В новом эпизоде подкаста «My First Million» сооснователь Blockworks Джейсон Яновиц делится историей создания одной из крупнейших медиа-платформ в криптоиндустрии. Стартовав без какого-либо опыта в медиа, проект превратился в прибыльную империю с годовой выручкой более 20 миллионов долларов. Путь основателя раскрывает изнанку бутстрэппинга, экономику масштабных конференций и жесткие уроки управления рисками в цикличной индустрии.
🚀 Истоки: От перепродажи карточек до консалтинга за пару часов 16:50
Джейсон Яновиц с детства отличался яркой предпринимательской жилкой. До создания своего главного проекта его путь состоял из череды хаотичных, но поучительных бизнес-экспериментов.
Основные этапы раннего пути основателя:
- Спекуляции на eBay: В школьные годы Джейсон скупал карточки MLB Showdown, которые продавались с плохим маркетингом. Он делал качественные фотографии на хорошую камеру, переписывал описания на более привлекательные и перепродавал те же карточки в два раза дороже.
- Опыт в сетевом маркетинге (MLM): В 18 лет, стремясь избежать работы в Taco Bell, Яновиц стал дистрибьютором компании, продававшей здоровые энергетические напитки. Он глубоко погрузился в цифровой маркетинг и создание посадочных страниц. К моменту учебы на втором курсе Emory University его сеть насчитывала 4600 человек в даунлайне, принося основателю $1000–1500 в неделю и бесплатный автомобиль BMW от компании.
- Отрезвление от «пирамиды»: Джейсон утверждает, что искренне верил в легальность бизнеса и полностью поддался корпоративному внушению, пока не посмотрел дебаты миллиардеров Билла Акмана и Карла Айкана вокруг Herbalife. Осознав сходство схем, он закрыл этот проект на третьем курсе по совету близкого друга. По мнению Яновица, этот неоднозначный опыт дал ему бесценные навыки продаж и уверенность.
Идея главного бизнеса всей жизни родилась спонтанно в конце 2017 года в Нью-Йорке. Джейсон пришел на час раньше на мероприятие Brunchwork и случайно попал на лекцию об Ethereum. Имея лишь базовые знания о биткоине, он настолько вдохновился, что в тот же вечер решил открыть консалтинговую фирму по Ethereum — спустя всего пару часов после знакомства с технологией.
Его сосед по комнате и будущий сооснователь Майк трезво оценил перспективы. По мнению Майка, никто не стал бы покупать консалтинг у 23-летних парней, не имеющих авторитета в индустрии. В качестве альтернативы Майк предложил начать с организации мероприятий, чтобы построить доверие сообщества. Так в декабре 2017 года официально стартовал проект Blockworks.
🔄 Переломные моменты: LinkedIn-спам, крах агентской модели и пандемия 6:17
Начальный этап развития компании строился на чистом энтузиазме и жестком бутстрэппинге, поскольку у основателей не было опыта в медиа-сфере.
Ключевые вехи трансформации компании:
- Эра ручного спама: Сооснователи просыпались в 4 утра, заходили в LinkedIn и вручную рассылали по 300 сообщений в день потенциальным клиентам. Первое же мероприятие в феврале 2018 года собрало 220 человек и принесло $12 000 выручки.
- Ловушка агентской модели: Blockworks запартнерились с известным инвестором Энтони Помплиано (Pomp). Джейсон буквально жил в его офисе без выходных, монтировал выпуски подкаста Off the Chain в GarageBand и продавал рекламу. Однако вскоре партнеры поняли, что работа по найму для чужих шоу лишает их прав на интеллектуальную собственность (IP).
- Крах из-за COVID-19: К началу 2020 года около 80% выручки компании обеспечивали физические конференции. С введением локдаунов этот доход обнулился за одну ночь. Кризис заставил основателей экстренно перестроить бизнес-модель, сделав ставку на собственную сеть крипто-подкастов, новостные рассылки и профессиональную журналистику.
⚠️ Ошибки на пути: Ловушка «TED-формата» и проклятие чистого контента 9:10
В процессе масштабирования бизнеса основатели совершили немало тактических просчетов, при этом ведущий подкаста Сэм Парр также поделился личным негативным опытом из прошлого.
Главные ошибки, выделенные участниками дискуссии:
- Копирование неверных форматов: Сэм Парр признался, что при запуске Hustle Con совершил глупость, скопировав формат лекций TED, где люди просто сидят в зале и слушают спикеров. Джейсон Яновиц согласился, отметив, что ценность конференции заключается в создании временного маркетплейса. По его мнению, спикеры — лишь предлог собрать единомышленников, а зарабатывать нужно на дорогих билетах за нетворкинг и продаже выставочной площади (стендов).
