# Прайс Притчетт: «Действуй так, будто твой успех гарантирован»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=JCbSVBlCAIc
Канал: Lewis Howes
Опубликовано: 20.09.2023

---

В рамках подкаста «The School of Greatness» известный ведущий Льюис Хауэс провел глубокую философскую беседу с экспертом в области организационной психологии и автором Прайсом Притчеттом. В центре обсуждения оказалась легендарная книга гостя «You²» («Ты в квадрате»), написанная более трех десятилетий назад, но остающаяся манифестом для тех, кто стремится к радикальному прорыву в жизни и бизнесе. Собеседники детально разобрали концепцию «квантового прыжка», природу внутренних сомнений и то, почему отказ от негативного мышления гораздо важнее слепой веры в позитивные аффирмации.

## 🌌 Что такое квантовый прыжок и как он меняет правила игры
[[JUMP:0:39]]

Понятие «квантового прыжка» в личной эффективности часто путают с обычным упорным трудом, однако Прайс Притчетт дает этому термину совершенно иное определение. По его мнению, квантовый прыжок — это достижение экспоненциального, а не постепенного, инкрементального роста, когда человек или компания выходят далеко за рамки привычного режима работы.

В качестве иллюстрации эксперт приводит пример из собственной биографии. В 1974 году он переехал из Чикаго в Даллас и основал консалтинговую фирму. К концу 1970-х годов Притчетт принял решение радикально изменить стратегию развития своего бизнеса. Вместо того чтобы довольствоваться стабильным ежегодным приростом в 5% за счет консультирования отдельных топ-менеджеров, он решил нацелиться на самый крупный сектор корпоративного рынка — интеграцию компаний при слияниях и поглощениях (M&A).

Прайс Притчетт сформулировал цель, которая на тот момент казалась абсурдной и нереалистичной: стать экспертами номер один в США по интеграции слияний. На реализацию этой задачи ушло шесть лет, и цель была достигнута, несмотря на первоначальный скептицизм окружающих.

Главная ошибка большинства людей, стремящихся к переменам, по словам Притчетта, заключается в том, что они фокусируются на средствах достижения, а не на самой конечной цели. Человек отказывается от масштабных планов лишь потому, что в данный момент не знает пошагового алгоритма. Гость подчеркивает: абсолютно любое значимое достижение в истории человечества начиналось в условиях, когда инициатор не знал, как именно он придет к финалу. Квантовый прыжок всегда находится в зоне достижимого, но требует полного изменения привычного модус операнди.

## 🎯 Три правила экспоненциального роста: от Google X до «любовной истории»
[[JUMP:3:53]]

Для того чтобы запустить процесс взрывного роста, необходимо правильно настроить целеполагание. Прайс Притчетт выделяет три ключевых критерия эффективной «квантовой» цели:

* **Серьезный вызов:** цель должна быть настолько масштабной, чтобы она пугала самого создателя и заставляла его выйти из зоны комфорта.
* **«Любовная история» вокруг цели:** между человеком и его стремлением должна существовать эмоциональная связь, поскольку на пути неизбежно возникнут препятствия, и только глубокая приверженность поможет пережить неудачи.
* **Личная аутентичность:** цель должна быть истинно вашей, а не навязанной обществом, близкими или концепциями долга.

В подтверждение тезиса об абсурдных целях Притчетт ссылается на Астро Тейллера, руководителя инновационной лаборатории Google X, который утверждал, что добиться улучшения показателей на 10% зачастую бывает так же трудно, как увеличить их в 10 раз (10x). Этот парадоксальный взгляд лежит в основе книги «You²». Ведущий Льюис Хауэс соглашается с этой логикой, добавляя, что масштабные вызовы требуют сопоставимых усилий, поэтому имеет смысл целиться в крупный результат, а не тратить энергию на мелкие шаги. Спорт научил Хауэса: если ты не готов мириться с дискомфортом, тебе нечего делать на поле.

