# Лейла Хормози: «Те, кто стали причиной твоих проблем, никогда их не решат»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=z-17YrbCXvA
Канал: Mulligan Brothers Interviews
Опубликовано: 16.10.2023

---

В большом интервью для канала Mulligan Brothers предприниматель, инвестор и CEO компании Acquisition.com Лейла Хормози (Leila Hormozi) подробно описывает свой путь от тяжелого детства и проблем с законом до управления портфелем компаний стоимостью в сотни миллионов долларов. Главная тема беседы — концепция «тотальной ответственности» (ultimate ownership), которая позволяет трансформировать травмы и неудачи в топливо для профессионального роста и лидерства.

## 🏠 Детство и поворотный момент: выбор быть сильной
[[JUMP:04:16]]

Лейла Хормози выросла в Портидже, штат Мичиган — тихом городке на Среднем Западе, где жизнь текла медленно и предсказуемо [02:30]. Однако её семейная ситуация резко изменилась, когда ей было 8–9 лет: родители развелись, старшая сестра уехала в колледж, и Лейла осталась одна с матерью [04:16].

Из-за депрессии и смерти деда мать Лейлы начала злоупотреблять алкоголем и наркотиками [04:42]. В течение пяти лет девочка жила в состоянии постоянной тревоги, часто оставаясь дома одна, пока мать пропадала в барах или находилась в невменяемом состоянии. По воспоминаниям Хормози, это время научило её полагаться исключительно на себя, что стало фундаментом её лидерских качеств [06:15].

Ключевое событие произошло, когда Лейле было 10 лет:

*   Она в двадцатый раз пыталась дозвониться до матери, думая, что та мертва [07:21].
*   В этот момент Лейла приняла решение: «Я должна сделать остаток своей жизни настолько хорошим, чтобы это оправдало всю текущую боль» [07:46].
*   В 14–15 лет она приняла жесткое решение уйти из дома к отцу, осознав, что не несет ответственности за жизнь матери, и если та погибнет, это не будет виной дочери [10:11].

Лейла утверждает, что работа над будущим лишает прошлое власти [14:13]. По её мнению, более 50% наших воспоминаний о прошлом неточны, поэтому нет смысла позволять им контролировать текущую жизнь [13:21].

## 🧠 Психология устойчивости: почему «чувствовать себя плохо» — это нормально
[[JUMP:15:59]]

Обсуждая тему терапии и эмоционального здоровья, Лейла Хормози и ведущий (Jordan Mulligan) сходятся во мнении, что современная культура часто избыточно фокусируется на «проработке» старых травм, что может быть деструктивным [15:59].

Основные тезисы Хормози о психологии:

*   **Критика зависимости от терапии:** Лейла считает, что многие терапевты создают зависимость у клиентов ради стабильного дохода, хотя классические методы подразумевают решение проблемы за 6–8 недель [16:12].
*   **Изменение поведения важнее поиска причин:** По мнению гостьи, не обязательно понимать, *почему* ты ведешь себя непродуктивно (например, из-за алкоголизма матери), достаточно просто решить изменить само поведение [19:02].
*   **Мастерство «плохого самочувствия»:** Лейла утверждает, что секрет успеха не в том, чтобы всегда чувствовать себя хорошо, а в умении действовать, когда тебе ужасно [23:47]. Она может выступать на сцене, проводить встречи и запускать книги в состоянии глубокого стресса или депрессии, не позволяя эмоциям диктовать поступки [24:00].
*   **Преимущество несовершенных условий:** Работа в тяжелом эмоциональном состоянии создает «несправедливое преимущество» — когда условия становятся идеальными, задачи выполняются с легкостью [24:52].

## 📈 Первые шаги в труде: от Subway до потери 45 кг
[[JUMP:27:45]]

Лейла подчеркивает, что её успех не связан с врожденными талантами, а основан на дисциплине, которую она переняла у отца-иммигранта из Ирана [28:14].

Её путь начался с простых работ:

*   **Subway:** Это была первая работа Лейлы, куда она ходила пешком, так как еще не имела прав [29:08]. Она считает это важным опытом, научившим её базовому навыку — чётко следовать инструкциям, что, по её мнению, является редким качеством [30:27].
*   **Трансформация тела:** В 19 лет Лейла весила значительно больше нормы (набрала около 80 фунтов / 36 кг) [35:41]. После того как знакомый на вечеринке грубо прокомментировал её внешность, она испытала «белую ярость» и на следующий же день выбросила всю вредную еду, записалась в зал Planet Fitness и бросила пить [38:32].
*   **Накопление навыков:** Процесс похудения (она сбросила в итоге около 100 фунтов / 45 кг) Лейла рассматривает как обучение бизнес-навыкам: умению готовить, считать калории, говорить «нет» в социальных ситуациях и фиксировать прогресс [32:52].

