# Илай Мэннинг: «В бизнесе, как в Супербоуле, кольца должны получать и работники прачечной»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=d20bU5XT3vE
Канал: The Compound
Опубликовано: 26.02.2024

---

Легендарный квотербек «Нью-Йорк Джайантс» и двукратный обладатель титула MVP Супербоула Илай Мэннинг начинает новую главу своей карьеры, погружаясь в мир частных инвестиций. В интервью на канале The Compound он вместе со своим партнером Дрю Шинаном рассказал о том, как профессиональный спорт подготовил его к бизнесу, почему он выбрал модель независимого спонсорства вместо традиционных фондов и как программа «Share the Gains» меняет отношение сотрудников к капиталу.

## 🏈 От тачдаунов к терминам прямых инвестиций
[[JUMP:00:00]]

Илай Мэннинг, чья карьера в НФЛ длилась 16 сезонов, признается, что переход из профессионального спорта в мир финансов потребовал от него дисциплины новичка. Несмотря на то что его отец, Арчи Мэннинг, после завершения карьеры в футболе пробовал себя в качестве фондового брокера [19:18], сам Илай во время игры практически не касался финансовых вопросов. По его словам, в раздевалках НФЛ 2000-х годов не приветствовались разговоры о сделках: считалось, что если игрок думает о чем-то, кроме футбола, он недостаточно сосредоточен на победе [33:25].

После завершения карьеры в 2020 году Мэннинг решил не просто быть «лицом» брендов, а глубоко изучить механику бизнеса.

*   Он начал с изучения финансовой отчетности, отчетов о прибылях и убытках [20:23].
*   Его образовательный путь прошел через освоение терминологии: от EBITDA до GARP (growth at a reasonable price — рост по разумной цене) [37:16].
*   Илай сравнивает свой текущий статус в бизнесе с позицией кикера или лонг-снэппера — он всё еще учится, но уже готов «пробивать по воротам» в новых для себя условиях [22:00].

## 🤝 Партнерство с The Compound и Brand Velocity Group (BVG)
[[JUMP:11:36]]

Сотрудничество Илая Мэннинга с Дрю Шинаном началось четыре года назад со сделки с компанией Barbecue Guys [12:02]. Дрю, сооснователь Brand Velocity Group (BVG), искал инвесторов, которые олицетворяли бы семейные ценности и культуру южных штатов США. Семья Мэннингов, происходящая из Луизианы, идеально подошла на эту роль.

Дрю Шинан объясняет, что BVG работает по модели «независимого спонсора». В отличие от традиционных фондов прямых инвестиций, они не держат пул заранее собранного капитала, который «жжет руки». Вместо этого:

1.  Они находят конкретную привлекательную компанию [23:23].
2.  Структурируют сделку.
3.  Привлекают капитал через SPV (Special Purpose Vehicle) под конкретный проект [23:35].

Это позволяет быть избирательными и ждать «идеальной сделки», не вкладываясь в сомнительные активы ради выполнения обязательств перед инвесторами фонда [31:41]. По мнению Дрю, наличие такого партнера, как Илай, радикально повышает доверие со стороны семейных компаний, которые боятся «акул» с Уолл-стрит.

## 💎 Человечный капитализм: Программа «Share the Gains»
[[JUMP:14:03]]

Одной из ключевых особенностей подхода BVG является социальная ответственность и стремление «делать хорошо, делая добро» [14:42]. Традиционные Private Equity часто ассоциируются с сокращением расходов и массовыми увольнениями ради оптимизации прибыли. BVG сознательно идет другим путем.

По словам Илая Мэннинга, в их компании действует программа «Share the Gains» («Раздели прибыль»):

*   BVG выделяет 10% от своего вознаграждения (carried interest) в пользу всех сотрудников приобретаемой компании [17:47].
*   Это распространяется на всех — от топ-менеджмента до работников склада и кафетериев.
*   Логика Илая проста: когда команда выигрывает Супербоул, кольца получают не только игроки, но и персонал прачечной, тренеры и повара. В бизнесе должно быть так же [18:13].

Дрю Шинан подчеркивает, что они фокусируются на компаниях с EBITDA от $10 млн и выше [22:19]. Для владельцев семейных бизнесов это становится решающим фактором: они знают, что их сотрудники не будут выброшены на улицу после продажи доли инвесторам [17:19].

## 📈 Атлеты как инвесторы: переход от венчура к PE
[[JUMP:32:00]]

Долгое время Кремниевая долина была меккой для спортсменов-инвесторов. Многие вкладывались в рискованные венчурные стартапы в надежде найти следующего «единорога». Дрю Шинан считает, что сейчас происходит коррекция и переход интереса к более стабильным активам — прямым инвестициям в прибыльные компании (Private Equity) [22:19].

Роль Илая Мэннинга в этом процессе критически важна:

*   Он помогает другим атлетам (например, Кармело Энтони) разобраться в разнице между «ставкой на идею» и инвестицией в «реальный бизнес», который уже приносит деньги [22:32].
*   Спортсмены приносят в сделки не только деньги, но и уникальные связи. Например, при покупке компании Score Sports (спортивная форма) атлеты-инвесторы помогли выйти на молодежные лиги и церковные спортивные сообщества [24:03].

Илай признает, что просить деньги у инвесторов было для него самым сложным и «неудобным» моментом в начале пути. «Одно дело — рекламировать овсянку Quaker Oats в ролике, и совсем другое — убедить человека выписать чек на крупную сумму» [25:47].

## 🧠 Уроки Тома Кофлина в совете директоров
[[JUMP:27:50]]

Мэннинг утверждает, что его успехи в бизнесе во многом обусловлены принципами, которые привили ему тренеры Дэвид Катклифф и легендарный Том Кофлин. Илай до сих пор живет по «времени Кофлина» — прибывает на встречи за пять минут до назначенного срока (который сам по себе на пять минут раньше реального времени) [27:32].

Ключевые принципы подготовки, перенесенные в бизнес:

1.  **«Делай обычные вещи необычайно хорошо»** (тезис Катклиффа): внимание к мельчайшим деталям в итоге дает результат в крупных сделках [28:11].
2.  **Заточка топора**: Кофлин говорил, что если у него есть 4 часа, чтобы срубить дерево, 3 часа он будет точить топор. Подготовка к сделке и due diligence — это и есть «заточка топора» [28:49].
3.  **Отсутствие эмоций в медиа**: Илай годами поддерживал образ сдержанного и скучного игрока в Нью-Йорке. Он делал это осознанно, чтобы СМИ не имели зацепок обвинить его в несерьезности [36:31]. Только после выхода на пенсию он позволил себе раскрыть юмористическую сторону через шоу ManningCast и проект Chad Powers [37:36].

## 🔮 Будущее спорта: NIL и ставки
[[JUMP:39:32]]

Илай прокомментировал две главные перемены в американском спорте последних лет: NIL (право студентов-спортсменов зарабатывать на своем имени) и легализацию спортивных ставок.

*   **О NIL**: Мэннинг поддерживает право студентов зарабатывать, но обеспокоен потерей лояльности к учебным заведениям. По его мнению, сейчас спорт превратился в «Дикий Запад», где школьников перекупают за $50 000 сверху, и они меняют вузы каждый год [40:50]. Он предлагает вернуть правило, обязывающее игрока пропускать год при трансфере, чтобы повысить ответственность за выбор [41:03].
*   **О ставках**: Мэннинг относится к ним положительно, сравнивая эффект с фэнтези-футболом. Он считает, что ставки заставляют людей глубже изучать лигу и смотреть больше матчей, что в целом полезно для популярности спорта [41:31].

-