Отвечая на вопрос ведущего о том, что именно послужило внутренним триггером для его собственного карьерного прорыва, Прайс Притчетт признается, что им двигали банальная скука, отсутствие глобальной цели и сильный голод к масштабированию. Бизнес его компании работал как на автопилоте, без серьезных ошибок и падений, и эта стабильность начала вызывать у него отвращение. По мнению эксперта, каждый человек способен совершить квантовый прыжок в своей уникальной сфере деятельности, но для этого внутри должен созреть искренний дефицит удовлетворенности текущим положением дел.

Если у человека слишком много разнонаправленных увлечений, Притчетт рекомендует опираться не на силу воли, а на «силу желания» (want power). В периоды неопределенности гость советует следовать за чистым любопытством, соглашаться на случайные возможности или целенаправленно развивать свою главную суперсилу, получая от процесса удовольствие.

## 🚪 Ловушка подготовки: где умирают великие мечты
[[JUMP:12:05]]

Один из главных принципов манифеста «You²» гласит: «Делай свой ход до того, как будешь готов». Прайс Притчетт убежден, что кладбище нереализованных амбиций целиком состоит из проектов, застрявших на этапе планирования, подготовки и обучения. По его словам, бесконечный сбор информации и выжидание «идеального момента» — это самый изощренный обман, который человек устраивает сам себе, поскольку рациональные причины подождать найдутся всегда. В этой связи гость с иронией вспоминает знаменитую фразу комедиантки Джильды Раднер из шоу Saturday Night Live: «Одно к одному, всегда что-нибудь находится».

Притчетт предлагает провести мысленный эксперимент: если выбрать 10 случайных людей на улице, он готов поставить 100 долларов на то, что в биографии каждого из них обнаружатся квантовые прыжки. Дело в том, что любой человек совершает грандиозные прорывы еще в раннем детстве. Приходя в мир абсолютно беспомощным, ребенок к трем годам учится ходить, говорить и самостоятельно есть. У детей нет четкой методологии; они просто точно знают, чего хотят, и готовы совершать тысячи ошибок на пути к результату. То же самое происходит при обучении езде на велосипеде или плаванию.

Гость приводит яркую метафору: невозможно ползти настолько быстро, чтобы начать ходить, — нужно полностью сменить правила игры. Медленное выжидание похоже на хождение вброд по воде, но вы никогда не сможете ходить вброд настолько быстро, чтобы это превратилось в полноценное плавание. Для прорыва необходимо принять риск, изменить алгоритм действий и буквально проложить свой путь к успеху через череду неизбежных ошибок.

## 🧠 Голос героя против голоса злодея: как победить сомнения
[[JUMP:15:39]]

Льюис Хауэс выдвигает тезис о том, что неуверенность в себе является главным убийцей человеческих мечтаний, мешающим делать шаги навстречу регулярным терапевтическим неудачам. В ответ на это Притчетт цитирует главу из своей книги, посвященную приостановке неверия: «Действуй так, будто твой успех гарантирован». Он рекомендует: если вы и должны в чем-то сомневаться, то сомневайтесь исключительно в собственных ограничениях. Сомнения, по мнению автора, являются продуктом не объективного анализа реальности, а сугубо привычного, шаблонного мышления.

Но как преодолеть глубоко укоренившийся страх? Прайс Притчетт предлагает прагматичный подход:

> «Вам подконтрольно ваше поведение, и плевать на то, что происходит в вашей голове. Даже если ваши мысли переполнены сомнениями, вы все равно вправе выбирать, как именно вам действовать».

Эксперт сравнивает этот процесс с работой голливудских актеров, которые зарабатывают миллионы, искусно играя чужие роли и не являясь теми персонажами в реальной жизни. Притчетт иронично перефразирует актера Джорджа Бернса, заметившего, что искренность — это главный ключ к успеху, и если вы научитесь ее имитировать, то дело в шляпе.

Крайне важным элементом саморегуляции спикер считает управление собственными воспоминаниями. Человек волен выбирать, на чем именно фокусировать свое внимание: на прошлых унижениях, ошибках и провалах или на моментах триумфа, когда ему удавалось удивить самого себя. Внутренний диалог Притчетт описывает как борьбу двух ментальных коучей — «Голоса Героя» и «Голоса Злодея».

