# Профессор Стэнфорда Илья Стребулаев: «Думайте как венчурный капиталист, чтобы побеждать» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=PCI2GhvAK7s Канал: Stanford Graduate School of Business Опубликовано: 21.05.2024 --- В современном мире, где неопределенность стала новой константой, привычные методы управления и принятия решений часто дают сбой. Илья Стребулаев, профессор Стэнфордской высшей школы бизнеса (Stanford GSB) и основатель Venture Capital Initiative, уверен: чтобы преуспеть сегодня, руководителям любого уровня необходимо перенять менталитет венчурных капиталистов. В интервью Мэтту Абрахамсу он раскрывает ключевые принципы своей концепции «Venture Mindset», которые помогают делать более умные ставки и достигать экстраординарного роста. ## 🧠 Что такое венчурный менталитет? [[JUMP:00:57]] По определению Ильи Стребулаева, венчурный менталитет — это новая ментальная модель принятия решений, особенно эффективная в условиях «неизвестных неизвестных» и глобальных потрясений [01:11]. На протяжении 20 лет профессор изучал, как работают лучшие инвесторы Кремниевой долины, и пришел к выводу, что они выработали уникальную систему выживания в крайне враждебной среде, где большинство проектов заканчиваются провалом [01:50]. Этот подход позволил венчурным фондам поддержать компании, определившие облик современной эпохи: от Netflix и Airbnb до SpaceX и Google [02:02]. Стребулаев утверждает, что мышление инвестора сделает вас лучшим лидером, даже если ваша деятельность бесконечно далека от мира стартапов [02:16]. ## 🏆 Чемпионы неудач: как провал превращается в Slack [[JUMP:02:42]] Одной из самых контринтуитивных черт венчурного мышления является отношение к неудачам. Инвесторы выступают своего рода «чемпионами провалов» (failure champions) [02:55]. Стребулаев иллюстрирует это историей компании Tiny Speck, основанной Стюартом Баттерфилдом и Кэлом Хендерсоном в 2012 году. * **Контекст:** Предприниматели разрабатывали игру под названием Glitch, которая оказалась крайне неудачной и технически несовершенной [03:34]. * **Действие:** Поняв, что проект провалился, основатели предложили инвесторам, включая фонд Accel Partners, вернуть оставшиеся 5 миллионов долларов [03:48]. * **Реакция инвесторов:** В Accel отказались забирать деньги. Причина заключалась в том, что партнер фонда Эндрю Брэччиа изначально инвестировал в команду, а не в конкретный продукт [04:14]. Инвесторы увидели, что команда умеет «проигрывать вместе» и извлекать уроки. В итоге на остатки средств Баттерфилд и Хендерсон создали Slack — один из самых успешных корпоративных мессенджеров в мире [05:06]. Стребулаев подчеркивает, что важно стремиться к «конструктивному провалу» и «замахиваться на заборы» (swinging for the fences), ориентируясь на исключительные результаты (outliers), а не на посредственную стабильность [06:00]. ## 🚦 Алгоритм принятия решений: «Почему мы НЕ должны этого делать?» [[JUMP:07:05]] Традиционные корпоративные лидеры при рассмотрении новых проектов обычно задают вопрос: «Почему нам стоит инвестировать в это?» [08:20]. Это приводит к созданию многостраничных презентаций, описывающих только плюсы. Венчурный капиталист действует иначе. Процесс принятия решений в стиле VC делится на две фазы: 1. **Быстрая полоса (Fast Lane):** Главный вопрос здесь — «Почему мы НЕ должны продолжать?» [08:34]. Инвесторы ищут «красные флаги» (например, недоверие к команде). Если такой флаг найден, решение об отказе принимается мгновенно. Это позволяет эффективно отсеивать тысячи посредственных идей, чтобы сосредоточить все силы на действительно перспективных [08:49]. 