# Mark Cuban, Barbara Corcoran, Kevin O’Leary & Daymond John Talk About Their Hit Show, "Shark Tank"

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=M2qb2cXtxzw
Канал: BUILD Series
Опубликовано: 09.02.2017

---

Звезды культового бизнес-шоу Shark Tank собрались на площадке BUILD Series, чтобы отметить исторический рубеж в 100 миллионов долларов инвестиций, совершенных в рамках проекта. Марк Кьюбан, Барбара Коркоран, Кевин О’Лири и Деймонд Джон раскрыли внутреннюю кухню шоу, обсудили влияние технологий на рынок и объяснили, почему диплом философа вскоре может стать ценнее навыков программирования.

## 📈 Феномен Shark Tank: от бизнес-шоу к семейному просмотру
[[JUMP:00:44]]

За восемь сезонов существования Shark Tank превратился из узкоспециализированной передачи об инвестициях в одну из самых популярных программ для семейного просмотра в США [01:10]. Деймонд Джон отметил, что проект преодолел демографические барьеры: его смотрят все — от детей 5 лет до их родителей, причем часто вместе [02:05].

Основные достижения и масштаб шоу:

*   Общая сумма сделок в рамках программы превысила $100 млн [00:58].
*   Шоу транслируется на множестве международных рынков, включая Канаду, Португалию, Австралию и Великобританию [02:00].
*   По словам Марка Кьюбана, зрителей привлекает «игровой» аспект: люди представляют себя либо на месте предпринимателя на ковре, либо на месте инвестора, принимающего решение [02:55].

Кевин О’Лири подчеркнул, что за годы существования шоу финансовая грамотность Америки выросла. Если в первых сезонах обсуждались простые инвестиции в обмен на долю в капитале, то со временем в лексиконе появились такие инструменты, как роялти, конвертируемые облигации и привилегированные акции [06:00]. О’Лири привел в пример 11-летнюю девочку, которая в аэропорту Сан-Франциско порекомендовала ему использовать конвертируемый заем под 20% в одной из сделок [06:12].

## 🎭 Инвестиции ради шоу: где заканчивается бизнес
[[JUMP:03:50]]

Инвесторы признались, что Shark Tank — это в первую очередь телевидение, и иногда они принимают решения, руководствуясь законами развлекательного жанра. На вопрос о том, инвестировал ли кто-то из них в проект только потому, что это будет «хорошим кадром», все четверо ответили утвердительно [04:03].

Примеры «телевизионных» инвестиций:

*   Роберт Хержавек (один из инвесторов шоу) облизывал кота в кадре или танцевал с мешками картошки ради продвижения продукта [04:16].
*   Деймонд Джон признался, что он — «слабак» в отношении трогательных историй. Иногда он предлагает сделку ($50–75 тыс.) просто для того, чтобы поддержать симпатичного ему человека, даже если понимает, что это отнимет много его личного времени [05:00].
*   Барбара Коркоран, по ироничному замечанию коллег, склонна инвестировать в «красавчиков» [05:20]. Сама Барбара это отрицает, подчеркивая, что никогда не вкладывается в «плакс» (предпринимателей, которые начинают плакать на питче), так как не хочет видеть в партнерах нытиков [05:25].

## 🔍 Секреты «закулисья»: психолог и сорванные сделки
[[JUMP:07:03]]

Процесс, который видит зритель, — лишь верхушка айсберга. В реальности питч может длиться до двух часов, которые продюсеры сжимают в 8-минутный сегмент [03:08]. Сразу после того, как предприниматель сходит с ковра, он отправляется не в банк, а на прием к штатному психологу шоу [07:15]. Это необходимо, чтобы убедиться, что жесткая критика «акул» не нанесла человеку психологическую травму [07:27].

Критически важные этапы после съемок:

1.  **Проверка (Due Diligence):** Около 20% сделок, заключенных перед камерами, разваливаются на этапе проверки фактов [10:15].
2.  **Юридические сюрпризы:** По словам Марка Кьюбана, предприниматели часто скрывают долги перед налоговой или проблемы с законом. Был случай, когда основатель стартапа перестал выходить на связь после шоу, потому что попал в тюрьму [09:40].
3.  **Клаузула «No Shop»:** Предприниматели подписывают соглашение о том, что они не будут использовать факт сделки на ТВ для поиска более выгодных условий у сторонних инвесторов (шоппинг сделки) [08:18].

