# Как заработать на «пицца-метре» и элитных медицинских клубах

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=UksqU4mCblU
Канал: My First Million
Опубликовано: 08.05.2024

---

В новом выпуске подкаста «My First Million» ведущие Сэм Пэрр (Sam Parr) и Шанхан Пури (Shaan Puri) обсуждают широкий спектр нетривиальных бизнес-идей и рыночных аномалий. В центре внимания — закрытые медицинские клубы для топ-менеджеров, удивительная маржинальность фондовых бирж, а также партизанский маркетинг молодых агентств и эксцентричные проекты серийных предпринимателей. Авторы разбирают, как современные тренды на долголетие и открытые данные создают новые многомиллионные ниши.

## 🏥 Элитный чекап для миллионеров: как заработать на тренде долголетия
[[JUMP:0:38]]

Шанхан Пури предлагает рассмотреть концепцию премиального медицинского обследования для топ-менеджеров и состоятельных людей (Executive Health Checkup). По его словам, клиенты готовы платить от $5 000 до $10 000 за комплексную диагностику организма, которая занимает всего один-два дня и организована по стандартам пятизвездочного отеля. Традиционная медицина часто не позволяет пройти все тесты оперативно, заставляя пациентов месяцами ждать записей к узким специалистам.

Инвестиционный тезис Пури строится на растущем культе здоровья и долголетия, который активно продвигают такие инфлюенсеры, как Брайан Джонсон и Эндрю Хуберман. Шанхан считает, что забота о здоровье становится элементом высокого социального статуса, и этот тренд уже не развернуть вспять.

В качестве примера успешной реализации этой модели приводится знаменитая Mayo Clinic, чей годовой доход от подобных VIP-обследований оценивается более чем в $100 млн. Согласно публичным данным клиники, только в 2015 году программу прошли 17 000 пациентов. Проблема существующих лидеров (Mayo Clinic, Cleveland Clinic) заключается в их локации — клиентам приходится лететь в Аризону, Миннесоту или Флориду.

Пури предлагает запустить аналог «Soho House от медицины» в крупнейших мегаполисах: Сан-Франциско, Лос-Анджелесе и Нью-Йорке. Бизнес-модель выглядит следующим образом:

* Ежегодный членский взнос: от $10 000 до $20 000.
* Целевая аудитория: 5 000 участников во всех ключевых локациях.
* Потенциальная регулярная выручка (ARR): $50 млн.
* Операционная нагрузка: около 100 пациентов в неделю, что кажется авторам вполне реализуемым объемом.

Сэм Пэрр дополняет обсуждение личным опытом прохождения МРТ всего тела в одной из новых сканирующих компаний. Пэрр отмечает, что среди практикующих врачей отношение к подобным общим сканированиям неоднозначное — многие медики считают их избыточными и коммерциализированными. Тем не менее ведущие сошлись во мнении, что ранняя диагностика спасает жизни. Так, одна из участниц бизнес-клуба Hampton благодаря партнерскому МРТ-сканированию обнаружила у своего мужа рак на ранней стадии, что позволило вовремя провести операцию. По внутренним оценкам, с которыми столкнулся Сэм, критические аномалии находят примерно у одного из 20–30 обратившихся здоровых людей.

## 🍕 «Пицца-метр» и другие абсурдные экономические индексы
[[JUMP:17:25]]

Шанхан Пури делится феноменом «пицца-метра» (Pizza Meter) — методом, с помощью которого интернет-пользователи узнают о готовящихся военных ударах США до публикации в СМИ. Суть метода заключается в отслеживании загруженности пиццерий возле Белого дома и Пентагона в ночное время через Google Maps. Внезапный всплеск заказов означает, что правительственный аппарат работает сверхурочно из-за международного кризиса.

Исторические факты применения «пицца-метра»:

* Вторжение в Кувейт и война в Ираке сопровождались аномальной ночной активностью пиццерий.
* Впервые аномалию зафиксировали в 1983 году перед вторжением США в Гренаду, когда доставка Domino's Pizza в Пентагон выросла на 25%.
* Похожая ситуация повторилась в 1989 году перед операцией в Панаме.
* Свежий пример — атака Ирана на Израиль, о которой пользователи соцсетей догадались за 24 часа до официальных новостей.

По словам Пури, этот индикатор стал широко известен благодаря предпринимателю Фрэнку — владельцу 60 франшиз пиццерий в Вашингтоне, который открыто рассказал об этом LA Times. Позже правительство США изменило протоколы, обязав сотрудников забирать заказы самостоятельно, чтобы сгладить графики публичной активности.

Ведущие обсуждают и другие шуточные, но реально работающие индексы OSINT-сообщества:

1.  **DC Bear Index** — падение посещаемости гей-баров в Вашингтоне, сигнализирующее о том, что столичные чиновники и политики загружены экстренной работой.
2.  **Big Mac Index** — классический индекс стоимости бургера от журнала The Economist для оценки паритета покупательной способности (PPP) и реальной силы мировых валют.
3.  **Waffle House Index** — неофициальный индикатор штормов, используемый руководителем FEMA. Сеть ресторанов Waffle House работает круглосуточно, и уровень её работы делится на зеленый (полное меню), желтый (ограниченное меню) и красный (ресторан закрыт), что указывает на реальный масштаб катастрофы в регионе.