- Отсутствие навыков монетизации: По мнению Джейсона, большинство современных медиа-компаний закрываются через полтора года, потому что их основывают талантливые авторы контента (подкастеры, писатели), которые совершенно не умеют продавать рекламу и строить бизнес-процессы. Blockworks изначально строился «задом наперед» — от навыков продаж к контенту.
- Распыление бюджетов спонсоров: Организаторы часто ошибаются, создавая множество мелких конференций. По опыту Яновица, крупный спонсор вроде Coinbase не удвоит бюджет, если у вас появится второй ивент. Он просто разделит условный миллион долларов пополам между вашими мероприятиями, увеличив нагрузку на вашу команду в два раза.
💡 Уроки бизнеса: Зона максимальной боли и экономика городов 12:11
Каждый кризис приносил Blockworks структурные инсайты, изменившие взгляд основателей на масштабирование стартапов.
Важнейшие бизнес-уроки, озвученные в подкастаи:
- Закон постоянства боли (Max Payne Zone): Джейсон опроверг миф о том, что с ростом штата до 10, 30 или 60 человек фаундеру становится легче. По его мнению, основатель всегда находится в зоне максимальной боли: как только уровень проблем снижается, предприниматель подсознательно нагружает себя новыми вызовами. В качестве примера приводится Патрик Коллисон (Stripe) и Илон Маск, чья жизнь со стороны кажется собеседникам абсолютно несчастной из-за масштаба обязательств.
- Конференции как драйвер ВВП: Крупный ивент-бизнес выходит на уровень макроэкономики. Флагманская конференция Blockworks принесла экономике Палм-Бич от $3 до $6 млн ВВП всего за три дня, из-за чего мэр города лично пришел просить их вернуться. Мега-события вроде Web Summit (50 000 участников) активно спонсируются целыми странами за счет многомиллионных upfront-выплат и налоговых вычетов.
- Опасность рыночной цикличности: Криптоиндустрия подвержена жестким спадам. Яновиц привел в пример конкурентов из Coindesk, которые в 2019 году потеряли 80% посещаемости своего главного ивента (падение с 10 000 до 2 000 человек) и едва не обанкротились. Из-за долгосрочного планирования площадок (Blockworks уже подписали контракт на 2026 год) фаундерам приходится буквально предсказывать будущие рыночные циклы.
📈 Текущий этап: Оценка в $135 млн и создание крипто-Bloomberg 2:55
На сегодняшний день Blockworks преодолела статус скромного стартапа и превратилась в одного из ключевых игроков информационного рынка Web3.
Текущие финансовые и продуктовые показатели компании:
- Масштаб и штат: В штате компании числится около 65 сотрудников, работающих в новом офисе на Манхэттене.
- Доходы и инвестиции: Годовая выручка компании превысила запланированную цель в $20 млн. Проект оставался прибыльным с первого дня бутстрэппинга, а весной был привлечен первый внешний раунд в $12 млн при оценке компании в $135 млн от фондов 10T, Framework и инвестора Сантьяго.
- Продукт Blockworks Research: Год назад компания запустила B2B-платформу аналитики протоколов стоимостью около $1 млн в разработке. Сервис позволяет фондам отслеживать финансовые метрики Uniswap, MakerDAO или Solana, автоматизируя сбор данных из хаотичных Discord-каналов и форумов. По мнению Яновица, этот B2B-сегмент способен превратить Blockworks в аналог платформ Refinitiv (продан за $27 млрд) или Capital IQ.
В финале дискуссии собеседники коснулись темы личных финансов. Джейсон признался, что до недавнего времени его личный ликвидный портфель был на 100% инвестирован в криптовалюту, а весь остальной капитал заморожен в акциях Blockworks.
Сэм Парр назвал такой подход безумием и посоветовал использовать «стратегию штанги» (barbell strategy) — защищать ликвидные деньги в надежных гособлигациях (T-bills), поскольку основной бизнес фаундера и так находится в зоне экстремального риска. Джейсон парировал это принципом минимизации сожаления Джеффа Безоса. По словам Яновица, его до глубины души убьет ситуация, если криптоиндустрия реализует свой потенциал, а он окажется вне игры, в то время как гипотетическое падение рынка еще на 90% его ментально не уничтожит.
