# Анил Агарвал: «Бог дает большие возможности тем, кто готов держать удар»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=zRdG1g3VPL0
Канал: Raj Shamani
Опубликовано: 14.06.2023

---

История Анила Агарвала — это путь от торговца металлоломом из Бихара до владельца глобальной промышленной империи Vedanta. В откровенном разговоре с Раджем Шамани он делится секретами крупнейших сделок, рассказывает, как «блеф» помог ему получить первый кредит, и объясняет, почему природные ресурсы — это ключ к превращению Индии в сверхдержаву.

## 🌆 Из Бихара в Бомбей: мечты о кино и первый бизнес
[[JUMP:00:00]]

Анил Агарвал вырос в Бихаре, в семье, где достаток был скромным: в доме был всего один телефон и один вентилятор, которые утром переносили в офис отца, а вечером возвращали домой [04:48]. Несмотря на отсутствие страсти к учебе, Агарвал с 14 лет начал помогать отцу, управляя скутером и впитывая основы предпринимательства [04:22]. Его манил Бомбей, который он видел только в фильмах Болливуда, представляя его городом double-decker автобусов и больших возможностей [06:12].

Приехав в Бомбей, Агарвал поселился в общей комнате на семь человек за 21 рупию в день [06:52]. Его поразила ночная жизнь города, безопасность и свобода, которых он не видел в родном штате [07:21]. Первым делом Анила стал сбор и перепродажа металлолома кабельных компаний, который он поставлял на литейные заводы [07:35]. По воспоминаниям гостя, его первым физическим контактом с миром бизнеса стало рукопожатие с девушкой на ресепшене кабельной корпорации — момент, который он помнит до сих пор [34:22].

## 🏗️ Первая крупная сделка и «фактор Амбани»
[[JUMP:07:48]]

Переломным моментом в карьере Анила Агарвала стала покупка обанкротившегося завода Shamsher Sterling [08:02]. Несмотря на отсутствие опыта управления крупным предприятием, он два года настойчиво обивал пороги офиса ликвидатора [08:19]. 

Детали сделки:

*   Общая стоимость завода составила 66 лакхов (6,6 млн рупий) [09:02].
*   Требуемый первоначальный взнос — 16 лакхов [09:17].
*   Агарвалу удалось собрать около 5 лакхов личных средств, остальное он занял у партнеров и знакомых [09:30].

Одной из самых ярких историй того периода стал «блеф» с участием легендарного бизнесмена Дхирубхая Амбани [45:22]. Для получения кредита в 50 лакхов в Syndicate Bank Агарвалу нужно было произвести впечатление на регионального менеджера [45:08]. Он пригласил банкира на коктейльную вечеринку, заявив, что там будет присутствовать сам Амбани [46:21]. По утверждению Агарвала, он встретил Дхирубхая в оздоровительном клубе и просто попросил его заглянуть на мероприятие [46:07]. К удивлению самого Анила, Амбани пришел, пожал всем руки и ушел через 15 минут, что обеспечило Агарвалу кредит и доверие банкиров [47:06].

## ⛏️ Философия Vedanta: природные ресурсы и общественное благо
[[JUMP:22:38]]

Анил Агарвал считает, что в Индии существует предубеждение против добывающей промышленности, хотя она является основой любой экономики [23:07]. Он сравнивает добычу ископаемых с дойкой коровы: если за землей («матерью-землей») правильно ухаживать и бережно использовать ресурсы, она принесет процветание [23:19].

Основные тезисы Агарвала о развитии Индии:

*   **Смена парадигмы:** Индия должна перейти от логики «сбора доходов» (revenue minded) к логике «производства» (production minded) [24:04].
*   **Энергетическая независимость:** Страна импортозависима по многим позициям (дерево, медь, нефть), что Агарвал считает огромной ошибкой [31:07].
*   **Государственный сектор:** По мнению гостя, государство должно выйти из бизнеса. На примере купленных им госкомпаний он утверждает, что после приватизации количество рабочих мест на них выросло в 5 раз, а налоговые отчисления — в 50 раз [21:11].
*   **Геополитика:** Агарвал уверен, что мировые державы (США, Китай) не заинтересованы в том, чтобы Индия производила собственные полупроводники, предпочитая видеть в ней только рынок сбыта [30:55].

## 🇬🇧 Завоевание Лондона и выход на IPO
[[JUMP:51:36]]

В начале 2000-х Агарвал осознал, что для масштабирования Vedanta ему не хватает глобальной кредитоспособности. Его компания в Индии оценивалась всего в 40-50 миллионов долларов, и у него не было влиятельных покровителей [51:48]. Он принял решение выйти на Лондонскую фондовую биржу (LSE) [52:28].

Процесс экспансии был непростым:

1.  Агарвал перевез семью в Лондон, практически не зная английского языка [53:12].
2.  Он снял небольшой офис и начал проводить встречи с банкирами и юристами [53:26].
3.  Его жена готовила индийские обеды для потенциальных инвесторов, что стало ключом к налаживанию связей («путь к сердцу инвестора лежит через желудок», шутит Анил) [53:40].

В результате компания Vedanta стала первой индийской компанией, включенной в индекс FTSE 100 с оценкой в 2 миллиарда долларов [54:08]. Этот успех позволил Агарвалу привлечь миллиарды долларов инвестиций в индийскую промышленность, включая строительство алюминиевых заводов на сумму 35 миллиардов долларов [54:34].

## 🚀 Будущее: полупроводники, дисплеи и вера в молодежь
[[JUMP:26:33]]

Текущий приоритет Агарвала — создание в Индии производства полупроводников и дисплейного стекла [28:41]. Он утверждает, что сегодня Индия импортирует дисплеи на 20 миллиардов долларов [29:09]. Vedanta приобрела компанию в Японии с заводами в Корее и Тайване, чтобы перенести эти технологии в Индию [29:23].

Советы Анила Агарвала молодым предпринимателям:

*   **«Mar Khana» (умение держать удар):** Бог создает великими тех, кто готов терпеть неудачи и подниматься снова. Если после первого удара человек сдается — он не предприниматель [41:06].
*   **Теневое обучение:** Вместо того чтобы сразу открывать свой стартап, Агарвал советует стать «тенью» успешного предпринимателя, копировать его методы, а затем улучшать их [16:12].
*   **Личный интерес:** Важно найти работу, которая приносит «мазу» (удовольствие), а не только деньги [42:33].
*   **Семья и традиции:** Агарвал подчеркивает важность родительского благословения и своевременного брака, считая индийские семейные ценности огромным конкурентным преимуществом перед Западом [33:22].

Сегодня основатель Vedanta видит свою миссию не в накоплении богатства, а в создании экосистемы для тысяч стартапов и обеспечении каждого индийского ребенка доступным ноутбуком [27:34]. По его мнению, если индийские женщины массово включатся в экономику (сейчас их участие он оценивает менее чем в 10%), доход на душу населения в Индии вырастет с $2000 до $5000 в кратчайшие сроки [18:57].