# Сэм Парр: «В B2B-рассылках планка качества настолько низка, что там лежат миллионы»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=azWH1ft8Nhs
Канал: My First Million
Опубликовано: 11.08.2022

---

В этом выпуске ведущие подкаста «My First Million» Сэм Парр и Шан Пури разбирают, как превратить «скучные» ниши в многомиллионные империи. От торговых автоматов и виртуальных коворкингов до B2B-рассылок и гигиены в общественных туалетах — Сэм и Шан доказывают, что самые прибыльные идеи часто прячутся на виду, а настоящий успех измеряется не красотой логотипа, а скоростью, с которой «плавятся» ваши серверы под нагрузкой.

## 🥤 История Джека: из банкиров в операторы вендинга
[[JUMP:0:00]]

Сэм Парр поделился историей слушателя по имени Джек, который стал воплощением философии подкаста. В свои 25 лет Джек работал в сфере слияний и поглощений (M&A) и зарабатывал «небольшие шестизначные суммы» в долларах [0:00]. Однако, вдохновившись выпусками «My First Million», он уволился и занялся вендинговым бизнесом.

Сегодня Джек владеет сетью торговых автоматов, которые приносят ему стабильные $10 000 чистого дохода в месяц [3:56]. Это позволило ему не только обрести финансовую свободу, но и заняться экстремальным спортом: Джек пробежал 50-мильную дистанцию, слушая только выпуски MFM, и готовится к 100-мильному забегу [3:32]. Шан Пури отметил, что история Джека — это идеальный пример того, как «сайд-хастл» перерастает в полноценный бизнес, дающий свободу действий.

## 🎧 Виртуальные учебные залы: феномен Studyverse
[[JUMP:5:02]]

Сэм Парр планирует инвестировать в стартап Studyverse, который монетизирует «эмерджентное поведение» студентов в интернете [5:02]. Идея выросла из популярности YouTube-каналов вроде «Lofi Girl» (10 млн подписчиков), где сотни тысяч людей одновременно слушают музыку для учебы, чтобы не чувствовать себя одиноко [5:27].

Особенности бизнес-модели и продукта:

*   **Studyverse** создает виртуальные комнаты, где пользователи могут вместе учиться, включать камеры, делиться списками дел и слушать общую музыку [7:13].
*   **Сообщество:** главный конкурент, проект Study Together, имеет 1 млн участников, а в пиковые моменты онлайн находятся до 34 000 человек одновременно [9:38].
*   **Монетизация:** по аналогии с Discord и Twitch, доход может приносить продажа премиальных эмодзи, значков или подписок (Nitro-модель) [11:10].

По мнению Сэма, это огромная ниша «под радарами», так как миллионы студентов ежедневно ищут компанию для фокусной работы, и превращение этого процесса в социальный опыт имеет огромный потенциал [8:58].

## 🎤 Экономика «гуру»: Скотт Гэллоуэй и рынок знаний
[[JUMP:11:59]]

Ведущие обсудили феноменальный финансовый успех профессора Скотта Гэллоуэя (Prof G). По данным New York Times, Гэллоуэй зарабатывает более $5 млн в год только на публичных выступлениях [12:36].

Стоимость его услуг поражает воображение:

*   **Виртуальное мероприятие:** $50 000 за одно выступление [12:36].
*   **Международное офлайн-мероприятие:** $250 000 [12:36].

Шан Пури отметил, что Гэллоуэй — это прежде всего высококлассный шоумен. Его выступление на конференции — это сочетание бизнес-аналитики и комедийного стендапа, что добавляет легитимности и драйва любому корпоративному событию [15:02]. При этом оба ведущих подчеркнули, что Гэллоуэй знаменит своими часто ошибочными прогнозами. В сети даже существует «Индекс анти-Гэллоуэя»: если бы вы ставили против его прогнозов с октября 2019 года, ваша доходность составила бы 61%, что значительно выше показателей S&P 500 [18:06].

Также Сэм упомянул рынок маркетинговых школ. Проект Гэллоуэя **Section4** приносит около $14 млн выручки в год [18:33], а школа **Reforge** привлекла впечатляющие $81 млн инвестиций [19:25]. Ведущие считают, что образовательные проекты с сильным личным брендом — один из самых прибыльных способов монетизации аудитории.

## 📰 B2B-рассылки: золотая жила в скучных нишах
[[JUMP:20:29]]

Один из самых практичных советов выпуска — создание медиа-компаний для узких бизнес-ниш. Сэм привел в пример компанию **Aging Media**, которая делает рассылки для владельцев домов престарелых и хосписов. Компании всего 4 года, у нее 40 сотрудников, и она приносит $10 млн выручки при $3-4 млн чистой прибыли (EBITDA), будучи полностью бутстрап-проектом [20:43].

