Искусство «фейкового бизнеса»: как Тим Диллон тренирует риелторов 0:00
Комик и ведущий популярного шоу «The Tim Dillon Show» Тим Диллон нашел своеобразный способ борьбы со скукой и оттачивания навыков ведения переговоров — он занимается так называемым «фейковым бизнесом». Суть этой практики заключается в регулярных звонках специалистам, таким как агенты по недвижимости, где Диллон выступает в роли фиктивного инвестора, запрашивая детали сделок, условия аренды и юридические тонкости, не имея при этом реальных намерений совершить покупку.
Философия обмана ради практики 1:18
По мнению Диллона, его деятельность не является праздным развлечением, а представляет собой специфический метод тренировки профессионалов. Он утверждает, что, несмотря на отсутствие у него лицензии риелтора, его «фейковые» звонки позволяют агентам тренировать свои навыки продаж в реальных условиях.
- Компетентность через практику: Диллон сравнивает свои звонки с посещением тренировочного поля для гольфистов: неважно, «реальный» ли это подход, главное — сам процесс взаимодействия, который держит специалиста в тонусе.
- Имитация реальности: Комик старается сделать свои легенды максимально убедительными. Он представляется своим именем, иногда придумывает название для инвестиционной компании или ссылается на вымышленных клиентов, которые якобы проявляют интерес к коммерческой недвижимости.
- Иллюзия сделки: В процессе переговоров он доходит до деталей: обсуждает стоимость квадратного фута, условия парковки, «пункты о конкурирующем бизнесе» (competing business clause) и возможные ограничения по аренде.
Диллон признается, что иногда его «фейковый бизнес» заходит слишком далеко. Бывали случаи, когда риелторы начинали готовить контракты, вызывать оценщиков и назначать инспекции, полагая, что работают с реальным клиентом. Когда же «инвестор» внезапно «исчезает» — например, по легенде Диллона, «умирает от коронавируса» — агенты начинают подозревать неладное, после чего комику приходится блокировать контакты, чтобы избежать дальнейших вопросов.
Звонок в режиме реального времени 6:17
В качестве демонстрации своего мастерства, Диллон совершает звонок риелтору по имени Адам, чтобы обсудить коммерческую недвижимость на Палм-Каньон-драйв. В ходе диалога ведущий уточняет ряд деталей, которые звучат вполне профессионально:
- Конкуренция: Диллон спрашивает о наличии списка запрещенных к открытию бизнесов (например, кофеен, конкурирующих со Starbucks), чтобы обезопасить своих «инвесторов».
- История объекта: Он интересуется, как долго помещение пустует и какие компании занимали его ранее (риелтор упоминает магазин матрасов Banner Mattress).
- Условия аренды: Комик прощупывает почву относительно гибкости контракта, предполагая, что рынок сейчас открыт для переговоров, что риелтор подтверждает.
- Рыночная конъюнктура: Диллон умело поддерживает беседу о туристическом сезоне в этом районе, обсуждая пиковые периоды, такие как фестиваль Coachella, и популярность направления у выходцев из Лос-Анджелеса.
Психология «фейковых» стратегий 10:02
Тим Диллон настаивает, что такой досуг меняет жизнь и может стать «воротами» в реальный бизнес. Он призывает слушателей не бояться строить «фейковые империи» без лицензий и формальных разрешений, используя лишь компьютер и телефон.
По убеждению ведущего, в мире, где все бизнес-процессы до момента подписания контракта можно считать условными, его деятельность является честной игрой. Он отмечает, что по мере накопления опыта «фейковый бизнес» усложняется: приходится изучать налоговые номера, отчеты о прибылях и убытках, чтобы поддерживать уровень разговора с серьезными людьми, которые искренне верят, что перед ними — профессиональный агент по недвижимости.
