# Менеджер MrBeast о бизнесе: «Management — это клин для создания холдинга на $500 млн»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=snXdO3dVxDA
Канал: My First Million
Опубликовано: 18.07.2023

---

Рид Дьюкен — человек, который стоит за кулисами самой быстрорастущей бизнес-империи в истории YouTube. В этом эпизоде ведущие Шон Пьюри и Сэм Парр обсуждают с ним внутреннюю кухню Night Media, запуск Feastables и то, как современные креаторы превращаются в полноценные холдинговые компании с оборотами в сотни миллионов долларов.

## 🚀 Архитектура империи: От талантов к холдингу
[[JUMP:01:52]]

Рид Дьюкен определяет свою компанию Night Media не просто как агентство, а как «холдинговую компанию для креаторов» [02:05]. Бизнес, начавшийся в 2015 году с управления талантами, сегодня представляет собой сложную вертикально интегрированную структуру:

*   **Night Media (Management):** Основной бизнес по представительству талантов, который Рид называет «клином» (wedge) для доступа ко всем остальным возможностям [06:11].
*   **Night Labs (Venture Studio):** Подразделение, которое создает бренды с нуля. Именно здесь родился шоколадный бренд Feastables [02:18].
*   **Night Studios:** Занимается производством контента для стриминговых платформ (Netflix, HBO, Hulu). В разработке находятся несколько скриптовых и документальных проектов, выход которых ожидается в 2024 году [04:02].
*   **Night Ventures:** Венчурный фонд объёмом $20 млн для инвестиций в стартапы [02:31].
*   **Night Capital:** Инвестиционный фонд на $100 млн (совместно с The Chernin Group) для покупки контрольных долей в существующих потребительских бизнесах, которые можно масштабировать через аудиторию креаторов [02:31].

По мнению Шона Пьюри, классический менеджмент талантов — это «плохой бизнес», так как он либо беден талантами, либо полностью зависит от одного-двух «китов» [02:57]. Рид Дьюкен парирует: агентский бизнес генерирует огромный денежный поток, который позволяет строить инфраструктуру и инвестировать в долгосрочные активы вроде интеллектуальной собственности (IP) [05:44].

## 🍫 Кейс Feastables: Как победить Hershey’s
[[JUMP:34:20]]

Идея запустить бренд снеков возникла у Рида и Мистера Биста на парковке во время съемок [34:53]. Выбор пал на шоколад по нескольким стратегическим причинам:

1.  **Масштаб рынка:** Индустрия шоколада оценивается в $26 млрд [35:18].
2.  **Сезонность:** Шоколад доминирует в продажах на Хэллоуин, Пасху и День святого Валентина [35:30].
3.  **Слабая инновационность конкурентов:** Рынок поделен между гигантами вроде Hershey’s (бренды Hershey’s и Reese’s) и Mars [36:37].

Рид утверждает, что их стратегия — «геймификация» продукта [37:03]. Первый запуск был привязан к 50-летию фильма «Вилли Вонка и шоколадная фабрика»: в батончики вкладывали «золотые билеты», а главным призом была реальная шоколадная фабрика [35:44].

Критическим вызовом для Feastables стал масштаб. В отличие от обычных стартапов, которым Walmart предлагает тест в 100–200 магазинах, бренд Мистера Биста сразу поставили во все 4650 точек сети [27:35]. Это создало огромную нагрузку на оборотный капитал: компании пришлось привлекать кредиты под заказы (PO loans) на сумму $6–8 млн только для того, чтобы произвести первую партию в 4 млн батончиков, которая была распродана за 45 дней [27:48].

## 🥤 Феномен Prime и Logan Paul
[[JUMP:31:00]]

Обсуждая успех напитка Prime (Логан Пол и KSI), Рид отмечает, что креаторы выступают здесь как «маркетинговый двигатель», не занимаясь операционной деятельностью [29:16]. По данным, которые цитируют ведущие, Prime заработал около $45 млн выручки только за январь 2023 года [29:54].

Ключевые факторы успеха Prime по версии участников дискуссии:

*   **Коллаборация врагов:** Логан Пол и KSI превратили свою вражду и боксерские поединки в партнерство, что Рид называет гениальным ходом [32:18].
*   **Создание дефицита:** Бутылка Prime стала статусным предметом для подростков 10–13 лет [31:14].
*   **Агрессивный маркетинг:** Логан Пол ведет себя как «ультра-активный CMO», интегрируя бренд в мемы, выступления на WWE и турниры UFC [44:38].

## 🎮 Война платформ: Кейс Kick против Twitch
[[JUMP:15:13]]

Ведущие обсуждают стремительный взлет стриминговой платформы Kick, которая за 6–8 месяцев достигла 150 млн уникальных посетителей в месяц [18:54]. Главным событием стал контракт стримера xQC на $100 млн на два года [18:10].

По мнению Шона Пьюри и Рида Дьюкена, Kick — это не просто конкурент Twitch, а «воронка» (top of funnel) для игорного бизнеса Stake [16:06]:

*   Stake — сверхприбыльное онлайн-казино, которое в прошлом году выплатило дивиденды в размере около $800 млн [20:23].
*   Бизнес-модель Kick не предполагает прибыльности от рекламы или подписок. Цель — привлечь трафик на Stake [20:49].
*   Kick предлагает распределение доходов 90/10 в пользу стримеров (у Twitch — 50/50), чтобы переманить базу авторов [19:44].

Рид считает, что стратегия неэксклюзивных контрактов (как у xQC) позволяет стримерам продолжать вещать на Twitch, завлекая аудиторию на Kick «клиффхэнгерами» в конце трансляции [22:47].

## 📈 Скрытые гиганты YouTube-бизнеса
[[JUMP:49:24]]

Рид выделяет несколько каналов, которые построили огромные бизнесы в неочевидных нишах:

*   **Dhar Mann:** Крупнейший канал со сценарием (scripted), который работает как полноценная киностудия. Они оптимизировали расходы, построив собственные постоянные декорации (школа, заправка, кинотеатр) и выпуская ролики ежедневно [52:30].
*   **Ryan Hall, y’all:** Канал о погоде, собирающий по 2–3 млн просмотров на видео. Рид видит в этом потенциал создания «современного Weather Channel» [57:17].
*   **Cole the Corn Star / Millennial Farmer:** Ниша фермерства, которая привлекает огромную лояльную аудиторию [54:42].

## 💰 Оценка Night Media и будущее
[[JUMP:1:07:03]]

Рид Дьюкен заявляет, что не собирается продавать Night Media, несмотря на предложения, превышающие «несколько сотен миллионов долларов» [1:08:21]. По его словам, он получает удовольствие от процесса и видит огромный апсайд в ближайшие 5 лет [1:08:34].

Глобальная стратегия экспансии Мистера Биста и Night Media включает:

*   **Локализация контента:** Дубляж видео на 16 языков, включая японский, хинди и французский [40:17].
*   **Локальный маркетинг:** Использование голосов известных актеров озвучки (например, голос Наруто в Японии) для продвижения Feastables в местных сетях вроде 7-Eleven [40:57].
*   **Прямые инвестиции:** Использование фонда Night Capital для покупки компаний и их масштабирования через медиа-ресурс талантов [1:09:26].