# Кевин Райан: «Лучшие CEO — это всегда лучшие фандрейзеры»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=RKRJ3-PT3jA
Канал: 20VC (Harry Stebbings)
Опубликовано: 10.04.2024

---

В новом эпизоде подкаста **20VC** **Гарри Стеббингс** беседует с легендой нью-йоркской технологической сцены — **Кевином Райаном**. Основатель таких гигантов, как **MongoDB**, **Business Insider**, **Gilt Groupe** и **DoubleClick**, делится опытом прохождения через три рыночных цикла, объясняет, почему он перестал гнаться за долей владения в компаниях, и анонсирует запуск своего первого внешнего фонда на $250 млн в рамках **AlleyCorp**.

## 🚀 Ранние признаки исключительности и уроки DoubleClick
[[JUMP:0:41]]

Кевин Райан считает, что задатки лидера проявляются еще в детстве [1:07]. Он сам возглавлял студенческие советы и был старостой класса с пятого класса, что сформировало его страсть к управлению людьми и публичной политике [1:19].

По мнению гостя, исключительность не обязательно означает путь «бросившего колледж гения» вроде Марка Цукерберга. Райан приводит в пример **Пьерпаоло Барбьери** (основателя аргентинского необанка **Ualá**), который сочетал блестящее образование в Гарварде и опыт в **McKinsey** с драйвом, необходимым для построения компании стоимостью $2 млрд [2:39].

Ключевые выводы из раннего этапа карьеры Кевина Райана:

*   **Скорость как конкурентное преимущество:** В **DoubleClick** команда открыла офисы в 25 странах до того, как бизнес стал прибыльным в первой [7:04]. Это позволило доминировать на рынке рекламных технологий, так как глобальные клиенты (Procter & Gamble, Microsoft) предпочитали партнеров с широким охватом [7:16].
*   **Роль удачи:** Райан признает, что даже при серийном успехе невозможно иметь 20 побед из 20 стартапов [3:33]. Внешние факторы, такие как изменение динамики рынка в **Gilt**, могут обесценить отличный продукт и культуру [4:11].

## 📉 Крах доткомов против современного кризиса
[[JUMP:9:26]]

Сравнивая текущую ситуацию на рынке с кризисом 2001 года, Кевин Райан отмечает, что современным предпринимателям грех жаловаться [9:52].

Факты о крахе 2001 года по воспоминаниям Райана:

*   **Полное отсутствие капитала:** В 2001–2002 годах денег на рынке не было совсем, в то время как сегодня венчурные фонды сидят на огромных запасах «сухого порошка» (dry powder) [10:04].
*   **Масштаб сокращений:** В **DoubleClick** пришлось провести семь раундов увольнений, сократив штат с 2000 до 1000 человек [10:16].
*   **Банкротство клиентов:** Около 70% клиентов компании обанкротились, не оплатив счета, что привело к списанию десятков миллионов долларов выручки [10:31].

Сегодняшний рынок Кевин Райан оценивает как стабильный. Он утверждает, что огромное количество VC-денег не будет возвращено LP, а будет инвестировано в ближайшие 2–5 лет [11:21]. По его прогнозу, независимо от макроэкономики, такие сектора, как вспомогательная репродукция (ЭКО, заморозка яйцеклеток) и психоделическая медицина, покажут кратный рост в ближайшие 10 лет [11:59].

## 🧠 Искусство выбора: Рынок против Людей
[[JUMP:13:46]]

В вечном споре венчурных капиталистов о том, что важнее — рынок или фаундер, Кевин Райан занимает сбалансированную позицию.

Аргументы Райана:

1.  **Рынок может убить даже гения:** По его мнению, если кто-то решит запустить онлайн-магазин одежды сегодня, проект обречен на провал вне зависимости от таланта основателя [14:00].
2.  **Опасность «инсайдеров»:** Гость утверждает, что в потребительском секторе (B2C) лучшие компании часто создаются аутсайдерами (Airbnb, Uber), которые не обременены знанием того, «как это не работает» [18:34].
3.  **Преимущество экспертов в B2B:** В корпоративном софте (Enterprise) ситуация обратная — здесь важен опыт работы с крупными клиентами и понимание технической сложности (например, создание баз данных в **MongoDB**) [19:13].

