# Как сложилась судьба стартапов после жесткой критики на Shark Tank?

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=IPOeH4P_IbM
Канал: Indian Money Guy
Опубликовано: 23.02.2025

---

Телевизионное шоу Shark Tank India часто становится ареной не только для крупных инвестиций, но и для жесткой критики со стороны судей. Некоторые начинающие предприниматели сталкиваются на проекте с откровенными насмешками и оскорблениями, которые кардинально меняют их дальнейшую жизнь. Ведущий YouTube-канала Indian Money Guy подробно разбирает реальные истории четырех стартапов, которые покинули проект ни с чем, и выясняет, как их бизнес развивался после эфира.

## 🩲 Bummer: триумф на переговорах вопреки гневу Ашнира Гровера
[[JUMP:0:00]]

### Конфликт из-за выбора инвесторов
На момент участия в шоу бренд нижнего белья Bummer демонстрировал стабильные показатели, генерируя выручку в размере 15 лакхов (1,5 млн рупий) в месяц. Основатель компании пришел на проект с запросом в 75 лакхов рупий в обмен на 4% долей компании. Изначально презентация проходила гладко, однако ситуация обострилась, когда инвестор Аман Гупта поинтересовался, зачем проекту поддержка «шарков», если у него и так все налажено. Предприниматель пояснил, что рассчитывает на экспертизу Амана и Виниты Сингх в сфере D2C (прямые продажи потребителю), поскольку они, по его выражению, «взломали код» этой индустрии.

Такой ответ вызвал резкое недовольство другого судьи, Ашнира Гровера. Когда основатель не смог чётко определиться, нацелен ли он исключительно на Амана и Виниту или готов принять лучшее финансовое предложение от любого инвестора, Гровер обрушился на него с жесткой критикой. По мнению Гровера, поведение основателя выглядело непрофессиональным: он упрекнул его в том, что тот ведет себя не как полноценный фаундер, а как проситель помощи, и необоснованно требует «D2C-денег», имея за плечами финтех-инвесторов. Этот эмоциональный фрагмент быстро разошелся на мемы в социальных сетях, сделав эпизод вирусным.

### Жесткий торг за доли и текущие результаты
Несмотря на психологическое давление, основатель Bummer проявил высокие навыки ведения переговоров и отказался уступать большую долю на невыгодных условиях. В ответ на первоначальные требования судей он последовательно выдвигал контрпредложения:

* Сначала он предложил 75 лакхов за 6% долей.
* Затем поднял планку до 6,5%.
* В итоге сделка была закрыта на условиях 75 лакхов рупий за 7,5% компании совместно с Аманом и Винитой.

Такая стойкость позволила предпринимателю завоевать уважение аудитории, которая оценила его нежелание легкомысленно раздавать ценную долю стартапа. Вирусная популярность выпуска послужила мощным маркетинговым толчком для узнаваемости бренда. Если до прихода на Shark Tank годовые продажи компании были скромными, то к настоящему времени годовой оборот Bummer достиг 11 кроров (110 млн) рупий, а общая оценка бизнеса выросла до 8,75 крора рупий.

## 😷 Sipline: крах сомнительного продукта и новые ИТ-проекты основателя
[[JUMP:2:30]]

### Полный провал на шоу
Совершенно иная судьба ждала Рохита Уорриера, основателя компании Sipline, которая производила защитные маски для лица со стеклянным экраном. Продукт вызвал скепсис у судей еще до начала официальной презентации — Ашнир Гровер и Аман Гупта заявили о своем выходе из потенциальной сделки на первых секундах. Предприниматель рассчитывал получить 5 лакхов рупий в обмен на 15% акционерного капитала.

В ходе обсуждения выяснилось, что за полтора года существования стартапа компании удалось реализовать всего 1200 единиц товара. Финальную точку в обсуждении поставил Ашнир Гровер, который назвал продукт худшим из всего, что он видел в жизни. По мнению Гровера, подобное изделие является абсолютно бесполезным, и никто в мире больше не решится повторить столь неудачную концепцию.

### Закрытие бизнеса и диверсификация
Прогнозы судей относительно жизнеспособности Sipline оправдались. На сегодняшний день бизнес полностью ликвидирован. На платформе Amazon товары бренда отсутствуют, а официальная страница сообщает о неопределенности сроков новых поставок. Попытки Рохита Уорриера расширить ассортимент за счет выпуска брендированных футболок, охладителей для вина и бумажных салфеток также потерпели неудачу, что подтверждается крайне низкими оценками и негативными отзывами покупателей на сайтах.

Тем не менее, Sipline не являлся единственным источником дохода предпринимателя. По данным автора видео, Уорриер владеет компанией в сфере пожарной безопасности Warrier Safe Shields, которая обеспечивает его основной доход. Кроме того, в настоящее время он развивает новый технологический стартап Zipcruit — рекрутинговую платформу на базе искусственного интеллекта, призванную, по заявлениям основателя, сделать процесс подбора персонала максимально простым и автоматизированным.

