# Профессор Эллисон о рекламе: «Free-rider эффект искажает рынок» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=QI0sbbKVB00 Канал: MIT OpenCourseWare Опубликовано: 27.09.2024 --- ## Эмпирические исследования рекламы: как измерить эффективность и влияние на рынок [[JUMP:00:17]] Рекламный бизнес — это огромная сфера, требующая точных методов измерения эффективности. Экономист Гленн Эллисон (Glenn Ellison) в рамках лекции MIT OpenCourseWare рассматривает, как современные методы причинно-следственного вывода (causal inference) позволяют оценить реальное влияние рекламы на цены и поведение потребителей. Основная сложность заключается в том, что реклама — это рыночное явление с комплексными эффектами, которые трудно изолировать. ### ⚖️ Уроки из истории: запрет рекламы алкоголя в Род-Айленде [[JUMP:03:33]] Классическим примером эмпирического исследования является работа Мильо и Вальдфогеля (Milyo and Waldfogel), посвященная запрету рекламы цен на алкоголь в Род-Айленде с 1956 по 1996 год. * **Контекст:** Штат Род-Айленд запрещал любые указания цен на алкоголь, включая вывески в витринах магазинов. В 1996 году Верховный суд США признал этот запрет нарушением свободы слова, что позволило исследователям использовать метод «разности разностей» (difference-in-difference) для оценки изменений. * **Методология:** Авторы вручную собирали данные о ценах на 33 алкогольных напитка в 115 магазинах Род-Айленда и Массачусетса (контрольная группа) до и после отмены запрета. Исследователи даже использовали своих детей, чтобы проводить в магазинах больше времени без подозрений, записывая цены на диктофон. * **Выводы:** Отмена запрета привела к снижению цен лишь на 0,5%–1%, причем только малая часть магазинов (менее 10%) начала активно рекламироваться. Рекламируемые товары стоили на 20% дешевле, но на общую стоимость корзины это почти не влияло: магазины не использовали рекламу для резкого повышения цен на остальные позиции (модель «потери лидера» не подтвердилась). ### 📉 Трудности оценки ROI: кейс Yahoo и крупных ритейлеров [[JUMP:16:36]] Работа Рэнделла Льюиса (Randall Lewis) и Дэвида Рейли (David Reiley) «Online Ads and Offline Sales» наглядно показывает, почему даже при наличии доступа к данным гигантов уровня Yahoo, оценка возврата инвестиций (ROI) остается крайне сложной задачей. * **Эксперимент:** Исследователи провели рандомизированное контролируемое испытание с использованием базы данных из 1,5 млн клиентов крупного ритейлера (предположительно Macy’s) и данных Yahoo. * **Проблема «шума»:** Продажи очень волатильны — стандартное отклонение в продажах на одного клиента в 10 раз превышает среднее значение. Для получения статистически значимого результата при ROI в 1% потребовались бы сотни миллионов наблюдений, что делает задачу почти невыполнимой даже для крупных компаний. * **Ошибка атрибуции:** Наивно полагать, что показ рекламы — это экзогенное воздействие. Пользователи, которые видят рекламу (например, при поиске «Hertz»), зачастую и так планировали покупку. Случай Yahoo показал, что люди, видевшие рекламу, статистически имели меньшую покупательную способность в до-период, что привело к недооценке эффективности кампании. ### 🔒 Регулирование данных и GDPR: новое «очищение» рынка [[JUMP:40:55]] Исследование Аридора, Че и Зальца (Aridor, Che, Salz) изучает влияние GDPR на рынок онлайн-рекламы, используя данные крупного посредника, работающего с большинством топовых сайтов путешествий в США и ЕС. * **Реакция потребителей:** Несмотря на разговоры о приватности, большинство пользователей просто кликают «Принять все» (Accept all cookies), чтобы убрать всплывающее окно. При этом объем зафиксированных поисковых запросов в ЕС упал на 11%–12%. * **Эффект очистки:** После внедрения GDPR посредник стал видеть меньше «случайных» пользователей, но качество данных по оставшейся аудитории повысилось. Несмотря на начальное падение выручки на 16%, ставки (bids) начали расти в течение семи недель, так как алгоритмы лучше адаптировались к более качественным данным, компенсируя около половины первоначальных потерь. ### 💊 Антидепрессанты и «free-rider» в рекламе [[JUMP:105:02]] Работа Брэда Шапиро (Brad Shapiro) по рынку антидепрессантов (SSRIs) предлагает использование границ медиа-рынков (DMA) как инструмент для оценки экзогенного воздействия рекламы. * **Основные факты:** Каждые $0,01 рекламных расходов на человека приносят рост продаж на 2,4%. Реклама конкурента дает 2/3 эффекта от собственной рекламы, при этом за него не нужно платить. * **Спилловеры:** Эффективность рекламы быстро снижается: 90% полезного эффекта теряется в течение 3 месяцев. При этом основной прирост продаж (в 5,5 раз больше, чем у рекламодателя) получают компании-конкуренты. * **Оптимальность:** Шапиро утверждает, что при текущем уровне «бесплатного пользования» (free-rider problem) компании рекламируются значительно меньше, чем следовало бы для достижения рыночного равновесия — по его оценкам, в 4 раза меньше.