# Шьям Санкар (Palantir): «Пентагон молится у алтаря процесса, пока мы теряем фактор сдерживания» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=8i49Thiu-Ec Канал: a16z (Andreessen Horowitz) Опубликовано: 23.04.2025 --- Переломный момент в американской оборонной промышленности и необходимость «Реформации» Пентагона стали центральными темами дискуссии на мероприятии Andreessen Horowitz. Шьям Санкар (Shyam Sankar), технический директор Palantir, в беседе с модератором обсудил, почему США утратили фактор сдерживания, как бюрократия убивает инновации и почему современный ВПК должен вернуться к модели «американской индустриальной базы» времен Второй мировой войны. ## 🚀 Реформация обороны: почему США теряют преимущество [[JUMP:00:08]] Шьям Санкар утверждает, что американская оборонная система нуждается в чем-то большем, чем просто реформы — ей необходима полноценная «Реформация» в духе Мартина Лютера [00:35]. Он предлагает метафорически «прибить 18 тезисов к дверям Пентагона», чтобы потребовать радикальных перемен. Главная проблема, по мнению Санкара, заключается в том, что современный оборонно-промышленный комплекс (ОПК) превратился в «Галапагосские острова» — изолированную экосистему, полностью отделенную от коммерческих инноваций [01:56]. В качестве исторического контраста Санкар приводит пример Второй мировой войны и начала холодной войны: * **Универсальность производств:** Chrysler собирал и автомобили, и ракеты; Ford производил спутники до 1990 года; General Mills (производитель сухих завтраков) выпускал торпеды [01:30]. * **Субсидирование R&D:** Каждый купленный американцем автомобиль или фотоаппарат фактически субсидировал государственные исследования и разработки. * **Кейс Intel:** В конце 1960-х годов около 68-69% продаж Intel приходилось на программу Apollo и Министерство обороны (DoD). При этом компания всегда стремилась к массовому коммерческому рынку, что позволяло радикально снижать стоимость интегральных схем [02:10]. Санкар подчеркивает, что сегодня США эмпирически утратили способность к сдерживанию (deterrence), что подтверждается аннексией Крыма, ядерными амбициями Ирана и недавними событиями в Израиле [03:04]. ## 📉 Тупик системы «затраты плюс» и диктатура процесса [[JUMP:02:24]] Одной из главных проблем Санкар называет систему ценообразования «затраты плюс» (cost-plus). По его мнению, она катастрофична для инноваций, так как лишает предпринимателей стимула инвестировать собственные средства и работать на опережение [02:36]. Пример космических запусков наглядно иллюстрирует этот разрыв: * Полет на Space Shuttle обходился в $50 000 за килограмм груза. * Использование Starship с полной многоразовостью может снизить цену до $10–20 за килограмм [02:51]. Санкар также критикует бюрократизацию. Когда Дэвид Паккард (основатель HP) создавал серию директив 5000, документ занимал 7 страниц. Сейчас это более 2000 страниц, что означает среднегодовой «рост» бюрократии на 11% [08:04]. По словам гостя, Пентагон «молится у алтаря процесса», что приводит к гарантированным провалам [07:51]. ## 🛠️ «Warp Speed» и новая производственная доктрина [[JUMP:09:41]] Palantir активно внедряет решение под названием **Warp Speed**, цель которого — модернизировать производственный стек американских компаний. Санкар отмечает, что на многих заводах в Детройте до сих пор гордятся своими ERP-системами, хотя на полу цеха рабочие продолжают использовать Excel [10:20]. Кризис цепочек поставок во время COVID-19 стал «моментом истины», показав неэффективность программного обеспечения стоимостью в десятки миллиардов долларов. Основные тезисы новой индустриальной доктрины: 1. **Программный стек как основа:** Такие компании, как Anduril, Shield AI, Epirus и Saildrone, строят свою инфраструктуру на базе решений Palantir, отказываясь от «мошеннического» наследия старого ПО [11:39]. 2. **Проектирование для производства (Design for Manufacturability):** В отличие от традиционного подхода Пентагона, где создаются «изысканные, но единичные» прототипы, необходимо сразу закладывать возможность выпуска 10 000 единиц продукции [12:45]. 3. **Сокращение цикла обратной связи:** Инженеры-разработчики должны находиться максимально близко к производственному цеху, чтобы моментально корректировать ошибки дизайна [13:10]. ## 👤 Герои и еретики: роль личности в системе [[JUMP:13:47]] В своем блоге «First Breakfast» (антитеза «Последнему ужину» 1993 года, когда произошло массовое слияние оборонных подрядчиков) Санкар пишет о людях, которые смогли сломать систему [13:59]. Он выделяет такие фигуры, как: * **Адмирал Хайман Риковер:** Создатель ядерного флота США, который действовал жестко и требовал личного покровительства Конгресса [15:45]. * **Дэнни Голд:** Создатель системы «Железный купол», чья закупка технически была незаконной — его могли посадить в тюрьму, если бы система не проявила себя в бою [15:58]. * **Эдвард Холл:** Который был вынужден сфабриковать отчет советской разведки о ракетах, чтобы получить финансирование для проекта Minuteman [16:11]. Санкар считает, что общая черта этих людей — «примат победы» (primacy of winning) [17:13]. Они работали в обратном направлении: не от процесса к результату, а от требований, необходимых для победы в войне. ## 🤖 Искусственный интеллект: от хайпа к автономии [[JUMP:17:52]] Размышляя об ИИ, Санкар разделяет технологию на сторону предложения (создание моделей) и сторону спроса (применение для миссий). По его мнению, рынок перегружен моделями, но испытывает дефицит реальных инструментов автономии. Ключевые идеи об ИИ в обороне: * **Автономия против ко-пилотов:** Ко-пилоты дают прирост эффективности на 20-50%, тогда как полная автономия — в 200 раз [18:59]. * **Борьба с «краевыми случаями» (Edge Cases):** По аналогии с беспилотными авто, основной вызов для ИИ в бизнесе и обороне — это обработка редких сценариев, на которых системы обычно дают сбой [19:11]. * **Утилизация данных:** Правительство сегодня просто выбрасывает колоссальные объемы данных с датчиков. Чтобы опередить противника, необходимо организовать сбор и инференс данных непосредственно «на краю» (at the edge) для ускорения цикла OODA (петля Бойда) [20:02]. В завершение Шьям Санкар предостерегает от избыточного регулирования ИИ на почве безопасности, которое не основано на реальных рисках и может замедлить технологическое развитие США [21:06].