Крупный игрок в этой сфере — **Industry Dive**, недавно купленный за $500 млн [21:21]. Показатели Industry Dive:

*   Выручка: $110 млн.
*   Прибыльность: 30%.
*   Структура: 53 тематические рассылки (Waste Dive для мусорщиков, BioPharma Dive и др.) [21:34].
*   Аудитория: 2,5 млн подписчиков [21:48].

Сэм утверждает, что планка качества контента в B2B настолько низка, что любой энергичный предприниматель может легко занять нишу [22:14]. Монетизация идет не через охваты, а через целевых лидов: спонсор готов платить тысячи долларов за вебинар, на который придут 30 владельцев бизнеса с многомиллионными бюджетами [22:39].

Однако Шан Пури высказал скепсис относительно будущего этой модели. По его мнению, «окно возможностей» закрывается [25:23]. Когда кейсы на $500 млн становятся публичными, в нишу приходят «акулы», стоимость привлечения подписчика растет, а борьба за внимание профессионала (который читает максимум 1-2 рассылки по теме) становится слишком жесткой [26:03].

## 🚽 Aunt Flow и «Tesla для уборных»
[[JUMP:28:01]]

Шан представил компанию **Aunt Flow**, которая занимается установкой стильных диспенсеров для тампонов и прокладок в школах и офисах [28:01]. Они взяли скучный гигиенический продукт и сделали его «секси» с помощью качественного дизайна и брендинга.

Экономика проекта:

*   **Установка:** $300 за диспенсер [29:36].
*   **Расходники:** около $1300 в год на одну точку за пополнение запасов [29:50].
*   **Клиенты:** Apple, Google, Netflix, Принстонский университет и все государственные школы штата Юта [31:29].
*   **Выручка:** проект планирует выйти на $10 млн в 2022 году, утроив показатели прошлого года [31:15].

Сэм отметил, что это невероятно устойчивый бизнес: как только контракт со школой или корпорацией подписан, конкурентам крайне сложно «выбить» установленное оборудование [31:41].

## 🎰 Теневой мир онлайн-казино
[[JUMP:32:58]]

Обсуждая сверхприбыльные, но этически спорные ниши, ведущие затронули тему крипто-казино, таких как **Stake.com** и **Roobet**.

Сэм сообщил шокирующие цифры: по его данным, проект Stake.com генерирует около $40 млн выручки в неделю [36:17]. Основатели компании выплатили себе дивиденды в размере $800 млн, поскольку бизнес настолько прибылен, что его невозможно адекватно оценить для продажи [36:30]. Шан подчеркнул, что онлайн-казино — это идеальная бизнес-модель: вы берете математическое преимущество казино, убираете расходы на недвижимость и персонал в Вегасе, и оставляете только маркетинг [37:47].

Несмотря на астрономические деньги, Шан заявил, что никогда не пошел бы в этот бизнес. Его аргумент: «Я не хочу начинать дело, финал которого — документальный фильм на Netflix про мои побеги от правосудия» [35:51].

## 🚀 Как понять, что вы нашли Product-Market Fit (PMF)
[[JUMP:38:12]]

Шан предложил несколько метафор для определения того самого момента, когда продукт «взлетает».

1.  **Аналогия с валуном:** в начале вы толкаете огромный камень в гору (тяжело, медленно). PMF наступает, когда камень начинает катиться вниз сам, а ваша задача — бежать за ним и пытаться не отстать [39:44].
2.  **Тест на поломку:** Сэм считает, что истинный PMF — это когда основатель перестает думать о фичах, маркетинге и культуре, потому что «всё горит» [48:58]. Единственные две проблемы, которые волнуют фаундера в этот момент: где нанять больше людей в поддержку и как добавить больше серверов, чтобы сайт не падал [48:32].

Шан рассказал историю проекта **«The Worst Drug»** (GIF-поисковик), который стал виральным в 2014 году. Когда сайт внезапно наводнили миллионы пользователей из-за порно-контента, разработчики неделями спали под столами, пытаясь удержать серверы [44:06]. Именно такая «насильственная» стадия роста — лучший индикатор успеха.

## 🍔 Культура Кремниевой долины: еда и излишества
[[JUMP:52:50]]

В конце выпуска ведущие вспомнили времена «гонки вооружений» за таланты в Сан-Франциско.

*   **Airbnb:** Сэм вспомнил, что в их офисе всё было самодельным — от кетчупа и майонеза до собственной «Airbnb-версии» Red Bull [57:10]. Они не покупали даже кока-колу, производя все напитки на месте [57:23].
*   **Zynga:** Шан рассказал о визите в офис Zynga, где команда поваров состояла из 45 человек [59:51]. В их холодильниках висели целые коровьи туши, которые разделывали прямо на месте, а овощи выращивали на ферме на крыше здания [59:25].

Сэм подытожил, что такие излишества создавали ощущение «особой миссии», хотя по факту это была просто борьба за лояльность сотрудников в условиях дикого дефицита кадров.