## 🚔 Дно и спасение: Шесть арестов и роль отца
[[JUMP:41:07]]

Период ранней молодости Лейлы был деструктивным: она чувствовала себя неуязвимой, много пила и часто имела проблемы с полицией.

*   Её арестовывали **6 раз** [43:22]. До последнего случая она не считала это проблемой, так как в её окружении это было нормой [41:49].
*   Перелом наступил, когда отец не стал кричать или угрожать, а просто с грустью сказал: «Я боюсь, что ты убьешь себя» [44:30]. Этот момент стал «зеркалом», в котором Лейла увидела реальное положение дел [47:45].

Лейла описывает своего отца как «скалу» — человека, который проявлял доброту и поддержку именно в те моменты, когда она вела себя хуже всего [50:46]. Этот пример безусловной поддержки она теперь использует в лидерстве, сохраняя спокойствие и надежность, независимо от того, насколько расстроен или зол её сотрудник или партнер [51:26].

## 🤝 Союз с Алексом Хормози: Бизнес как игра на равных
[[JUMP:52:57]]

Встреча с Алексом Хормози изменила подход Лейлы к жизни. До этого она считала, что либо ты помогаешь людям, либо зарабатываешь деньги. Алекс показал ей стратегию «win-win», где успех бизнеса выгоден всем: владельцам, сотрудникам и клиентам [54:02].

Особенности их партнерства:

*   **Взаимное доверие:** На их первом свидании они обсуждали бизнес 4 часа. Через 3 недели знакомства Алекс доверил Лейле инкассацию своих спортзалов [1:09:01].
*   **Роли в бизнесе:** В Gym Launch Алекс отвечал за маркетинг, а Лейла взяла на себя продажи и все операционные функции (HR, финансы, клиентский сервис), в которых ранее не имела опыта [57:58].
*   **Расширение видения:** Лейла отмечает, что Алекс никогда не пытался «спасать» её или подавлять. Напротив, он постоянно убеждал её в её исключительных способностях, давая возможность самостоятельно решать сложнейшие задачи [59:21].
*   **Отношение к «тени» партнера:** Когда люди говорили Лейле, что Алекс слишком яркий и может её затмить, она воспринимала это как возможность для роста. По её мнению, вместо того чтобы желать, чтобы партнер «сиял меньше», нужно учиться сиять так же ярко [1:02:38].

## 💰 Продажа Gym Launch и создание Acquisition.com
[[JUMP:1:18:47]]

Лейла подробно описывает процесс продажи их первого крупного бизнеса — Gym Launch.

*   **Цифры и тайминг:** За 19 месяцев до сделки компанию оценивали в $150 млн. Однако из-за пандемии COVID-19 показатели упали (EBITDA сократилась вдвое), и в итоге компания была продана (контрольный пакет) за **$46,2 млн** [1:20:58].
*   **Эмоциональный опустошенность:** Момент продажи не принес эйфории. Они с Алексом сидели в отеле в Мексике и три часа молчали, чувствуя опустошение [1:20:07].
*   **Отказ от отдыха:** Несмотря на наличие средств, которых хватило бы до конца жизни, Лейла не смогла вести жизнь в «роскоши и комфорте». Она утверждает, что счастлива только в движении и стремлении к цели [1:25:30].

Сейчас Лейла и Алекс через **Acquisition.com** инвестируют в компании и помогают им масштабироваться.

*   Они ищут бизнесы с выручкой $5–10 млн и помогают им изменить «транспортное средство» (бизнес-модель) [1:29:42].
*   Пример: превращение книжного издательства в технологическую компанию или переход от обучения фотографов к созданию сети собственных студий (Enchanted Fairies сейчас имеет около 40 точек) [1:27:46].

## 🗣️ Борьба с хейтом и «владение собой»
[[JUMP:1:31:52]]

Лейла открыто говорит о негативе в интернете, особенно по поводу её низкого и хриплого голоса (её часто обвиняют в курении, употреблении стероидов или транссексуальности) [1:32:18].

*   Сначала это задевало её, но разговор с Алексом помог принять ситуацию: «Почему ты винишь их за то, что они считают твой голос странным? Он действительно странный» [1:33:38].
*   Хормози считает, что людей цепляет хейт только тогда, когда они сами в глубине души согласны с критикой. Приняв свои особенности (owned it), она перестала реагировать на негатив [1:34:43].

**Главный вывод интервью:** Лейла призывает к тотальной ответственности за свою жизнь. По её словам, неважно, кто виноват в твоих проблемах; важно, что решать их — только твоя задача. «Те, кто стали причиной проблемы, редко становятся теми, кто её исправляет» [1:35:51].