Марк Кьюбан отметил, что в последних сезонах процент закрытия сделок вырос до 80%, так как качество стартапов и уровень кастинга значительно улучшились [10:20].

## 🧁 Истории успеха и провалов
[[JUMP:10:41]]

Кевин О’Лири утверждает, что «секретный соус» шоу — обнуление стоимости привлечения клиента (CAC). Благодаря эфиру на национальном ТВ, компания, которая была убыточной, мгновенно становится прибыльной, так как миллионы людей узнают о продукте бесплатно [11:07].

Наиболее яркие примеры:

*   **Wicked Good Cupcakes:** Кевин О’Лири постоянно приводит их в пример как идеальный бизнес на коммодити-товаре (капкейки в банках), который стал машиной по печатанию денег [10:55].
*   **GrooveBook:** Фото-сервис, который имел 30 тысяч подписчиков до эфира, вырос до 560 тысяч за 11 месяцев и был выкуплен Shutterfly за $14,5 млн наличными [13:50].
*   **Simple Sugars:** Компания по производству скрабов, основанная 11-летней девочкой из Питтсбурга. После сделки с Кьюбаном она в 21 год имеет на счету миллион долларов [13:48].
*   **Scrub Daddy:** По мнению Кевина О’Лири, это «кусок мусора» (губка для мытья посуды), но Лори Грейнер заработала на этом продукте более $80 млн [20:05].

Марк Кьюбан также упомянул инвестицию в **Chirps** (чипсы из сверчков) как пример тренда на экологичный протеин, хотя Кевин О’Лири скептически заметил, что в Индии и Китае убийство сверчков может считаться «плохой кармой» [17:25].

## 🤖 Будущее: ИИ и смерть программирования
[[JUMP:28:20]]

Наиболее жаркая дискуссия развернулась вокруг темы искусственного интеллекта (ИИ). Марк Кьюбан выразил мнение, что в ближайшие 10 лет ИИ изменит мир сильнее, чем технологии изменили его за последние 30 лет [28:30].

Прогнозы Марка Кьюбана:

*   **Автоматизация автоматизации:** ИИ будет сам определять, как автоматизировать процессы, не нуждаясь в участии человека [29:45].
*   **Обесценивание навыков:** Кьюбан считает, что через 10 лет диплом гуманитария (например, по философии) будет цениться выше, чем диплом программиста. По его мнению, когда ИИ сможет писать код сам, критическое мышление и способность анализировать данные под другим углом станут ключевыми навыками [32:31].
*   **Вытеснение профессий:** Автоматизация в первую очередь ударит по водителям грузовиков (самая массовая мужская профессия в США) и административным помощникам (массовая женская профессия) [31:02].

Деймонд Джон согласился с тем, что ИИ и виртуальные ассистенты уже меняют рынок труда. Он привел в пример свою помощницу, которой не нужны офис и медицинская страховка, так как она работает удаленно и всего несколько часов в день, обладая при этом колоссальным опытом [31:40].

## 💡 Советы будущим предпринимателям
[[JUMP:34:55]]

В завершение встречи инвесторы дали советы тем, кто хочет привлечь их внимание. Главная мысль — «акулы» не хотят быть просто менторами, они хотят видеть результат.

*   **Как писать письма:** Марк Кьюбан ежедневно получает тысячи писем. Если первое предложение начинается со слов «У меня есть идея», он сразу его удаляет. Идеи есть у всех, важна реализация [36:36].
*   **Правило менторства:** Деймонд Джон подчеркнул, что лучший способ найти ментора — сделать что-то полезное для него. Вместо того чтобы просить о встрече или обеде, предложите помощь его бизнесу бесплатно. Это лучший способ войти в круг доверия [35:58].
*   **Рычаг влияния:** Используйте социальные сети и новые платформы для прямой коммуникации с потребителем. В эпоху отсутствия барьеров для входа, побеждает тот, кто умеет общаться с аудиторией лучше и короче [35:30].