## 👃 Shravan Engineers: криминальное прошлое создателей «улучшителя пупка»
[[JUMP:4:53]]

### Реакция судей на изобретение
Основатели компании Shravan Engineers, супруги Балдев и Джайшри Джамнани, представили на шоу специфическое приспособление для придания пупку идеальной круглой формы. Их выступление обернулось жестким высмеиванием со стороны инвесторов, которые покинули переговоры до завершения презентации. Судьи Намита Тхапар и Винита Сингх отметили, что создание абсолютно новой и неочевидной товарной категории требует слишком больших усилий, к которым проект не готов. 

Ашнир Гровер высказался еще более категорично, обвинив супругов в пустой трате как своего, так и чужого времени. По мнению Гровера, продолжение работы над этим продуктом способно буквально разрушить жизнь основателей из-за потери ресурсов. На момент съемок предприниматели декларировали продажи на сумму 480 тысяч рупий и искали инвестиции в размере 10 лакхов за 20% компании, но ушли без финансирования.

### Громкий скандал и разоблачение в СМИ
После выхода передачи в эфир внимание общественности переключилось с сомнительного стартапа на темное прошлое его создателей. Автор видео, ссылаясь на публикацию в газете The Times of India, сообщил, что семейная пара ранее была замешана в криминальной схеме шантажа. Согласно материалам расследования, Джайшри Джамнани заманивала мужчин к себе домой и соблазняла их, в то время как ее супруг Балдев вел скрытую видеосъемку. Впоследствии эти записи использовались для вымогательства денег под угрозой распространения.

В 2016 году жертвой шантажистов стал 26-летний коммивояжер, который обратился в правоохранительные органы Нагпура. В результате расследования:

* Балдев Джамнани был арестован полицией.
* Его супруга Джайшри скрылась от следствия.

Совпадение имен, возраста (40 лет Балдеву и 38 лет Джайшри) и родного города Нагпур, озвученных супругами на Shark Tank, полностью подтвердило, что перед инвесторами предстали фигуранты того уголовного дела. Что касается коммерческих успехов, то появившиеся в прессе сообщения о росте продаж в 100 раз (100x) оказались журналистской ошибкой: реальные статьи зафиксировали рост лишь на 100% (то есть в 2 раза). Заявления основателей в LinkedIn о продаже 1500 устройств в Южной Африке не нашли никаких независимых подтверждений в сети Интернет.

## 🍓 Falhari: манипуляции монтажеров и реальный успех вопреки прогнозам
[[JUMP:7:04]]

### Критика структуры управления
Стартап в сфере здорового питания Falhari, специализирующийся на доставке свежих фруктов, пришел на проект с целью привлечь 50 лакхов рупий за 1% долей компании. Во время презентации возникла путаница: несмотря на то, что Гульшан занимал пост генерального директора (CEO), все ключевые пояснения давал его партнер Рахул. Это вызвало недоумение инвесторов относительно реального распределения ролей в руководстве.

Судьи назвали бизнес-модель нежизнеспособной, а Ашнир Гровер в резкой форме порекомендовал немедленно закрыть предприятие, чтобы не тратить жизни впустую. Дополнительные вопросы вызвала структура распределения капитала: Гульшану принадлежало 75% акций, Рахулу — 15%, а остальным участникам — по 1,5%. По мнению Гровера, подобное разделение долей на начальном этапе, когда один партнер оценивается в 25 раз выше другого, выглядит математически нелогичным. В результате проекту было отказано в инвестициях.

### Разоблачение изнанки реалити-шоу
После съемок основатель Falhari Гульшан выступил в ряде интервью, где представил свою версию происходившего за кулисами. По его утверждению, образ испуганного и некомпетентного лидера был полностью сформирован за счет манипулятивного монтажа со стороны телеканала. Гульшан раскрыл следующие детали производственного процесса:

* Команда Falhari выступала во втором или третьем слоте съемочного дня и в течение 3–4 часов была занята непрерывной нарезкой свежих фруктов для презентации.
* Продюсеры обещали предоставить два часа на отдых перед выходом к судьям, однако внезапно потребовали немедленно пройти в студию из-за изменения графика.
* Из-за сильного физического истощения у основателя буквально дрожали ноги, чем и объяснялось выражение его лица в кадре.

Кроме того, по словам Гульшана, создатели шоу целенаправленно меняли хронологию реплик, монтируя ответы невпопад для создания максимального драматизма. Из финальной версии полностью вырезали споры самих инвесторов и их конфликты со съемочной группой, когда участникам не давали высказаться. Представители телеканала Sony прямо заявили предпринимателям, что жесткий монтаж необходим для удержания рейтингов (TRP), заверив, что это пойдет бренду на пользу.

Несмотря на требования Ашнира Гровера закрыть компанию, Falhari успешно развивается. Без привлечения сторонних инвестиций проект вышел на ежемесячную выручку в 60 лакхов рупий. Помимо онлайн-доставки, бренд развивает сеть розничных офлайн-точек, а его средний рейтинг на популярных агрегаторах Swiggy и Zomato составляет внушительные 4,3 звезды.

По мнению автора видео, пример Falhari наглядно доказывает, что мнение судей шоу не является истиной в последней инстанции, а сам проект Shark Tank India давно превратился из сугубо деловой передачи в драматическое реалити-шоу.