# Банкротство Vice и ИИ-Санта: как заработать на безумных идеях? Источник: https://www.youtube.com/watch?v=-MiaOIBhT74 Канал: My First Million Опубликовано: 04.05.2023 --- Ведущие популярного подкаста «My First Million» Шан Пури и Сэм Парр в очередном выпуске разобрали пять перспективных и нестандартных бизнес-идей — от детских игровых комнат до персонализированного ИИ-Санты. Помимо этого, предприниматели детально проанализировали громкое банкротство медиаимперии Vice, вспомнив безумные трюки её основателя Шейна Смита, и обсудили, как устроена изнанка вирусного контента в интернете. ## 🧸 Play Street Museum: «здоровая» альтернатива детским казино [[JUMP:0:56]] Идею этого бизнеса подкинул продюсер подкаста Бен, заметивший высокую популярность игровых пространств Play Street Museum. В отличие от классических развлекательных центров вроде Chuck E. Cheese, которые Шан Пури иронично назвал «детскими казино с крысиной пиццей», данный формат представляет собой чистое, безопасное и развивающее игровое пространство. Здесь нет шумных автоматов, зато есть гигантские деревянные железные дороги и обучающие интерактивные зоны. По оценкам Шана Пури, экономика одной такой точки выглядит следующим образом: * **Посещаемость:** пространство организует до 7 сессий в день, каждая длится 1,5 часа. * **Вместимость:** лимит составляет 25 детей на сессию при стоимости билета в $15. * **Заполняемость:** в среднем сессии заполнены на 75%, что при базовом расчете приносит около $40 000 в месяц. * **Дополнительный доход:** проведение детских дней рождения по вечерам и выходным генерирует еще $8 000 – $10 000 ежемесячно. При стоимости аренды типового коммерческого помещения около $5 000 и минимальных затратах на персонал (пространство могут обслуживать всего два сотрудника), чистая прибыль одной точки, по мнению Пури, может достигать $25 000 – $30 000 в месяц[3:38]. Бизнес масштабируется по модели франчайзинга и активно развивается в Техасе, практически не имея конкурентов в Нью-Йорке и Калифорнии[5:33]. Главное преимущество проекта — независимость от погодных условий, что делает его идеальной «дневной няней» для уставших родителей[5:12]. ## 👗 260 Sample Sale: золотая жила на модных остатках [[JUMP:6:26]] Любой современный fashion- или e-commerce бренд сталкивается с логистической проблемой: после съемок лукбуков и рекламных кампаний в офисах и на складах скапливаются тысячи товарных образцов (сэмплов) всех размеров и артикулов[7:03]. Управленцам зачастую невыгодно тратить ресурсы на их утилизацию или штучную распродажу. На этом пустом пространстве рынка и вырос проект 260 Sample Sale. Компания берет на себя реализацию этих остатков, организуя краткосрочные поп-ап распродажи на арендованных складских площадях в престижных локациях Нью-Йорка, Лос-Анджелеса и Майами[8:22]. Сэмплы продаются с огромными скидками, при этом бренд получает процент от продаж, освобождает место и не портит свою репутацию ассоциациями с дискаунтерами вроде TJ Maxx[8:09]. Шан Пури видит в этой концепции огромный потенциал для начинающих предпринимателей и предлагает запустить аналогичный бизнес по двум направлениям: 1. **Вертикальное масштабирование:** собирать пулы брендов из ниш Health & Wellness или бьюти-индустрии, создавая для них тематические станции тестирования и продаж. 2. **Региональная экспансия:** открывать подобные временные маркеты в штатах с высокой покупательской способностью (например, в Техасе), организуя их раз в квартал или дважды в год[9:41]. ## 🏡 HostShare и Kindred: экономика совместного потребления для арендодателей [[JUMP:12:06]] Средний уровень заполняемости прибыльной краткосрочной аренды на Airbnb составляет около 60%, то есть оставшиеся 40% ночей в году недвижимость простаивает. Платформа HostShare предлагает владельцам жилья объединяться в закрытую сеть для бесплатного обмена этими пустующими днями. Потенциальный объем этого B2B-рынка оценивается в 4 миллиона хостов. Чтобы сбалансировать ценность объектов (например, премиальное ранчо Сэма Парра Marathon Ranch стоимостью $700 за ночь против скромной студии за $100), HostShare использует специальную формулу нормализации: * Владелец дорогого жилья предоставляет системе всего 12–15 ночей в году[14:04]. * Владелец бюджетного объекта обязан отдать сети до 45 ночей. * В обмен оба участника получают по 21 дню бесплатного проживания в любых домах внутри экосистемы. Сэм Парр поделился личным опытом использования схожего сервиса Live Kindred, где за счет сдачи своего дома во время отъездов он накопил бонусы на бесплатный отпуск в Нью-Мексико[14:54]. Тем не менее, ведущие скептически оценивают текущую финансовую устойчивость Kindred, предполагая, что стартап пока просто сжигает венчурные инвестиции от фонда Andreessen Horowitz (a16z)[15:58]. По мнению Пури, жизнеспособная