правила игры в продуктовом ритейле, делая ставку на собственные премиальные бренды. Вместо привычного копирования известных товаров по низкой цене компании создают уникальные продукты с экзотическими вкусами и высокими характеристиками, чтобы привлечь более состоятельную аудиторию и увеличить маржинальность бизнеса.

## 🚀 Новая эра частных марок: от экономии к премиуму
[[JUMP:0:00]]

На протяжении десятилетий частные марки (private labels), или «бренды магазинов», воспринимались потребителями исключительно как дешевая альтернатива известным продуктам [0:40]. Однако инфляция и изменение потребительского поведения заставили гигантов ритейла пересмотреть эту стратегию. В 2023 году продажи частных марок в США выросли на 4,7%, в то время как национальные бренды показали рост лишь на 3,4% [1:07].

По данным опроса McKinsey, большинство потребителей сейчас считают качество товаров под брендами магазинов сопоставимым с продукцией крупных корпораций [1:49]. Более того, 60% опрошенных заявили, что продолжат покупать частные марки, даже если у них не будет необходимости экономить деньги [1:49].

Эволюция брендов Walmart прошла через три ключевых этапа:

*   Начало: предложение максимальной выгоды (цена ниже рыночной).
*   Развитие: достижение качества, равного или превосходящего национальные бренды [1:21].
*   Настоящее время: создание «стиля жизни» и уникальных вкусовых характеристик, которых нет у конкурентов.

## 🍦 Walmart и запуск Bettergoods: охота за трендами
[[JUMP:2:01]]

В мае 2024 года Walmart запустил новый бренд Bettergoods, ставший самым масштабным обновлением продуктового портфеля компании за последние десятилетия [2:01]. Если старый бренд Great Value был «эквивалентом национального бренда» (более дешевым аналогом Coca-Cola или Kellogg's), то Bettergoods ориентирован на актуальные тренды и премиальный состав [2:27].

В линейку входят продукты с необычными ингредиентами:

*   Джелато со вкусом фисташек или миндаля.
*   Приправы для тако без глютена [2:14].
*   Сальса с кусочками персика и ананаса.

Ведущий канала The Wall Street Journal посетил кулинарный инновационный центр Walmart, где разработчики сравнивают свои новинки с рыночными аналогами [2:52]. По словам представителей компании, их цель — сделать так, чтобы покупатель почувствовал разницу в качестве: например, чтобы фруктовая сальса действительно имела вкус фруктов, а не просто была сладкой массой [3:06]. Walmart утверждает, что более 60% покупателей Bettergoods ранее вообще не покупали частные марки этой сети [3:32].

## 💰 Экономика вопроса: почему ритейлерам выгодно делать своё
[[JUMP:4:25]]

Для Walmart и Target развитие собственных брендов — это не только лояльность клиентов, но и вопрос прибыли. Продажа товаров собственных марок обеспечивает более высокую маржу по сравнению с перепродажей продукции сторонних гигантов вроде Coca-Cola или PepsiCo [4:37].

Основные финансовые показатели:

*   Более 20 брендов Walmart приносят компании свыше 1 миллиарда долларов выручки каждый ежегодно [4:25].
*   Собственные бренды Target приносят более 30 миллиардов долларов выручки в год [4:50].
*   На долю частных марок Target приходится около трети всех продаж и еще большая доля в чистой прибыли компании [5:02].

Ритейлеры экономят на маркетинговом продвижении «на входе», что позволяет им либо снижать цену для покупателя, либо забирать больше прибыли себе при сопоставимой цене [4:37]. При этом ведущий отмечает, что национальные бренды и частные марки вынуждены сосуществовать: ритейлеры по-прежнему нуждаются в Coca-Cola, чтобы завлечь людей в магазин, а производители нуждаются в полках Walmart, чтобы охватить аудиторию [3:44]. Один из руководителей Walmart сравнил эту конкуренцию с пословицей «железо острит железо», утверждая, что инновации с любой стороны заставляют весь рынок двигаться вперед [3:57].

## 🎯 Стратегия Target: дизайн и дифференциация
[[JUMP:4:50]]

Target традиционно делает ставку на то, чтобы их бренды выглядели как самостоятельные дизайнерские коллекции. В магазинах сети можно встретить целые отделы, посвященные конкретным маркам: кухонные принадлежности Figment, молодежная одежда Wild Fable или продукты питания Good & Gather [5:28].

В 2024 году Target предпринял ряд стратегических шагов для укрепления позиций:

1.  Запуск Dealworthy — линейки супербюджетных товаров для экономных покупателей [5:53].
2.  Перезапуск и расширение бренда Up & Up (товары повседневного спроса) [5:53].
3.  Развитие спортивного бренда All in Motion.

Директор по мерчандайзингу Target подчеркивает, что их задача — предлагать «новизну и тренды» [6:43]. В качестве примера приводятся мягкие леггинсы All in Motion за 25 долларов. Представитель компании утверждает, что по качеству ткани и пошиву они могут конкурировать с любыми дорогими аналогами в индустрии [7:10]. Target делает ставку на глубокое понимание предпочтений своих покупателей и использование данных для создания продуктов, которые воспринимаются как эксклюзивные, а не просто дешевые [7:24].