«Голос Злодея» — это крайне опасный манипулятор. По словам гостя, он часто маскируется под защитника, нашептывая: «Я здесь, чтобы уберечь тебя от позора и ошибок, просто сиди тихо». В то время как «Злодей» концентрируется на слабых сторонах и причинах для отказа от действий, «Герой» апеллирует к сильным качествам и прошлым победам. Человек сам решает, какому из этих голосов передать микрофон в своей голове.

## 🛑 Пять скрытых врагов разума и парадокс позитивного мышления
[[JUMP:21:22]]

Каждый день в голове человека проносится около 50 тысяч мыслей. В обществе принято делить людей на оптимистов и пессимистов. Притчетт делится наблюдениями: на его лекциях около 78% американцев называют себя оптимистами, 17% открыто признают себя пессимистами, а оставшаяся часть считает себя «объективными реалистами». Последних эксперт в шутку называет пессимистами в овечьей шкуре, подчеркивая, что реальное распределение в обществе составляет примерно 50 на 50.

Многие полагают, что оптимизм и пессимизм находятся на противоположных концах одной шкалы. Однако научные исследования, по утверждению Притчетта, доказывают, что это две совершенно разные, независимые шкалы. Когда гость спрашивает аудиторию, что важнее — культивировать позитивные мысли или сокращать негативные, большинство теряется. Научный ответ однозначен: снижение уровня негативного мышления имеет колоссальный приоритет для личной эффективности. Можно бесконечно добавлять чистую воду в стакан, но если там уже есть грязь, вода останется грязной; необходимо физически удалить источник загрязнения.

Проблема заключается в том, что порядка 70% наших негативных мыслей вообще не осознаются нами, являясь частью укоренившихся привычек. Прайс Притчетт выделяет пять скрытых деструктивных паттернов поведения, которые он называет «Пять С»:

* **Жалобы (Complaining):** постоянное выражение недовольства вещами, которые мы не можем изменить, например погодой.
* **Критика (Criticizing):** поиск виноватых в любых бытовых или системных неурядицах, будь то отключение электричества или поломка кондиционера.
* **Беспокойство (Concern):** бытовая тревога по поводу инфляции, геополитики или заголовков новостей.
* **Мрачное сочувствие (Commiserating):** сопереживание в негативном ключе, поддакивание чужим жалобам, которое лишь усугубляет депрессивное состояние обоих собеседников.
* **Катастрофизация (Catastrophizing):** раздувание мелких неприятностей до масштабов непоправимой жизненной катастрофы.

## 🌪️ «Грязная середина» изменений и стратегия хирурга
[[JUMP:28:44]]

Жизненный путь Прайса Притчетта всегда был связан с подготовкой людей к масштабным изменениям. Он отмечает, что при столкновении с переменами — будь то реструктуризация компании или личный квантовый прыжок — человеческий мозг в первую очередь начинает сканировать пространство на предмет потенциальных опасностей. Ссылаясь на английского поэта Джона Драйдена («Самооборона — старейший закон природы»), гость объясняет активацию наших защитных механизмов.

Любые изменения запускают три разрушительных психологических процесса:

1.  Резко возрастает уровень неопределенности и двусмысленности.
2.  Стремительно падает уровень доверия к себе и к окружающим.
3.  Главным драйвером поведения становится инстинкт самосохранения.

Большинство авторов книг по саморазвитию, по мнению Притчетта, совершают ошибку, умалчивая о трудностях переходного периода. Изменения всегда подчиняются правилу: прежде чем стать лучше, ситуация обязательно ухудшится. Спикеры обсуждают текущую ситуацию на рынке труда, упоминая такие корпорации, как Amazon, Google, Tesla и Meta. Массовые увольнения, реструктуризации, принудительное возвращение сотрудников с удаленки в офисы — все это вызывает колоссальное сопротивление, волны критики и те самые «Пять С».

