# Дипиндер Гоял об обвинениях Fit & Flex: «Перестаньте врать о здоровье»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=GSJLINiKUdI
Канал: SET India
Опубликовано: 24.03.2024

---

На сцене Shark Tank India 3 появился Патик Патель, основатель бренда **Fit & Flex**, базирующегося в Ахмадабаде. Предприниматель, профессионально занимающийся джиннированием хлопка и торговлей химикатами с оборотом в 700–800 крор рупий, решил выйти на рынок здорового питания (FMCG). Однако его презентация столкнулась с жестким сопротивлением со стороны «акул» — Анупама Миттала и Дипиндера Гояла — из-за спорных маркетинговых заявлений о полезности продуктов и сложной структуры владения бизнесом.

## 🥣 Презентация бренда: Технологии против Традиций
[[JUMP:00:24]]

Патик Патель начал свой питч с дегустации продуктов: гранолы, мюсли и запеченных смесей (смесь овсяных хлопьев и традиционных индийских закусок) [00:38]. Основатель Fit & Flex подчеркнул, что он марафонец со стажем и пришел в этот бизнес после того, как в 34-35 лет столкнулся с высоким давлением и осознал важность диеты [03:21]. 

Ключевым преимуществом (USP) бренда Патик назвал использование инновационной европейской печи стоимостью 15 крор рупий [04:36]. По его утверждению:

*   Технология обеспечивает 360-градусное медленное запекание [02:23].
*   Продукты приобретают уникальную хрустящую текстуру, которая сохраняется дольше, чем у конкурентов [04:53].
*   Fit & Flex — единственный бренд в Индии и один из четырех в мире, обладающий такой автоматизированной линией [02:08].

## 📊 Финансовые показатели и масштаб бизнеса
[[JUMP:05:23]]

Патик запросил **1 крор рупий за 3% доли в компании**, оценив бренд Fit & Flex в 33.3 крора рупий [02:37].

История продаж бренда:

*   2019–2020: 12 лакхов (запуск перед пандемией) [05:40].
*   2020–2021: 2.28 крор рупий.
*   2021–2022: 2.9 крор рупий.
*   2022–2023: 4.6 крор рупий [06:05].
*   Прогноз на текущий год: 8 крор рупий (на сентябрь продажи составили 3.85 кр) [06:08].

Продукт представлен в 6000 торговых точках, а также активно продается в ОАЭ (Дубай), откуда ежемесячно поступает выручка в размере 5–6 лакхов рупий [07:59]. При этом маржинальность бизнеса составляет 7–8% прибыли [07:02], а маркетинговые расходы на удивление низкие — всего 6% [07:18].

## 😡 Конфликт из-за «Healthy» клеймов: Анупам и Дипиндер против
[[JUMP:09:52]]

Самая горячая дискуссия развернулась вокруг состава продуктов. Анупам Миттал и Дипиндер Гоял (основатель Zomato) обвинили Патика в введении потребителей в заблуждение [10:54].

Основные претензии инвесторов:

1.  **Скрытый сахар:** Дипиндер указал на наличие олигофруктозы (10%) и мальтодекстрина в составе [10:23]. Он подчеркнул, что олигофруктоза биологически получена из тростникового сахара и вызывает аналогичный скачок сахара в крови [10:23].
2.  **Маркетинговые манипуляции:** Анупам заявил, что надпись «Healthy» на упаковке — это попытка обмануть необразованного покупателя [11:06]. По его мнению, продукт является «Better for you» (лучше, чем жареное), но не «Healthy» (здоровым) в прямом смысле слова [10:09].
3.  **Искренность бренда:** Дипиндер посоветовал предпринимателю «продавать что угодно, но называть вещи своими именами», предложив использовать термины вроде «Healiner» вместо «Healthy» [10:37].

Оба инвестора вышли из сделки, мотивировав это неприятием нечестного маркетинга в категории продуктов питания [11:33].

## 🏗️ Структура компании и провал предложения Намиты
[[JUMP:08:28]]

Дополнительным препятствием стала структура владения. Выяснилось, что бренд Fit & Flex является частью компании Niva Nutri Foods, где у Патика есть три партнера (члены его семьи) [08:12]. При этом завод и дорогостоящее оборудование также используются для контрактного производства (Private Label) для других компаний [08:40].

Намита Тхапар сделала предложение:

*   25 лакхов за 2.5% доли (оценка 10 крор рупий).
*   75 лакхов в виде долга под 10% годовых на 3 года [12:06].

Однако главным условием Намиты был перевод прав собственности на оборудование и IP в новую компанию, в которой она будет акционером [12:40]. Патик отказался, так как машина стоимостью 15 крор является ключевым активом для контрактного производства всей семьи. Без контроля над мощностями и качеством Намита отозвала свое предложение [13:07].

Итог встречи: **«Акулы» не инвестировали в проект**, а Анупам Миттал на прощание еще раз призвал основателя «перестать лгать о вопросах здоровья» [13:21].