Райан также считает, что лучшие CEO — это почти всегда лучшие фандрейзеры [17:02]. Способность привлекать капитал дает компании право на ошибку и время на поиск идеального продукта, в то время как плохая презентация на ранних стадиях (когда нет цифр, а есть только видение) может стать фатальной [16:48].

## 🏢 Инкубация AlleyCorp и новая стратегия на $250 млн
[[JUMP:31:14]]

Кевин Райан официально подтвердил запуск первого фонда **AlleyCorp** с привлечением внешнего капитала в размере $250 млн [31:37]. До этого момента он инвестировал преимущественно собственные средства.

Особенности модели AlleyCorp:

*   **Глубокие исследования (Research-driven):** Команда тратит месяцы на изучение узких вертикалей. Например, после интервью с 50 экспертами в логистике они одновременно запустили стартап **Port Chop** и инвестировали в сторонний проект **BoxHub** [32:18].
*   **Структура владения:** В инкубированных компаниях CEO и команда получают около 40–45% акций на старте, при этом AlleyCorp обеспечивает финансирование и операционную поддержку [37:54].
*   **Отказ от фокуса на владении:** Райан утверждает, что перестал гнаться за фиксированным процентом владения (например, строго 20%). По его мнению, лучше владеть меньшей долей в исключительной команде на огромном рынке, чем большой долей в посредственном проекте [39:51].

Гарри Стеббингс выразил сомнение в том, что лучшие фаундеры захотят быть «наемными CEO» в чужой идее. Райан возразил, указав на успех **MongoDB** и **Business Insider**, где основатели приходили на готовую концепцию и получали достаточно капитала и экспертизы, чтобы минимизировать риски провала [33:22].

## 🍎 Нью-Йорк против Кремниевой долины
[[JUMP:58:17]]

Кевин Райан называет успех Нью-Йорка в технологической сфере «невероятным». В 1996 году при выходе **DoubleClick** на IPO в городе нельзя было найти даже юриста с опытом проведения публичных размещений [58:56]. Сегодня в Нью-Йорке базируются такие гиганты, как **Datadog** и **MongoDB** (каждая стоит около $25–30 млрд) [1:00:11].

Тезисы Райана о будущем экосистем:

1.  **Талант следует за качеством жизни:** Умные выпускники Лиги плюща (Harvard, Yale, MIT) хотят жить в Нью-Йорке. Это делает город магнитом для талантов, несмотря на лидерство Сан-Франциско в области ИИ [1:01:46].
2.  **Закат других хабов:** Райан выразил скепсис относительно перспектив Майами, Чикаго или Вашингтона как серьезных технологических центров [1:01:59].
3.  **Преимущество SF в ИИ:** Он признает, что Беркли и Стэндфорд дают Сан-Франциско неоспоримое преимущество в глубоких технологиях и материаловедении [1:00:53].

## 🏛️ Политика, Деньги и Личное
[[JUMP:1:04:39]]

В финальной части дискуссии Кевин Райан затронул острые темы, включая предстоящие выборы в США и свое отношение к богатству.

*   **Отношение к деньгам:** Райан утверждает, что успех почти не изменил его привычки. Он готов тратить на впечатления и путешествия, но долгое время владел лишь подержанным минивэном и не зациклен на вещах [57:14].
*   **Политический прогноз:** По мнению Райана, шансы Байдена и Трампа на победу составляют 50 на 50, но он лично считает победу Байдена более вероятной из-за успехов экономики [1:04:39].
*   **Риски Трампа:** Кевин Райан выразил серьезную обеспокоенность возможным вторым сроком Трампа, утверждая, что это может привести к «сдаче Украины», коррупции и неэффективному управлению государством [1:07:30]. (Гарри Стеббингс отметил, что в Великобритании также наблюдаются признаки «нормализации коррупции» в правительстве [1:07:56]).

Кевин Райан резюмирует свою философию: он продолжает заниматься бизнесом не ради денег, а из любви к процессу, сравнивая себя с 32-летним игроком НБА, который не уходит из спорта, пока получает удовольствие от игры [57:52].