Прайс Притчетт ссылается на авторитетного психолога и лауреата Нобелевской премии по экономике Даниэля Канемана. Его исследования доказали, что люди склонны оценивать потенциальные потери в два раза тяжелее, чем гипотетическую выгоду. В качестве примера приводится эксперимент с подбрасыванием монеты: мало кто согласится на пари, где можно либо выиграть 100 долларов, либо потерять аналогичную сумму. В условиях перемен люди зацикливаются на том, что могут потерять.

Чтобы преодолеть это сопротивление, лидер организации или сам человек должен применить две стратегии. Во-первых, перед глазами должен быть яркий, как неоновая вывеска, образ «Земли обетованной». Во-вторых, необходимо честно признать, что впереди лежит «Долина слез» — временный хаотичный этап. Притчетт сравнивает это со спортивной мышечной болью: тренируясь в зале, атлет испытывает сильную боль, но понимает, что это лишь признак роста мышц, а не хроническое состояние.

Бизнес-лидерам Притчетт советует вести себя как опытный хирург перед операцией на сердце. Профессиональный врач подробно объясняет семье пациента весь завтрашний таймлайн: во сколько введут наркоз, когда начнется операция, когда больной окажется в палате интенсивной терапии и на какой день его поднимут на ноги. Такая детальная предсказуемость уничтожает животный страх перед неизвестностью и поднимает авторитет лидера на недосягаемую высоту. Хауэс добавляет к этому концепцию доктора Джо Диспензы, призывающего «помнить свое будущее» и ментально фокусироваться на финальной точке, влюбляясь в свой замысел. По словам Притчетта, мир никогда не менялся людьми с «теплохладным сердцем».

## 🎴 Как сыграть плохую карту и притча о настойчивой мухе
[[JUMP:44:07]]

Даже если внешние обстоятельства складываются наихудшим образом, у человека остаются шансы на победу. Льюис Хауэс напоминает о книге Марии Конниковой «The Biggest Bluff» («Крупнейший блеф») и упомянутом в ней исследовании экономиста Инго Филдера. Филдер проанализировал сотни тысяч онлайн-раздач в покер за полгода и выяснил, что игрок с наилучшей изначальной комбинацией карт побеждал всего в 12% случаев. В остальных 88% победа доставалась тому, кто лучше вел игру. По мнению Притчетта, внешние ограничения и жесткие рамки необходимы, поскольку именно они структурируют хаос и стимулируют творческое мышление. Полная свобода на пустом холсте парализует, тогда как четкие правила (объем текста, дедлайны) заставляют мозг генерировать идеи.

Однако на пути к цели важно не путать упорство с глупостью. Прайс Притчетт рассказывает метафорическую историю, которая произошла с ним в тихой гостинице Microsoft Inn под Торонто в конце июля. Сидя в комнате, он наблюдал за отчаянной борьбой маленькой мухи, которая тратила последние жизненные силы, разбиваясь о оконное стекло. Стратегия насекомого заключалась лишь в одном — «стараться сильнее», продвигаться вперед напролом. Трагедия заключалась в том, что всего в десяти шагах от нее находилась открытая дверь, ведущая на свободу, требующая лишь малой доли затрачиваемых усилий. Муха была обречена умереть на подоконнике из-за слепой веры в эффективность грубого труда.

Этот пример, как считают собеседники, идеально отражает поведение людей, которые в ответ на неудачи просто начинают «пахать» еще усерднее, доводя себя до выгорания, вместо того чтобы повернуться на 360 градусов и увидеть альтернативные, более изящные пути. Притчетт вводит термин «избирательная настойчивость». Радикально изменить подход мешает все тот же страх потери, описанный Канеманом, из-за которого люди скатываются в катастрофизацию вместо того, чтобы включить так называемое «наивное честолюбие» (naive ambition) — здоровый детский азарт, не отягощенный просчетом гипотетических рисков.

Дети, обучаясь ходить, падают более тысячи раз, но ни один ребенок не делает вывод, что ходьба — это просто «не его». Притчетт цитирует психолога Рональда Лэйнга: «Если я не знаю, что я знаю, я думаю, что я не знаю».

