В подкасте «My First Million» Шан Пури и Сэм Пэрр переворачивают привычный формат «историй успеха», фокусируясь на череде провалов, которые предшествовали их богатству. Сэм Пэрр детально разбирает свой путь от перепродажи поношенных кроссовок до создания медиа-империи, объясняя, почему 10 лет «дурацких проектов» — это не потеря времени, а необходимая школа выживания.
👟 Первые шаги: спекуляции в школе и колледже 0:51
Путь Сэма Пэрра в бизнесе начался не с высоких технологий, а с классического флиппинга — перепродажи недооцененных активов. В старших классах школы он заработал свои первые $2500 за лето, скупая (а часто просто забирая бесплатно) старую спортивную экипировку у выпускников и перепродавая её на eBay.
В колледже Сэм масштабировал эту стратегию:
- Сбор вещей при переезде: Он оставался в кампусе на несколько недель после окончания учебного года, предлагая студентам забрать их ненужные вещи, чтобы им не пришлось их выбрасывать.
- Перепродажа учебников: По наблюдениям Шана Пури, это классическая ниша — студенты охотно отдают тяжелые книги бесплатно или за бесценок, в то время как в следующем семестре их можно продать новым ученикам по $40–50 за штуку.
🌭 Southern Sam’s: уроки продаж на хот-догах 2:06
В возрасте 20 лет Сэм открыл стенд с хот-догами под названием «Southern Sam’s», используя вызывающий слоган «сосиски размером с детскую ручку» (weiners as big as a baby's arm). Он арендовал тележку у знакомого и вложил всего $500 в закупку первой партии в Restaurant Depot.
Ключевые показатели и уроки этого периода:
- Доходы: В обычные дни выручка составляла всего $50, но на массовых мероприятиях или концертах она могла достигать $1000 за день.
- Персонал: Его помощником и лучшим другом стал сосед Райделл, отсидевший 20 лет за покушение на убийство.
- Навык «шалантности»: Сэм ввел термин «be shalant» (противоположность nonchalant). По его мнению, залог успеха в продажах — быть максимально очаровательным, игривым и «стараться» понравиться каждому клиенту, будь то старик или ребенок.
Этот опыт подтолкнул Сэма к изучению копирайтинга. Он понял, что вместо того, чтобы стоять на жаре и уговаривать каждого прохожего лично, можно написать текст один раз и заставить его работать на бесконечную аудиторию в интернете.
🥃 «Серый» маркетинг и нелегальный виски 5:49
Следующим проектом стала онлайн-продажа самогона (moonshine). Хотя Сэм позиционировал это как продажу сувениров, по сути, это была торговля крепким алкоголем без лицензии.
Стратегия продвижения:
- SEO-оптимизация: Сэм легко вывел сайт в топ Google, так как конкуренция в нише онлайн-продаж алкоголя в то время была минимальной.
- Работа с форумами: Он активно писал на тематических форумах (например, сообществах мотоциклистов), привлекая целевой трафик.
- Финансы: За 30 дней проект принес около $10 000 выручки.
Бизнес пришлось закрыть после консультации с юристом в университетском бизнес-инкубаторе, который предупредил о неминуемых проблемах с законом. По признанию Сэма, это была его фаза «серого маркетинга», через которую проходят многие успешные предприниматели.
📚 Anti-MBA и провал «Tinder для соседей» 8:37
Переехав в Сан-Франциско, Сэм лишился оффера в Airbnb из-за того, что скрыл факт вождения в нетрезвом виде (DUI). Оказавшись без работы, он запустил Anti-MBA Book Club — книжный клуб, который стал его главным социальным лифтом.
Через объявления на Craigslist и Reddit он собрал базу из 2100 подписчиков. Хотя проект не приносил денег, он помог Сэму познакомиться с будущими партнерами и лучшими друзьями, такими как Невилл Медора (Neville Medora) и Сива (Sieva).
Параллельно Сэм запустил приложение Bunk для поиска соседей по комнате:
- Маркетинговый хак: Сэм размещал объявления о сдаче трехкомнатных квартир как однокомнатных по низкой цене, собирал 100 желающих и устраивал вечеринки для знакомства потенциальных соседей.
- Ошибка позиционирования: Приложение превратилось в «Tinder для поиска жилья», где люди чаще пытались найти свидание, чем соседа.
- Итог: Команду «аква-найняли» (aqua-hired) через 9 месяцев, выплатив небольшие бонусы и предоставив рабочие места.
[Image of Ikigai diagram]
🧠 Философия предпринимательства: риск vs неопределенность 12:12
Шан Пури выделяет три компонента победы в бизнесе: навык зарабатывания денег, упорство (scrappiness) и правильный выбор проекта. Сэм Пэрр считает, что предпринимательство — это, прежде всего, способность справляться со страхом и неопределенностью в течение 5–10 лет, когда прогресс почти незаметен.
Собеседники обсудили концепцию Мониша Пабраи о разнице между риском и неопределенностью:
- Неопределенность: Ситуация, когда неизвестно, что произойдет. Рынок её ненавидит и дает на неё «скидку».
- Риск: Реальная вероятность потерять капитал.
По мнению Шана, Сэм является мастером минимизации рисков при сохранении высокой неопределенности. В качестве примера приводится Ричард Брэнсон, который запустил Virgin Atlantic, не покупая самолеты, а арендуя их с возможностью возврата. Сэм действовал так же: он выбирал ниши с «глупой конкуренцией», использовал свои навыки копирайтинга вместо вложений в рекламу и предварительно продавал спонсорство еще до запуска продукта.
💊 Itch Juice и ловушка быстрых денег 25:06
Одним из последних провалов Сэма перед созданием The Hustle был Itch Juice — средство от ядовитого плюща. Он обнаружил, что техническое мыло для механиков имеет тот же состав, что и дорогие мази от зуда. Сэм покупал сырье по 20 центов за унцию и продавал его по $20 за унцию под брендом Itch Juice.
Несмотря на высокую маржу и хорошие позиции в Google, Сэм закрыл проект. По его словам, он усвоил важный урок: схемы «быстрого обогащения» (get-rich-quick schemes) бессмысленны, если они не соответствуют вашим ценностям и страсти.
📈 На пути к первому миллиону 29:01
Свой первый миллион Сэм Пэрр заработал в 31 год благодаря двум событиям: выходу Airbnb на IPO (где работала его жена) и продаже собственной компании (The Hustle) через несколько месяцев после этого.
The Hustle прошел путь от конференций к блогу и, наконец, к рассылке с миллионами подписчиков:
- В первый год — 100 000 подписчиков.
- Во второй год — 500 000.
- В третий год — 1 000 000.
Сэм признается, что даже при таком росте он постоянно чувствовал, что «толкает камень в гору» и завидовал другим стартапам, которые казались более успешными. Однако, оглядываясь назад, он считает этот десятилетний путь «стартап-мучений» лучшим временем в жизни из-за драйва и скорости обучения.