2. **Медленная полоса (Slow Lane):** Только когда проект прошел фильтр «красных флагов», начинаются глубокие исследования и позитивный анализ [10:05]. Стребулаев советует студентам: если венчурный капиталист пригласил вас на вторую встречу, это не значит, что он хочет инвестировать. Это значит лишь то, что вы перешли с быстрой полосы на медленную [09:53]. ## 🗣 Обязательство не соглашаться: кейс Zoom [[JUMP:10:45]] В обычных организациях принято стремиться к консенсусу. Однако в условиях инноваций и неопределенности стремление всех угодить друг другу становится губительным [11:23]. Илья Стребулаев предлагает принцип «согласиться не соглашаться» (agree to disagree) [11:11]. Ярким примером служит история инвестиций Qualcomm Ventures в стартап Saasbee в 2012 году. * **Ситуация:** Руководитель фонда Наградж Кашьяп и его коллеги верили в основателя, но весь инвестиционный комитет был против [13:50]. Критики утверждали, что у стартапа нет клиентов, прототип плохой, а на рынке доминируют гиганты вроде WebEx (Cisco), Skype (Microsoft) и Bluejeans [14:03]. * **Решение:** Благодаря заранее разработанному процессу, позволявшему выписывать небольшие чеки без единогласного одобрения комитета, инвестиция состоялась [14:30]. * **Результат:** Стартап Saasbee сменил название на Zoom и стал, вероятно, самой прибыльной инвестицией в истории Qualcomm Ventures [15:08]. Чтобы внедрить культуру конструктивного несогласия, профессор предлагает два простых инструмента: 1. **Младшие говорят первыми:** В Стэнфорде на комитетах по найму профессоров сначала высказываются самые молодые коллеги [16:35]. Это предотвращает «эффект авторитета», когда подчиненные подстраиваются под мнение босса [17:01]. 2. **Эксперты говорят последними:** В ситуациях радикальных перемен эксперты часто ограничены прошлым опытом. Дав возможность высказаться людям со «свежим взглядом» (fresh eye), можно заметить неочевидные возможности [18:06]. ## 💼 Карьерные советы от VC: как найти работу мечты [[JUMP:19:36]] Даже в поиске работы после увольнения венчурный менталитет может быть полезен. Стребулаев отмечает, что люди склонны соглашаться на первое же предложение из-за страха неопределенности [20:03]. Его рекомендации для соискателей: * **Чаще говорите «нет»:** Инвесторы говорят «нет» сотни раз, прежде чем сделать одну ставку [20:31]. Оценивайте себя выше и не хватайтесь за первый попавшийся вариант, иначе вы упустите действительно стоящую возможность [20:59]. * **Мыслите долгосрочно:** Оценивайте не текущую зарплату, а «пожизненный доход» и долгосрочное счастье [21:35]. Увольнение — это шанс «повысить уровень» (level up), а не просто закрыть дыру в бюджете. ## 🌐 Сила разнообразного нетворкинга [[JUMP:22:29]] Стребулаев провел исследование, сравнив профили в LinkedIn венчурных капиталистов и корпоративных инноваторов [25:05]. Результаты показали критическую разницу: * У VC сети контактов не только больше, но и гораздо **разнообразнее** (разные отрасли, страны, образовательный бэкграунд) [25:31]. * У сотрудников корпораций сети однородны (люди из той же компании или того же университета) [25:44]. Соведущий курса Ильи, венчурный капиталист Брайан Джейкобс, часто говорит студентам: «Лучшее время для создания сети контактов было вчера» [24:40]. Стребулаев советует каждому оценить разнообразие своего нетворкинга и сознательно выходить за пределы своего круга [26:08]. ## 🍷 Страсть и искусство коммуникации [[JUMP:26:48]] Помимо науки, Илья Стребулаев известен как ценитель чая и лидер команды Стэнфорда по слепой дегустации вин [27:02]. В описании своих увлечений он применяет смесь «традиционного» и «венчурного» подходов: * Он использует понятный всем, красивый язык, чтобы собеседнику было комфортно [27:56]. * Добавляет необычную терминологию или аналогии, чтобы заставить человека задуматься и выйти из зоны комфорта [28:09]. Главным же секретом успешной коммуникации профессор считает умение **слушать** [33:34]. Он заметил, что на презентациях стартапов лучшие инвесторы не смотрят на слайды, а предельно внимательно слушают основателей [34:02]. По мнению Стребулаева, вы не можете эффективно не соглашаться (dissent), если сначала не поняли позицию другого человека [34:41].