## ⚡ Энергия как главный фактор успеха и уроки долголетия
[[JUMP:57:44]]

Размышляя о том, как сохранить юношеский задор в зрелом возрасте, Прайс Притчетт признается, что после 50 лет у большинства людей происходит инверсия: снижается уровень физической энергии, появляется финансовый комфорт и, как следствие, наступает опасная самоуспокоенность. Сам он находит колоссальный источник сил в писательстве и постоянной смене привычных маршрутов, избегая автоматизма в повседневности.

Концепция энергии занимает ключевое место в психологической практике Притчетта. Получив докторскую степень и отслужив офицером в Пентагоне, он устроился в консалтинговую фирму Management Psychology в Чикаго. Там его руководитель, опытнейший психолог, при оценке кандидатов всегда ставил уровень личной энергии на первое место, оценивая его выше интеллекта, эрудиции и социальных навыков. По его мнению, именно высокий энергетический тонус является главным предиктором успеха в бизнесе.

Притчетт напоминает строгое физическое определение энергии — это способность выполнять работу. Без нее замирает любой механизм и любой бизнес. У каждого человека свой врожденный объем «двигателя» (у кого-то 4 цилиндра, у кого-то 12), но люди часто заправляют свой организм «низкооктановым топливом»: пренебрегают тренировками и неправильно питаются.

Помимо физического аспекта, на биологическое долголетие колоссальное влияние оказывает ментальный настрой. Гость ссылается на знаменитое 50-летнее лонгитюдное исследование жизнедеятельности католических монахинь. Результаты показали, что сестры, обладавшие оптимистичным складом ума, жили в среднем на 10 лет дольше тех, кто демонстрировал пессимизм. Притчетт делает вывод:

> «Пессимистическое мышление опаснее для здоровья, чем курение. По статистике, регулярное курение отнимает у мужчины около 5,5 лет жизни, а у женщины — около 7 лет. Оптимизм же дарит целое десятилетие».

Негативные мысли буквально разрушают тело, вызывая хронические боли. Выходом из этого состояния является искреннее прощение. Притчетт соглашается с афоризмом о том, что обида — это все равно что пить яд в надежде, что умрет твой обидчик. Отец Прайса Притчетта дожил до 102 лет, будучи убежденным оптимистом. В детстве он перенес тяжелую травму левой ноги, из-за чего она осталась неподвижной на всю жизнь, однако он никогда не пользовался парковками для инвалидов и ни разу не пожаловался на судьбу. Его любимым лозунгом была шутливая надпись на старом бампере: «Нет смысла быть пессимистом, все равно не сработает».

## 📜 Три главные истины и секрет «низкой полки»
[[JUMP:1:15:16]]

Книга «You²», изданная Прайсом Притчеттом самостоятельно еще в 1989 году вопреки традиционным издательским канонам, насчитывает всего 36 страниц. Автор намеренно отказался от раздувания объема до стандартных 300 страниц. Он объясняет это метафорой: «Я хотел положить печенье на самую нижнюю полку, чтобы до него дотянулся любой ребенок». Притчетт убежден, что максимальное сжатие информации делает смысловой посыл кратно мощнее.

В завершение интервью Льюис Хауэс предложил гостю озвучить три главные жизненные истины, которые тот оставил бы человечеству, если бы все остальные его труды исчезли. Прайс Притчетт сформулировал свой финальный манифест следующим образом:

1.  **Вы — самый могущественный человек в своей собственной жизни.** У вас всегда есть священное право выбора, какими бы жесткими ни казались внешние обстоятельства.
2.  **Вы обладаете невероятной, феноменальной способностью к изменениям.** Этот потенциал заложен в человеческой природе с рождения.
3.  **Вы и только вы являетесь решением для своего собственного будущего.** Ни отец, ни начальник, ни партнер не сделают этот шаг за вас.

Свое понимание истинного величия Прайс Притчетт определяет через количество добра, принесенного в мир, и число человеческих душ, которых удалось согреть и поддержать своим созидательным трудом.