## 📈 Фондовые биржи: идеальная бизнес-модель и крах долгосрочного эксперимента
[[JUMP:24:48]]

Рассматривая самые прибыльные компании мира (такие как Visa с маржой около 40%, Nvidia, Public Storage с маржой 50%), Шанхан Пури выделяет биржевые холдинги. В частности, Intercontinental Exchange (ICE), владеющая Нью-Йоркской фондовой биржей (NYSE), показала в 2018 году чистую прибыль на уровне 60% от выручки. При доходе около $10 billion капитализация ICE сегодня оценивается в $35–40 млрд.

По мнению Пури, фондовые биржи — это лучший бизнес в мире благодаря следующим факторам:

* Компании, прошедшие листинг (например, Ford), остаются на бирже десятилетиями и платят регулярные взносы.
* Экстремально высокий барьер для входа — в мире существует всего около 15 легитимных крупных бирж.
* Сращивание бизнеса с регулятором (SEC), что обеспечивает абсолютную защиту от новых конкурентов.

Сэм Пэрр добавляет, что крупные биржи вроде NYSE или NASDAQ зарабатывают не только на транзакционных комиссиях и IPO, но и функционируют как софтверные компании. Они продают свои боевые IT-платформы правительствам других стран (например, Финляндии) для управления их внутренними рынками.

На этом фоне выделяется проект Эрика Риса (Eric Ries), автора бестселлера «The Lean Startup», который основал Long-Term Stock Exchange (LTSE). Рис был возмущен тем, что среднее время удержания акций крупными фондами составляет всего 10 минут, а количество публичных компаний в США упало за 20 лет с 10 000 до 4 000.

Особенности и правила LTSE, созданной для борьбы с краткосрочной спекуляцией:

* Голоса инвесторов масштабируются в зависимости от срока владения акциями (чем дольше держишь, тем больше весит голос).
* Компании обязаны предоставить детальный план развития на многие десятилетия вперед.
* Проект привлек $100 млн инвестиций, в том числе от фонда Andreessen Horowitz.

Несмотря на сильную концепцию, оба ведущих констатируют, что эксперимент LTSE де-факто провалился. Сейчас на бирже торгуются всего две компании — Asana и ThredUp (а компания Twilio добровольно провела делистинг). Ведущие цитируют знаменитого копирайтера Гэри Хэлберта: «Никто не терял больше денег, чем те, кто пытался убедить рынок делать то, что он *должен* делать, вместо того, что он *хочет* делать». По мнению Пури, криптоиндустрия предложила более удачную альтернативу долгосрочной мотивации через выдачу токенов ранним участникам сообщества и модераторам (как это пытался сделать Reddit перед IPO).

## 🚀 Уроки стартап-мышления: советы Эрика Риса по пивотам и запускам
[[JUMP:33:15]]

Сэм Пэрр делится личной историей менторства со стороны Эрика Риса во время своего раннего предпринимательского пути. Рис дал Пэрру два критически важных совета, которые кардинально изменили его подход к управлению бизнесом.

Во-первых, Рис категорически выступил против концепции «большого запуска» (Big Launch). Его логика заключалась в том, что основатель пытается громко заявить о продукте, который на данном этапе является худшей версией из всех, что компания когда-либо создаст. Вероятность угадать потребности рынка с первого раза ничтожно мала, а масштабный анонс лишь впустую сжигает энергию и маркетинговые бюджеты.

Во-вторых, Эрик Рис сформулировал жесткое правило для радикальной смены курса (пивота):

> «Вы должны вывести свою старую идею на городскую площадь и публично выстрелить ей в голову».

По словам Риса, 90% генеральных директоров боятся открыто признать свои ошибки. Они пытаются плавно скрестить старый продукт с новым в тени, из-за чего команда остается дезориентированной. В качестве идеального примера приводится Instagram: когда создатели решили отказаться от геолокационного приложения Burbn, они четко зафиксировали, что локации больше не имеют значения, и сфокусировались исключительно на фотофильтрах, создав новое приложение с чистого листа.

## 🥑 Корпоративные бананы и софт для ведьм: феноменальные проекты Даниэль Баскин
[[JUMP:41:16]]

В традиционной рубрике «Хастлер недели» ведущие обсуждают Даниэль Баскин (Danielle Baskin) — эксцентричную художницу и серийную предпринимательницу, создающую вирусные физические продукты. Её главный текущий проект — компания по производству брендированных фруктов для корпоративных конференций. Баскин печатает логотипы технологических гигантов вроде Salesforce или MailChimp прямо на авокадо, бананах и ананасах, продавая их по $5 за штуку. При отсутствии затрат на маркетинг компании выстраиваются в очередь ради уникального мерча.

Ведущие вспоминают цитату основателя Geek Squad: «Маркетинг — это налог, который вы платите за ничем не примечательный продукт». Продукты Баскин, напротив, настолько примечательны, что продвигают себя сами. Среди других её изобретений:

* **Maskalike** — защитные маски от COVID-19 с напечатанной нижней половиной лица заказчика.
* **Womb Escape Game** — игровой набор-квест для новорожденных, имитирующий «побег из утробы» для забавных первых фото.
* **Funerals for expired domains** — организация реальных похоронных церемоний для просроченных интернет-доменов.
* **Touchbase** — коллекционные карточки венчурных капиталистов со статистикой, редкими голографическими версиями и жевательной резинкой в комплекте.
* **Founder Fitness Club** — коврики для йоги, на которых напечатан питч-дек стартапа (для привлечения внимания инвесторов в спортзале).
* **Moonlight.world** — SaaS-платформа для ведьм, позволяющая проводить интерактивные сеансы гадания на картах Таро прямо в браузере.

Шанхан Пури сравнивает Даниэль Баскин с «женской версией Питера Левелса (Peter Levels) в реальном мире», отмечая её способность монетизировать абсолютно любые безумные идеи.