# Радж Дас: «Ни одна компания не будет платить вам только за диплом IIT» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=_GWODyFZil8 Канал: Raj Shamani Опубликовано: 03.06.2022 --- В современном мире стартапов борьба за таланты становится более острой, чем борьба за капитал. Радж Дас, сооснователь платформы Hirect, в беседе с Раджем Шамани раскрывает внутреннюю кухню найма, объясняет, почему дипломы элитных вузов больше не гарантируют место в штате, и как использование поведенческих данных меняет рынок рекрутинга. ## 📱 Почему большинство мобильных приложений обречены на провал [[JUMP:0:52]] На рынках Google Play и App Store сегодня представлено около 8 миллионов продуктов: примерно 5 миллионов на платформе Google и 3 миллиона в магазине Apple [1:04]. По мнению Раджа Даса, основной причиной краха большинства приложений является отсутствие дифференциации. Многие продукты создаются по принципу «я тоже» (me-too products), не предлагая пользователю уникального решения проблемы [1:31]. Ключевые факторы выживания продукта, по версии сооснователя Hirect: * Наличие четкого отличия от конкурентов (differentiator). * Решение конкретной «боли» пользователя: ответ на вопрос «почему я должен использовать именно это приложение?». * Фокус на удержании: в условиях, когда пользователь держит на телефоне максимум два приложения для одной задачи (например, заказ еды), новичку крайне сложно занять это место [1:44]. ## 🌏 Глобальный рынок труда: Индия, Китай и США [[JUMP:1:57]] Радж Дас, имеющий опыт работы в стартапах разных стран, выделил существенные различия в трудовой этике и подходе к работе. По его наблюдениям, индийские специалисты отличаются креативностью и более высоким уровнем интеллекта («smarter people»), однако они часто уступают коллегам из других азиатских стран в дисциплине [2:11]. Сравнительный анализ трудовых культур от Раджа Даса: 1. **Китай:** По мнению гостя, китайские работники — самые трудолюбивые и целеустремленные («go-getters»). Они демонстрируют высочайший уровень страсти к делу и упорства [3:29]. 2. **США:** Американский рынок труда характеризуется строгим соблюдением временных рамок. Сотрудники редко открывают рабочую почту в выходные и строго следуют графику с 10:00 до 18:00 [3:03]. 3. **Индия:** Занимает промежуточное положение. Радж Дас считает, что индийцы могут работать усерднее американцев, но проигрывают китайцам в «жажде результата» [3:42]. Несмотря на это, он верит в лидерство Индии как сверхдержавы благодаря сочетанию этики и «умного» подхода к работе [3:55]. ## 🔍 Технологическая революция в рекрутинге: Поведенческие данные против ключевых слов [[JUMP:4:46]] Главной проблемой индустрии найма Радж Дас называет неэффективное распределение трафика. На традиционных платформах гиганты вроде Microsoft получают тысячи откликов, из которых большинство — нерелевантные, в то время как малые стартапы остаются незамеченными [5:24]. Hirect внедряет новый подход к матчингу (сопоставлению) кандидата и работодателя: * **Отказ от метаданных:** Вместо поиска по ключевым словам в резюме, который часто дает сбои, алгоритм использует поведенческие данные [5:48]. * **Анализ CTR:** Система отслеживает, на какие вакансии нажимает соискатель и как быстро отвечают рекрутеры. Это позволяет рекомендовать похожих работодателей на основе реального взаимодействия, а не просто текста [6:01]. * **Искусственное трение (Friction):** Чтобы отсеять «случайных» соискателей, процесс регистрации в Hirect намеренно сделан длинным [8:10]. По мнению Даса, только серьезно настроенный кандидат пройдет все этапы заполнения профиля. * **Многоступенчатый аудит:** Профили проверяются сначала автоматически, а затем вручную, чтобы исключить спам и фейковые данные [8:50]. ## 💰 Инвестиции и команда: Во что на самом деле верят венчурные капиталисты [[JUMP:12:07]] Для предпринимателя-новичка привлечение первого раунда финансирования — задача повышенной сложности. Радж Дас подчеркивает, что на ранних стадиях инвесторы вкладывают деньги не в идею, а в команду [12:48]. Советы Даса по работе с инвесторами: * **Команда превыше всего:** Если у основателя нет сильных партнеров, способных решить проблему, вероятность получения средств стремится к нулю [13:01]. * **История отношений:** Идеальный вариант, когда сооснователи знают друг друга долгое время или уже работали вместе [13:42]. * **Выбор фонда:** Необходимо изучать философию VC-фирмы и их текущий портфель, чтобы понять, подходит ли ваш бизнес под их критерии [15:04]. Если же стартапу отказали 30 инвесторов подряд, вопрос выбора уже не стоит — нужно брать любые деньги для выживания [14:36]. ## 🎓 Культ дипломов и реальный ROI: Почему увольняют выпускников IIT [[JUMP:18:08]] Радж Дас, сам являющийся выпускником престижного Индийского технологического института (IIT), признается, что ему приходилось увольнять сотрудников с таким же дипломом [18:20]. Причина проста: в бизнесе важен возврат инвестиций (ROI), а не престиж учебного заведения. Аргументы Даса против «дипломного» найма: * **Стоимость против эффективности:** Если специалист без диплома IIT за 5 лакхов рупий работает лучше, чем выпускник IIT за 15 лакхов, компания выберет первого [19:01]. * **Ловушка ожиданий:** От выпускников топовых вузов ждут выдающихся результатов с первого дня. Если они не оправдывают ожиданий, их диплом не служит защитой от увольнения [19:52]. * **Проверка делом:** Вместо веры резюме, Радж рекомендует давать тестовые задания и проводить live-coding. Он приводит пример веб-разработчика с 10-летним стажем, который провалил практический тест, несмотря на блестящее интервью [22:55]. ## 🚀 Лидерство и будущее рынка труда [[JUMP:23:47]] По мнению Раджа Даса, система образования сосредоточена на производстве «рабочей силы» (labour), в то время как стартапам нужны лидеры [24:16]. Ключевым качеством успешного сотрудника и основателя он называет «burning desire» — страстное желание добиться чего-то в жизни, которое важнее опыта и образования [21:21]. Правила CEO от тренера Раджа Даса: 1. **20% времени — обучение:** Чтение книг, общение с лидерами индустрии, поглощение новой информации [25:12]. 2. **Принятие решений:** Основанное на полученных знаниях. 3. **Найм:** Постоянный поиск талантов. 4. **Hard Skills:** Выполнение непосредственных технических задач [25:25]. В качестве настольной книги Дас рекомендует «Думай и богатей» Наполеона Хилла [26:06]. Он особенно выделяет мысль о необходимости фокусироваться на узкоспециализированных навыках (specialist skills) для достижения финансового успеха, тратя на них 70–80% своего времени [28:07]. Прогноз на будущее: Радж Дас уверен, что индустрия найма будет бурно расти, так как все больше молодых людей стремятся создавать собственные бизнесы, что порождает колоссальный спрос на новых сотрудников и инструменты их поиска [29:13]. Радж Шамани добавляет, что в компаниях будущего появятся новые роли, такие как Chief Training Officer и Chief Community Officer [30:47].