модель для таких платформ — это фиксированная годовая подписка в размере $500 – $1000 для пула из 50 000 активных пользователей. ## 🎅 ИИ-Санта и фабрика рождественских чудес на Replit [[JUMP:18:18]] В преддверии праздников Шан Пури планирует провести быстрый технологический эксперимент — запустить сервис персонализированных видеопоздравлений от Санта-Клауса, созданных при помощи дипфейк-технологий. Клиент платит $35, вводит текст с личными деталями ребенка (имя, успехи в спорте, хобби), а алгоритм мгновенно генерирует реалистичный видеоролик, где Санта обращается к малышу. Для реализации технической части Пури намерен протестировать платформу Replit Bounties: * На площадке размещается техническое задание на создание архитектуры сервиса. * В качестве оплаты выставляется краудсорсинговый контракт в системной валюте Replit — Cycles. * Разработчики со всего мира конкурируют за выполнение задачи, что позволяет собрать MVP за минимальные деньги. Проект планируется запустить на домене в зоне `.org` (например, `santasreal.org`), так как, по шутливому замечанию ведущих, это вызывает больше доверия у аудитории, чем коммерческие зоны `.ai`, `.io` или `.xyz`[21:35]. ## 📉 Банкротство Vice: от панк-рок зина до краха за $6 миллиардов [[JUMP:22:54]] Главной темой аналитического блока подкаста стало грядущее банкротство некогда великого медиахолдинга Vice. История бренда началась в 1994 году в Монреале, когда трое канадских панк-рокеров (включая сооснователя Гэвина Макиннеса, позже создавшего ультраправую организацию Proud Boys) запустили печатный журнал на государственные гранты[23:48]. Первоначально это был контркультурный скейт-зин, привлекавший аудиторию жестким шок-контентом: репортажами о наркотиках, нецензурной лексикой и провокационными обложками[24:39]. В 1999 году команда перебралась в Нью-Йорк, привлекла первые $2 млн инвестиций и запустила портал vice.com. В эпоху до расцвета таргетированной рекламы в Facebook они изобрели формат «брендированного контента» (advertorials) — продавали крупным корпорациям эксклюзивный доступ к неуловимой аудитории миллениалов, просто размещая логотипы спонсоров поверх диких и честных репортажей. На пике своего развития Vice привлекал деньги от медиамагната Руперта Мердока и конгломерата Viacom, достигнув оценки в $6 миллиардов. Однако, несмотря на текущую внушительную годовую выручку в размере $600 миллионов, компания оказалась операционно убыточной и пришла к финансовому краху. ## 🕶️ Безумное шоу Шейна Смита: блеф, наркотики и сделки на миллионы [[JUMP:27:59]] Лицом, мотором и главным шоуменом Vice выступал его генеральный директор Шейн Смит, выглядевший как «панк-рок Санта-Клаус» с татуировками и сигарой. Именно его безбашенный стиль обеспечил бренду первоначальное признание: Смит лично отправлялся с камерой в охваченную гражданской войной Либерию или организовывал в 2013 году абсурдный баскетбольный матч в Северной Корее с участием Денниса Родмана и Harlem Globetrotters для съемок документального фильма[29:04]. Шан Пури пересказал несколько подтвержденных и полулегендарных историй о методах работы Смита: * **Бутафорский офис:** перед важной встречей с крупными клиентами (уровня IBM или Intuit) в начале 2000-х, Смит за 24 часа построил в полупустом полуразрушенном офисе стеклянную переговорную и нанял массовку из актеров и друзей, чтобы они изображали кипящую деятельность. Результат — контракт на $25 миллионов. * **Выдуманная биография:** Смит публично рассказывал историю о своем аресте и тюремном заключении в Бангкоке на заре основания компании, но позже признался в интервью, что полностью выдумал этот сюжет ради красивой пиар-легенды. * **Безумные расходы:** на вопрос журналистов о том, действительно ли он потратил $300 000 на один ужин в Лас-Вегасе, Смит поправил репортера: «Нет, это были $380 000 плюс чаевые, и это был не столько ужин, сколько вино». * **Экстремальный маркетинг:** в интервью Financial Times Смит открыто заявлял, что во время вечеринок употреблял наркотики в туалетах, а затем отправлял их по почте своим рекламодателям, чтобы гарантировать продление рекламных бюджетов. В то время как сама компания двигалась к банкротству, лично Шейн Смит вышел из истории абсолютным победителем. Он успел купить особняк в Лос-Анджелесе за $30 миллионов и продать его за $50 миллионов, а также вовремя отошел от операционного управления, передав пост наемному директору как раз перед тем, как Vice сменил курс на ультрапрогрессивную повестку и растерял былую аудиторию[33:12]. ## 🧠 Анатомия медийного пузыря: почему рухнул Vice [[JUMP:34:18]] По мнению Шана Пури, реальная бизнес-модель Vice напоминала «ипотечные деривативы образца 2008 года». Собственный сайт vice.com генерировал скромные 20–30 миллионов уникальных посетителей в месяц, чего было недостаточно