# Н. Р. Нараяна Мурти: «Я запустил руку в кошелек жены, чтобы основать Infosys»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=fkfPacU2wqk
Канал: CNBC International Live
Опубликовано: 20.04.2023

---

Н. Р. Нараяна Мурти, которого часто называют «отцом индийского IT-сектора», совершил революцию не только в экономике своей страны, но и в мировом технологическом ландшафте. Основанная им компания Infosys прошла путь от крошечного стартапа с капиталом в 250 долларов до глобального гиганта в сфере облачных вычислений, искусственного интеллекта и цифрового консалтинга. В интервью Танвир Гилл для CNBC основатель вспоминает о временах, когда индийское правительство было враждебно к бизнесу, а успех зависел от готовности семей идти на многолетние жертвы.

## 🕰️ Трудности основания: бизнес против бюрократии
[[JUMP:01:09]]

Путь Infosys начался в 1981 году, когда Н. Р. Нараяна Мурти и шестеро его друзей решили создать собственную компанию. Однако условия для предпринимательства в Индии того времени были крайне тяжелыми [01:22]. 

*   **Государственное регулирование:** По словам Мурти, правительство не было дружелюбным к бизнесу. Для получения простейших разрешений основателям приходилось совершать многочисленные поездки в Дели [01:34].
*   **Валютный контроль:** В стране отсутствовала конвертируемость текущих счетов. Чтобы отправиться в деловую поездку за границу даже на один день, необходимо было подавать заявку в Резервный банк Индии и ждать одобрения 10–15 дней [01:49].
*   **Отсутствие финансирования:** Банки не рассматривали программное обеспечение как материальный актив или залог. Получить кредит под IT-проект было практически невозможно [02:02].

Несмотря на «факторы, работавшие против них», Мурти подчеркивает, что этот сложный период был наполнен смыслом, а решающую роль сыграла поддержка семей основателей, которые сознательно шли на лишения ради будущего компании [02:17].

## 💡 Идея и социальная миссия
[[JUMP:02:41]]

В то время как в США начинался подъем Apple и Microsoft, Н. Р. Нараяна Мурти выбрал для своей компании иную стратегию — фокус на сервисной модели. Основной мотивацией была борьба с безработицей среди индийских инженеров [03:09]. 

Мурти стремился создать среду, где молодые специалисты могли бы приносить пользу наиболее конкурентоспособным экономикам мира, работая в самой сложной и новой на тот момент сфере — разработке ПО [03:22]. Свою концепцию бизнеса он описывает парафразом знаменитого определения демократии Авраама Линкольна: «Компания, созданная профессионалами, для профессионалов и усилиями профессионалов» [04:43].

## 💰 Миф о стартовом капитале в 250 долларов
[[JUMP:03:53]]

Широко известна история о том, что Infosys была основана на 250 долларов, взятых в долг у жены Мурти. Глава компании внес уточнение в эту легенду: указанная сумма была общим капиталом, собранным всеми партнерами [03:53]. 

Однако у некоторых коллег не было даже своей доли, поэтому Мурти пришлось, по его выражению, «запустить руку в кошелек жены», чтобы покрыть их взносы при регистрации [04:19]. Эти средства были возвращены его супруге коллегами в течение 6–8 месяцев после старта [04:31].

## 📉 Уроки провала: опыт Softronics
[[JUMP:04:56]]

Infosys не была первым проектом Мурти. До этого он основал компанию Softronics, которая потерпела неудачу и закрылась всего через девять месяцев [06:07]. Этот опыт преподал ему критически важный предпринимательский урок.

По мнению Мурти, перед запуском любой венчурной идеи необходимо проводить недорогое тестовое маркетинговое исследование [05:26]. В случае с Softronics выяснилось, что в Индии на тот момент просто не существовало рынка программных услуг: компьютеров было мало, они находились в руках государства, которое не желало нанимать внешних консультантов [05:53]. Только после работы в найме в Мумбаи, где он изучил экспортный рынок, Мурти решился на вторую попытку с Infosys [06:22].

## 🇺🇸 Завоевание рынка США и отказ от миллиона долларов
[[JUMP:06:34]]

Первое десятилетие Infosys было периодом борьбы за выживание. Самым сложным вызовом стало формирование бренда для неизвестной индийской компании на высококонкурентном рынке США [06:59]. Прорыв случился благодаря сотрудничеству с нью-йоркской корпорацией, специализировавшейся на ПО для швейной промышленности [07:11]. Как утверждает Мурти, первый довольный клиент стал главным «адвокатом» бренда, что позволило привлечь других заказчиков [07:39].

В 1990 году, когда компания все еще испытывала трудности, основателям предложили выкупить Infosys за 1 миллион долларов [07:51]. Несмотря на финансовое давление, Мурти убедил партнеров отклонить предложение.

«Моя позиция заключалась в том, что мы все очень много работали, а наши семьи привыкли к жертвам. Я верил, что наша трудовая этика и отличительные факторы в конечном итоге приведут к чему-то большему», — вспоминает он [08:05]. Он призвал команду проявить терпение, руководствуясь принципом «темнее всего перед рассветом», и в итоге это решение полностью оправдалось [08:29].