для миллиардных оценок. Чтобы раздуть метрики для крупных рекламодателей (таких как Intel), Vice создал собственную рекламную сеть, куда насильно упаковывал мусорный трафик со сторонних кликбейт-платформ вроде omgfacts.com и distractified.com, заявляя охваты в 100–200 миллионов уникальных пользователей. Параллельно они зарабатывали как креативное агентство Virtue, производя контент под ключ для Snapchat, Facebook и HBO. Ведущие сформулировали пять ключевых уроков из краха Vice для медийного бизнеса: 1. **Фокус на одном источнике дохода:** нельзя строить диверсифицированную экосистему из пяти разных недокрученных каналов монетизации; нужно сначала довести до идеала и прибыльности один. 2. **Опасность ложных аналогий:** Смит мечтал построить «Disney под кокаином», забывая, что Дисней держится на искренней любви аудитории к Микки Маусу, а одиозную фигуру Смита публика могла лишь терпеть ради развлечения[36:56]. 3. **Проблема взросления аудитории:** успешные медиа (The Wall Street Journal, The New York Times) строятся на контенте, в который читатель «встает» по мере взросления и роста статуса. Из контента Vice (как и из Barstool Sports Дейва Портного) аудитория неизбежно вырастает, а сорокалетние авторы, эксплуатирующие подростковые ужимки, начинают выглядеть жалко[37:48]. 4. **Географический арбитраж:** креативным и сервисным компаниям следует избегать дислокации в Нью-Йорке из-за запредельной стоимости содержания персонала. 5. **Сила шоуменшипа:** Смит доказал, что абсолютная уверенность в себе и умение «прыгать выше своей весовой категории» позволяют очаровывать даже жестких миллиардеров калибра Руперта Мердока[41:42]. ## 📊 Эмерсон Спарц и фабрика вирусности Dose Media [[JUMP:42:01]] Упомянутый в контексте Vice сайт OMG Facts вывел ведущих на историю его создателя — Эмерсона Спарца, которого Сэм Парр охарактеризовал как недооцененного медиагения. Спарц проявил предпринимательский талант еще в детстве: в 12 лет он создал MuggleNet, ставший крупнейшим в мире фан-сайтом Гарри Поттера с миллионными охватами, а в 18 лет опубликовал коммерчески успешную книгу «Harry Potter Should Have Died». Позже он основал компанию Dose Media (куда входил и OMG Facts), которая фактически автоматизировала производство вирусных новостей. Их технологический стек состоял из 18 инженеров и всего 4 авторов и работал по четкому алгоритму: * **Детекция:** специальный софт мониторил зарождающиеся тренды на Reddit, Imgur и 4chan до того, как они попадали в мейнстримные соцсети. * **Упаковка:** авторы быстро компилировали короткий текст-описание. * **Сплит-тестирование:** автоматизированная система мгновенно тестировала до 15 вариаций заголовков и превью на малых группах пользователей (5–10 тысяч человек) за счет платного трафика[46:19]. * **Дистрибуция:** самый кликабельный вариант выбрасывался на основную аудиторию в Facebook, гарантируя взрывной охват. Эта золотая эпоха дешевого трафика завершилась, когда Facebook в одностороннем порядке изменил алгоритмы выдачи, пессимизировав кликбейт. Из-за этого решения в одночасье закрылись десятки компаний. Сэм Парр привел в пример своего партнера по Hampton Джо, чей проект Little Things с выручкой в $100 млн находился в двух неделях от продажи крупному покупателю за сумму более $100 млн. Сделка сорвалась прямо во время аудита из-за изменения алгоритмов соцсети, и компанию пришлось ликвидировать[48:16]. Сам Эмерсон Спарц после краха вирусной индустрии переключился на глобальные задачи: сейчас он возглавляет организацию Nonlinear (.org), которая занимается поиском финансирования и менторством для стартапов в сфере безопасности искусственного интеллекта и предотвращения экзистенциальных рисков (x-risk) для человечества[49:09]. ## 🍏 TrueMed: благородная миссия на претрактовых долларах [[JUMP:50:56]] В финале дискуссии Шан Пури процитировал инвестора Джастина Майерса: «Неважно, как ты заработаешь свой первый капитал, просто сделай его. Но как только ты станешь финансово свободным — переключайся на благородную миссию». Сам Майерс сейчас реализует эту концепцию в проекте TrueMed (`truemed.com`). Компания борется с эпидемией ожирения в США оригинальным способом — через интеграцию платежных решений в корзины интернет-магазинов. Сервис позволяет американцам легально использовать средства с их персональных медицинских счетов HSA (Health Savings Account) и FSA (Flexible Spending Account) для покупки здоровой еды, спортивных добавок, фитнес-тренажеров и подписок на спортзалы. Поскольку эти счета пополняются из доходов *до уплаты налогов*, потребители получают скрытую скидку в размере 30–40% на товары здорового образа жизни. Шан Пури признался, что считает этот финтех-проект стопроцентным хитом и глубоко сожалеет, что в свое время отказался инвестировать в этот раунд[52:52].